总裁如何为企业定战略？

战略是企业生存的命脉，企业要稳步发展，最主要的是要从企业本身的情况出发，建立适合自身的企业战略构想。形象地说，企业战略的制定就如同买鞋一样，如果不合脚，那么再美丽的鞋子也是中看不中用的。同理，如果一个战略不适合这个企业的文化与风格，那么再优质的战略也是无用的。

作为一个总裁，怎样制定适合企业的战略呢?

最基本的是，要制定出符合企业发展水平的战略目标。实际上，很多总裁常常将“目标”与“梦想”混为一谈。一个正确的目标能够指引企业从弱小走向辉煌，目标要根据企业的自身条件制定，而不能只根据理论生搬硬套，更不能“想当然”的以总裁不切实际的梦想为主，否则，制定出来的目标就如同海市蜃楼一般，不但不能引领企业走向成功，反而会害了整个企业。在实际工作中，选取目标要切忌“几年内成为行业龙头”之类的大话、空话和虚话。需要的是确立一个近期可以实现的目标：

为什么不能期望成为行业领军呢?因为，在航海中，如果船长的目标是一个难以到达的地点，那么整个舰队就会认为希望渺茫，缺乏前进的动力；如果船长的目标是一个又一个可达到的岛屿，那么整个舰队将在一次又一次的成功中获取自信，这让队伍在不知不觉中到达巅峰。企业也是如此，只有如楼宇一般一层一层的建造，并保证每一层楼的质量是最好的，才能打造坚实稳同的团队基础。

所以，企业的目标一定要切合实际，哪怕这些目标看上去很普通，但只要对企业有帮助，就应该被果断采用。下面讲述一位总裁的事情。

这位总裁管理着一家广告公司，在同行眼中，这位总裁颇有雄心壮志：在创业之初便希望成为超越奥关的本土4A广告公司 因此，这位总裁不断向客户灌输自己的4A理念，以期望客户和他一起向4A之路迈进。但奇怪的是，随着他对描绘梦想的热衷，客户们却离他越来越远：这样一个积极努力的总裁，为何会越来越失败?

其实原因很简单，他“吓到”客户了。一些创业公司的总裁总认为客户喜欢有豪情的乙方，甚至认为客户会被自己的激情打动，从而得到订单，其实不然，原因在于：

一方面，乔布斯之类的靠激情和狂热打动他人的总裁实属少数，尤其在国内市场上，大多数会找到创业型公司的客户都属于“实战派”，他们之所以会委托小公司做事，是抱着“物美价廉”的目的。上述总裁那样的“雄狮”对于这类客户而言通常是危险而不切实际的，而对于创业型公司总裁而言，太过于“胆小”的客户自然也不符合他的理想，于是，这类总裁只能与他的理想越来越远。

另一方面，上述总裁的问题是，他定下的目标是现阶段无法实现的，当他的实力与愿景不相符的时候，很容易变得偏执?而一旦陷入盲目的偏执，就很难再退回原点，只能越错越多。遗憾的是，很多总裁根本没有意识到这一点，而是沉浸在“皇帝的新衣”当中，最终难免落得败北的结局。

那么，总裁到底怎么能够制定出合理有意义的战略目标呢?

一、要了解企业的现状，切忌自欺欺人

很多总裁在制定战略目标时总是“想当然”的按照自己的幻想制定，没有研究自己企业的特点和实际情况，最终只能接受失败的命运。

二、要清楚整个市场的情况

一些总裁非常了解企业自身状况，知道企业的优势、劣势，但对市场全局的情况把握不清楚，不知道企业在市场中的地位，便容易过度乐观或者过度悲观，从而作出错误的目标设定。因此，在制定企业战略目标之前，要了解市场概况，才能拥有正确的全局观。

三、要了解同类企业的大致情况

身为总裁，大多数人都对自己的竞争对手有着一定的认识，但是，如果不能掌握竞争对手的确切实力，是无法清醒地认识到自身企业的地位，也无法作出有效的目标判断。尤其是私企和民企，它们和大型企业相比显得势单力孤，在竞争激烈的商场当中，首要任务便是生存，因此，企业所有的目标应该都以生存和更好地生存为目的，甭则，再宏伟的目标也只是空话罢了。企业的发展不能缺少利润的支撑，如果要将企业良好的运作起来，就必须先积累资金，只有达到资金的量变，才能发生企业的质变。而如果一意求快，用并不适宜的幻想强行推动企业，只能适得其反。

作为总裁要时刻谨记，只有利润才是企业的唯一需求和动力，而企业尤其是中小型企业，都应该以利润的实际增长作为目标，因为只有利润的积累才能在保证企业生存的同时促进企业的成长。