销售，服务永不落幕
对于一个销售人员而言，销售的过程其实就是服务客户的过程，因而每一个环节都显得非常重要，稍有一个环节服务不够到位，即使是非常细小的问题，也有可能会导致误解或问题重重，更为严重的后果就是，你失去的不仅仅是一个客户，也许是客户能影响的身边所有的朋 […]
销售持续高增长里的分钱秘密
这是一组数字，一组原儿童药第一品牌好娃娃某一产品的发展数字，这个来源于《卖不动到畅销》书中，我们用好娃娃A来代替吧，它见证了一个产品的畅销传奇，也见证了一个商业创新的故事，本文中为了大家容易理解这组数字，故只提了这一个产品，其实很多产品都是 […]
让客户主动及时成交的四步法
拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完 […]
销售职业的魅力
目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实 […]
如何有效地进行客户关系管理
最近有一同行朋友说客户管理工作不好做，和客户打交道太难了，具体表现为：不执行公司的促销活动，自己另搞一套，偏向而行；每次都说没生意，货款永远是一拖再拖；公司支持力度越来越小，要求却是越来越多……听朋友这么一说，真 […]
让销售的抱怨见鬼去吧
近期，到一个新公司带一个团队，操作一个全新品类的产品。 目前的营销遇到了不少困难与问题，公司的经营状况也不太理想。为了解决问题，我召集所有的业务人员开会，想办法来解决目前的困境。 在会议一开始，我定下了基调，就是我们作为销售团队，没有办法改 […]
销售人员需要狼性而不是狼性精神
很久没有写关于销售人员的文章了，不是因为不想写，也不是不能写，而是在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年关将至，农历2014年即将完全过去，回首这位一年，总结为 […]
让顾客心甘情愿购买的5个话术
如何快速的成交是每一个销售都关心的话题，当面对复杂多变的现实情况时，销售人员往往会不知所措。虎跃营销总结了许多销售精英的成功的话术秘密，下面与大家进行分享。 1.为产品背书 为产品背书简单理解就是证明产品价值，单凭嘴上说可不行，还得找到相关 […]
销售提高成交率的销售法则
一、客人坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员，主控全场才是优 […]
用五缘拉近客户的心理距离
“海内存知道，天涯若比邻”。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离，而是我的心到你的心的距离。 业务员拜访客户，最远的距离并不是从公司跑到客户这里的空间距离。现在交通非常发达， […]
家具销售不得不看的一个销售案例
高值、高价，销售与普通家具销售不同。其成交，一般需要顾客多次进店，多次体验感知、联想对比判断后购买，对于初次进店的顾客，其核心在于产品价值、品牌价值、服务价值的塑造，大多成交是在二次进店达成。 待其二次进店，这是就意味着最佳的 […]
六一小当家儿童节促销方案
一．活动目的 1． 通过在儿童节搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。2． 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3． 以特殊的比赛形式来进一步提高商场的知名度。 二．活动时间 第一阶段：五月十五日——五 […]
春节服装促销方案
春节服装促销方案 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划 […]
破局工业品销售瓶颈
从销售产品到销售服务，从销售品牌到销售思想。中国工业品销售在互联网时代一直演绎着一场场惊心动魄的故事，迷雾中的营销专家在思索、久经沙场的营销精英在沉思。没有硝烟的战争是漫长而崎岖，步步为营还是步步惊心只有从事营销工作的这些英雄们清楚。 有一 […]
销售原来可以这样做
题纪：钱是给内行人赚的。 2008年，我背着包，穿梭在湖南各县市的批发市场，手里提着装样品的袋子，见到客户就问：要不要。不要？十送一要不要？货到货运站打款要不要？可以铺底15%要不要？客户的答案：不要，不要，不要。 销售是从拒绝开始的。 迷 […]
2014年端午节活动方案活
xx年屈原故里端午文化节暨海峡两岸屈原文化论坛将于6月中旬在我县举办，县委、县政府对此事高度重视。根据此项活动全县整体工作方案要求和全县教育实际，县教育局决定在全县中小学组织开展“传承端午习俗，弘扬屈原爱国精神”企业系列活动。为确保活动 […]
盘点：衡量销售团队的12个指标
销售既是门艺术也是门科学。它是情感和逻辑，人员与流程，自由思考与组织规划的巧妙结合。我最近针对100多名顶级科级公司的销售副总裁展开了广泛地研究，以便更好地了解在当下管理销售组织艺术和科学。(这些科技公司经营软件，云计算技术、计算机硬件以及 […]
春节电脑促销广告方案
新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌–奥科u盘也在全 […]
电器商场会员制方案
欢迎加入xx电器有限公司（以下简称“xx”）会员的精彩世界，加添无限惊喜。xx会员至尊优惠，购物储值额奖赏计划。会员可凭累积储值额，于xx尽享购物乐趣。会员只须于收银员计算前出示xx会员卡，当购买货品时，均可以消费总额计算回报率，累积购物储 […]
销售就是不放弃：一个卖茶女的执着
依然在进行中，初步统计共发推销短信50次，却真的有些感动，做销售有时需要这样不等待、不放弃，甚至有些疯狂—-。我想为了这份执着与感动你是否动心了 营销是什么？传播产品的功能、价值，更是传递一份自信和激情 2014-09-27行茶 […]