华为战略：有所为有所不为，只做自己最擅长的事

太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿透一张纸，而激光却可以穿透一块钢板，这就是聚焦的作用。华为战略的指导思想是：有所为有所不为，只做自己最擅长的事，只进入最高附加值的领域。正如狼群锁定目标，群起而攻之的壮观，带给我们的是震撼。

很多人、很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是兴趣广泛，爱好众多，朝三暮四，浅尝辄止，不停地挖井，一辈子喝不到水。市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念。聚焦战略告诉我们，最大的聚焦往往就是最大的成功。

深圳华为技术有限公司(简称华为)是一个高科技民营企业，1988年创建时注册资金只有2.4万人民币。经过几年的艰苦创业，产值连年翻番，1993年只有4.1亿人民币，1997年达到50亿元，1999年突破100亿人民币，而2009年销售额突破300亿美元。华为发展的核心其实就是毛泽东提出的“集中优势力量打歼灭战”转变成的华为的“压强战略”。

华为《基本法》第23条指出：我们坚持压强战略，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。

创业之初，面对强大的竞争对手，华为人知道自己实力不足，于是决定不进行全方位的追赶，而是立足于当代计算机与集成电路的高新技术，大胆创新，取得了一系列突破。每年投入销售额10％的资金用于科研开发，装备了大批精良的开发设备和测试仪器，并与国内外一些著名大学、研究开发机构和重点实验室建立了长期广泛合作与交流，与国际上知名公司和供应商建立了良好稳定的伙伴关系。坚持科技领先，使华为跻身于世界少数几家能够提供CAC08-STP数字程控交换机设备的供应商行列，在移动智能网、STP、移动关口局、GPRS等核心网络方面形成了领先的优势。

任正非说：“我们把代理销售取得的点滴利润几乎全部集中到研究小型交换机上，利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术的领先带来了机会和利润，我们再将积累的利润投入到交换机的升级换代产品的研究开发中，如此周而复始，不断地改进和创新。尽管今天华为的实力大大地增强了，但仍然坚持压强原理，只在自己最擅长的领域做到业界最佳。”

管理大师彼得·德鲁克说过：“没有一家企业可以做所有的事情，即使有足够的钱，它也永远不会有足够的人才。”这句话的含义就是：做最具竞争优势的事。2001年5月，受任正非的委托，在华为担任管理顾问的中国人民大学教授黄卫伟发表了一篇《收紧核心，放开周边，提高企业生存能力》的文章，主题就是自主开发要坚持“压强原则”，专注于通信网络核心技术的研究与开发，而其他非核心领域要逐步开放，采取各种合作模式来获得。

1999年底，华为公司有了第一家合作单位，到2003年，已经发展到了200多家。合作单位大多是通信工程公司，一部分是与华为关系比较好的当地电信部门的三产公司，另一些是华为员工内部创业的公司。这些合作单位主要承接华为产品的安装、调试、维护、检修等工作。这就是华为“调整业务体系，剥离非核心业务，建立核心竞争能力”的竞争战略，通过这种战略，华为把精力、资源从非核心的业务中抽出，从而使华为本身的核心竞争力不断增强。

需要指出的是，即使在核心技术领域，华为也坚持“压强原则”，放弃全面自主，部分采取合作。2001年，任正非意识到，研发不是最终目的，成果能够在市场上赚钱才是关键，而全面的自主研发大大拉长了产品的上市时间。任正非向当时担任研发总裁的洪天峰下达指令：一定要将合作研发的比例从2000年只占研发总经费的3％逐步提高到20％。他反复强调，华为决不能什么都自己做，“只有自给自足的农民才会自己什么都做”。

在战争年代，凸透镜可以作为武器，焚烧敌人的战舰；在野外，凸透镜可以作为燃具，生火取暖；在孩子手中，一片小小的玻璃，可以烤焦一窝蚂蚁。在企业管理中，设定一个凸透镜般的聚焦点，可以把有限资源集中起来，产生巨大的能量。经测算，普通的产品生产者，如果其利润是15％，那么，一个专业化生产的产品，它的边际利润通常可以达到60％～70％。专业化不仅提高了企业参与竞争的优势，把大部分竞争对手挡在门槛外，还大幅度降低了成本。

世界500强企业中的大部分都是能够集中优势和力量的“专才”。比尔·盖茨是软件专才，巴菲特是投资专才，“肯德基”是汉堡专才，“可口可乐”是饮料专才，所以他们都成为了全球企业的领导者。在国内，专营家电产品的张瑞敏和他的海尔是专才，只涉足软件和网站开发的唐骏是专才，所以他们也都成功了。

沃尔玛也是一个专才，他对聚焦战略的理解是公司把优势资源集中于某一个特定的细分市场，在该特定市场建立起比较竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。因此，沃尔玛在建立之初就将精力集中于整体市场中最狭窄也是最具挑战力的乡村，然后逐渐形成了星火燎原之势，在悄无声息中占领了全美的零售市场，巧合地实施了经典的“农村包围城市”的进攻策略。

狼喜欢捕猎鹿、驯鹿或驼鹿等庞大的猎物，有时甚至会放弃唾手可得的耗子和兔子这类的小猎物，以便保证它们在长时间内享有食物。研究表明，多达98％的狼的夏季食物都是比河狸还要大的猎物，冬季食物中，大猎物所占比例更高。狼也懂得集中优势兵力捕获最丰富的食物的战略。

• 作者：王永德著
• 来源：《狼性管理在华为》,武汉大学出版社,2010.04,第4页