创业公司选择顾问时，应该考虑这7个问题！

对于很多创业公司的创始人来说，面对他们的一个很重要的问题就是：是否应该成立一个顾问团或何时成立顾问团。不错的顾问可以为创业公司提供各种宝贵的意见。这些顾问可能会在技术上、人员上、上市方面等分享他们的经验。他们将个人品牌提供给初创公司，甚至可以给高管做指导。

但有时，当顾问做的很少或者没啥可做的事儿的时候，他们可能会影响到你的成功机会。

“顾问能花多少时间在你的公司上”，是和“顾问能为你们做什么”一样重要的问题。如果你现在在考虑招募顾问，Alan Cohen提供了7个意见：

1. 他们有经历过公司的困难期吗？

作为一个好的顾问，很多都是通过与创始人和管理团队的合作。Alan表示，他最宝贵的经历是在一些初创公司做顾问，最后它们成了非常棒的、充满活力的公司。虽然Alan现在已经同时是4家初创公司的顾问，但他还是非常为自己在最初的几家初创公司做顾问而感到骄傲。就像爱迪生曾经说过的，天才是1%的灵感加99%的汗水。

2. 他们是否在为有利益冲突的双方工作？

尽管许多人会在自己市场或技术领域的人寻找顾问，但请尽量避免找那些当前角色或职责有冲突的人。大多数技术类别是广泛的，可以在相关领域挑选顾问。

有时，有些顾问可能是刚刚离开你所在的行业领域的，尽管如此，你还是必须得问他们是否愿意再回到这个领域，或者是否愿意和他们的前雇主竞争。虽然顾问不是严格意义上的董事会成员，但在考虑顾问时，最好遵循这一标准。可以查看其它上市公司的章程，有所参考。

3. 他们取得过怎样的成功？

许多公司都倾向于选择获得许多成就的顾问。但是Alan认为，应该尽可能多地学习他们之前有过怎样的失败，这和他们是如何成功的，是同等重要的（谁不想获得那些苹果、微软、亚马逊、VMware等早期顾问的意见呢？）在解析人们的经验时，不仅要看他们在哪里工作，还要看他们在那些公司工作时，他们对公司及其决策的影响。

4. 他们是“在商业上有所成就”还是只是“社交媒体上有名”？

当今科技圈最奇怪的现象之一是有一大批惊人的知名人士，其人气与实际成果并无关系。多年来Alan获得的一些最好的导师，除了在自己的领域有名外，在其他范围内很少有人知道他们。只因为一个人具有社会影响力，并不意味着他们能够就关键业务决策提供宝贵意见。

5. 他们足够有兴趣来投资吗？

最常见的咨询关系是通过股权授予完成的。在你辛辛苦苦把赚来的股权交给顾问之前，你应该有相应的要求：顾问应该也有所投资（或至少购买其股份）。你应该希望他们像一个业主，像一个创始人一样思考问题，而不是像在公司里免费分股票的那些人一样。如果顾问不会对你的梦想进行投资，那他为什么要坐在这里呢？正如Rod Tidwell在Jerry McGuire中所说的那样：“你在我身上下赌注，就像我在你身上下赌注一样。”

6. 他们会从经验中学习吗？

咨询关系不应仅仅是财务关系，它们并不是单向的。这段经历对顾问来说也是一段学习的过程。个人学习一直是所有工作关系的关键部分，他们应该关心你，你也应该关心他们。

7. 他们能专注于你的独特情况吗？

在电视剧《The Sopranos》最后一季中，Tony与他的同事Paulie Walnuts一起旅行，后者不断重复着他与Tony过去的经历，在几年内反复讲述着战争故事。最后，Tony受够了，厉声说道：“记住何时该进行最低级的对话形式。”当你聘请了顾问时，他们需要了解你的独特情况，而不是沉迷在他们过去的辉煌日子中无法自拔。

在签署任何顾问之前，要记得和他们花一段时间相处，确保这些顾问是适合你的。

本文作者：微信公众号硅谷密探