线上线下的营销便利圈
如今品牌、企业的营销策略，往往都会注重线上线下双向发展。既不放弃守旧的顾客，也能与新媒体环境下的用户产生关联。但是又有很多时候，企业在进行线上线下的营销活动策划时，都是分开进行的，平行线处理方法令两者难以产生交集。或者是线上的微博推广、广告 […]
论营销人的修养
笔者酝酿此题目时，想起了刘少奇主席的《论共产党员修养》，倍感笔头沉甸甸的。笔者不想做一个传教式的论述，只想把自己解读的相关内容罗列在此。 何谓营销人？笔者认为，就是长期从事营销工作所有人员。再具体一点，是以营销工作的收入来支撑自己以 […]
让顾客从心动到立刻行动
营销就是要你的购买者与经销者快速行动起来。尤其是顾客快速从心动到行动，作者孟庆亮认为： 第一步要解决的就是让顾客心动起来，要顾客动起来，就是要找到顾客的兴趣点，同时让顾客感觉立刻有好处，还不要花成本。 有了顾客的主动购买，如果让零售终端又有 […]
从消费者心理看移动互联时代如何做好APP营销
随着手机从功能性向智能性发展，移动互联时代已经到来。面对移动互联时代，企业需要建立起全新的营销理念，以此捕捉未来的商业机遇与发展。移动互联下商业模式，就是在把用户时间与注意力作为稀缺条件，借助移动互联的交互式传播方式牢牢把握住了商业价值链中 […]
营销咨询必须是CEO工程
从事营销咨询这些年，我有一个最大的感受就是：营销咨询必须是CEO工程。为什么要这样说呢？首先从我们时代纵横的咨询的经验归纳来看，我们遇到过好多企业，最成功的企业往往是CEO亲自抓咨询项目的企业。为什么很多企业都说咨询的结果落不了地？在我看来 […]
企业营销模式升级方向
如果说三年前营销模式转变的主导权还在企业自己手中，那么现在企业已失去了主导权，变或不变不再是一个需要研究的问题，如何变才是企业需要深入思考的问题。 2006年，专栏作家托马斯·弗里德曼所写的《世界是平的》，成为当时最火的商业书 […]
营销的5个秘密
秘密一：真正牛逼的应该是你 朋友毕业去一家500强企业做营销岗位工作，告诉我他在那里可能会管理几百万千万的营销费用，言语之间我能感受到公司那个岗位的重要性，以及他内心的期许。但聊完之后我问了他一个问题，2年之后你希望自己在什么位置?如果离开 […]
微信成功标题集锦
客户第一眼看到的是我们的标题，如果我们的标题没有吸引力的话，那么客户就不会点击，客户不点击，无论你的产品和服务是多么的棒，一切都是0，只有客户点击了我们的广告，才会来到我们的网站，这样我们才有销售的机会。 所以一个广告的成功，标题占 […]
雇主品牌营销：企业内部客户情感导向
一、雇主品牌：人力资本创造财富 “2005CCTV中国年度雇主调查””活动启动仪式上，中央电视台在现场做了一场题为“如果曹操和刘备是两个CEO，你给谁打工更快乐？”的调查。 中国大 […]
50+年龄群体的营销忠告
调研表明，50岁以上的消费人群认为自己遭到了品牌排斥，他们认为品牌广告传达了错误的信息。基于当前人口老龄化现象，这对于品牌而言是一个难得的市场机会吗？ ■文／Mindi Chahal 译/菜籽 婴儿潮时代出生的一代，最年 […]
营销的逻辑
我一直都倾向于从宏观方面思考营销问题。 在过去的营销岁月里，因为长期为中小企业服务，所以，用了大量时间研究弱势企业如何在竞争中获胜，提出了不做品牌做销量，没有业绩一切免谈，品牌不能当饭吃，甚至更进一步研究一个企业如何从弱势地位中崛起。当放眼 […]
谈营销——我们落后了
“将军在市场上练出来的，不是在办公室呆出来的。” 十年前，它一定是营销界人人皆认可的游戏准则；可在十年后的今天，就有些不合时宜了。 十年前，通讯尚不发达。营销人员遇到的瓶颈相当多：例如没手机、没电脑。没有这些东西，找 […]
简单的营销做出时代感就是最好的策划
笔者在北京大学做营销策划课程讲座，一位学员提出一个问题，如何判断一个营销策划是好的营销策划？其实，从市场营销实践来看，北京立钧世纪营销策划机构认为，这个问题有无数的答案，正是营销无定式，营销策划才无定式，面对不同的企业需求，会有不同侧重点的 […]
创造体验，日常营销的核心
我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，“体验”到底是什么？“体验”放在中间似乎并不显眼，也没有表现得那么重要。 如果有人问你：& […]
营销的秘诀是人性的把握
营销的前提或秘诀是什么，笔者认为是对人性的把握。 人性，有好有坏，既有积极的，亦有消极的，但无论如何，认真把握，都是商机。 先说说好的方面。 善良。人之初，性本善。人的善良，是企业最容易把握的机会。只要我们有足够的耐心，足够的恒心，足够的积 […]
营销3P去哪儿了
08年经济危机之后，各行各业各个品牌之间的竞争越发激烈，纵观6年后的今天，经典的营销已经只看到1P（促销），其他的产品、价格、渠道去哪儿了？ 不管是买方市场还是卖方市场时代，还是今天的互联网时代，营销4P都是品牌要运用的营销策略。最 […]
不要把客户当成上帝
什么“顾客就是上帝”、“把客户当成上帝”，这些提法，我从来都是反对的，为什么？因为中国人不信仰上帝。你都不信仰上帝，你怎么可能对客户有一个清晰的认识？ 在一次培训课堂，我问一家餐饮企业的CEO […]
向的哥学营销
故事从微软的一个总裁从徐家汇赶去机场说起吧！ 那天，该总裁匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众的士发现了我非常专业的停在我面前，我上了车，就有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的营销课。 的哥：&ldqu […]
生态营销学：翡翠如何凉卖
酷暑难挡，何处纳凉？到了晚上，智者都涌入超市享受免费空调去了，雅士都上山下河解暑去了，唯有崔涛呆瓜一个，连续三晚，脚踩热气，拿着纸笔，独行至一烧烤店享受火烤。 到地方，我抖出肚皮独占一桌，点两瓶啤酒、一盘烤肉串，把纸往桌上一摊，像屈原一样， […]
营销大咖赵本山，让每个弟子都成为子品牌
本山大叔的睿智，成就了他的团队，成就了他的名气，并为此长盛不衰，试想很多商家对于自身品牌的延续，是否洞察先机呢？是否也做到让大众购物第一反应的就是您的品牌呢？如果不是那么就来看看本山大叔是如何塑造自己的品牌如何资源整合的。 这么多年来，赵本 […]