娱乐营销时代：营销是玩出来的
这是一个全民娱乐的时代，这是一个娱乐营销的时代。 19世纪的营销是想出来的，20世纪是做出来的，21世纪的营销将是“玩”出来的。 让我们来看一看中国娱乐营销风起云涌的大背景： 2006年，新生代市场检测机构CMMS数 […]
微信营销从未公开过的秘籍
微信为啥这么重要？因为现在基本人人都有手机，人人手机里面都有微信，尤其是城市里面工作有经济支配权的白领！人人都习惯一天打开很多次微信，看看朋友圈！你的客户朋友都在玩微信，能不重要吗？如果你有10000个好友，你发一次信息就会被10000个人 […]
借鉴平台战略打造传统企业平台营销策略
平台战略受到广泛推崇是缘于互联网企业的广泛应用，大多数互联网企业都在平台战略基础上取得的成功，一些具有互联网思维的传统企业也因此转型升级为互联网企业，最近一直受到热议的互联网思维正是建立在平台战略基础之上的企业运营模式。北京立钧世纪营销策划 […]
如何兼得客户满意度与盈利（下）
管理者通常认为，提升客户满意度与提高收益密切相关， 然而事实却没有那么简单。 ■文／Timothy Keiningham Alexander Buoye Sunil Gupta Lerzan Aksoy 让满意度为你带 […]
一个神似爸爸去哪儿的营销故事
如今的时代，每个产品都对外承诺“超值”或者“创新”，你想要自己的产品在一片嘈杂之中脱颖而出真的很难。以下是一个食品公司的案例，它的创始人讲述了自己的5个营销技巧，教你如何让自己的产品和品牌在市 […]
跟肉夹馍学微营销——让关注度飙升1000%的营销思维
近几天在“宇宙中心”——北京五道口出现了一家非常火的小店“西少爷”肉夹馍。号称开业当天销售1200个肉夹馍；百度指数显示“西少爷”肉夹馍一周时间 […]
病毒营销：像病毒深入人体植入大脑的营销
病毒式营销成就金山毒霸 回顾2002年的IT业界，最热闹的当属杀毒软件领域。杀毒软件是中国软件市场的最后一个亮点。而2002年中国杀毒软件业的营销经典，则非金山毒霸莫属。它以“50元正版”的低价策略，进行了一场腥风血 […]
产品促销该如何借力打力
经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。 但是，促销主题并不是纯粹为了吸引眼球而故意哗众取宠，必须有相应的促销内容进行支撑，否则这种&ldqu […]
文化营销：文雅的喊叫
“王麻子剪刀店”写过一首《王麻子诗》：“刀店传名本姓王，两边更有万同汪，诸公拭目分明认，头上三横看莫慌”。 苏联当代著名诗人马雅可夫斯基怀着极大的兴趣为婴儿用的奶嘴写过一首广告诗，请看：&ld […]
揭秘引流—转化—维护老客户方案
随着互联网的发展，电子商务的崛起，每个心怀创业，激情澎湃的年轻人，都有一个属于自己的淘宝梦，淘宝也变成了年轻一代开创自己最佳事业的首选。淘宝创业门槛较低，成本较低，风险也相应的降低，但是艰苦，以及难度，比任何一项创业方式都会显得捉肩见肘。困 […]
从iPhone6上市看营销破局的路线图
一年一度的“苹果节”如期而至，全球开启疯抢模式，哪怕等了1年，iphone6依然火爆的一塌糊涂，更何况还有更大的iphone6plus助阵，上市一个月，还是一机难求，苹果公司又一次赚的盆满钵满。 在为苹果新一轮产品的 […]
超级推销口才六点攻心术
除了销售，其他一切都是成本！为什么营销口才如此重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，推销口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面和大家分享几个重要的技巧: 一、10秒之内找到共同 […]
面对顾客说网上价格更便宜怎么办
上个月在为CEO电器培训的时候，组织了一个销售情境演练的活动，所有演练的情境全部来自于学员写给我的问题，演练受到了学员的一致好评。其中有一组演练的情境内容是“面对顾客说网上的价格更便宜，你怎么办？”这个问题一下子引起 […]
从褚橙营销看整合营销策划的发展方向
随着线上线下营销的逐渐模糊化，整合营销进入了一个全新的时代。首先，让我们来看一看整合营销的简单描述：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各 […]
真正的策划人应该忘记经验的存在
认知的误区 很多企业寻找策划公司的主要依据是：这家策划公司对自己所在的行业熟不熟？也就是有没有这个行业的策划经验？而策划公司或策划人在向企业介绍自己时也会夸夸其谈自己在某个行业里的从业经历以及策划经验和成功案例，这似乎已经成为圈内共 […]
营销，就是营销人性的弱点
尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。 […]
联合促销，与终端消费者再亲密一点
终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的一种品牌宣传方式，其宣传特点具有针对性、准确性、深入性。通过这种小区域的终端搅动活动，可以快速建立产品和品牌的知名度，从而引导消费者消费，对区域市场的产品动销具有重要的作用。 经销商的库存压力巨 […]
互联网营销时代，选对战场是关键
2014年4月16日，由财讯传媒集团《成功营销》杂志推出的2014中国内容营销盛典在北京召开，索象营销策划机构董事长卢永峰受邀参加并就网络营销相关话题发表观点，以下是卢永峰话题演讲现场实录。 “在座的各位，大家好！今天很荣幸能够 […]
激发潜在客户兴趣的五步战略
好奇心是人类一种非常强烈的感情，同时也是推动销售进程的催化剂。但在销售过程中仍然存在下列问题:怎样引起潜在客户的兴趣? 事实上，诱导好奇心的因素共有五个—我把它们称之为好奇心诱导因素，这五个因素分别是:煽动性问题、部分信息、价值 […]
营销的哲学本质
关于本质的探讨，永远都是哲学范畴的事情！比如从“我是谁？”延伸下去，将是一个无穷思考和探索的过程，永无止境。而且此种探讨，只有自己精神世界的参悟，任何贩卖别人的成果于自己的口实并无实际意义。笔者此篇以“营 […]