郭家学：欠债48亿，8年还清

摘要：郭家学开诚布公的谈了欠债48亿的感受，也讲了他如何依靠百年中医药老字号绝地反击，同时畅想了广誉远(600771,股吧)和他个人的将来，并给创业者提出了宝贵的建议。

文《中国企业家》记者 王芳洁

2月20日，民生银行(600016,股吧)董事会改选，红衣白裤的史玉柱在一众西装革履的董事里很显眼。从欠债2.5亿元，濒临破产，再到巨人集团再次崛起，史玉柱的经历不可谓不传奇。但有一个人比史玉柱欠下的债务更多，高达48亿元，他花了8年时间偿还了所有债务，重新出发，2016年旗下的上市公司净利润同比增长了40多倍。他就是东盛集团董事长、广誉远实际控制人郭家学。

3月2日，《中国企业家》杂志社举办的第三期“对话领袖——大健康系列”论坛，郭家学开诚布公的谈了欠债48亿的感受，也讲了他如何依靠百年中医药老字号绝地反击，同时畅想了广誉远和他个人的将来，并给创业者提出了宝贵的建议。

以下根据郭家学现场演讲整理：

一、欠债48亿不是死的理由

不久前，郭家学曾经计算过一个数字，如果没有遇到资金链断裂，东盛集团2016年的营业收入会达到4000亿元人民币，大概能在世界500强企业中排名200~300名。“世界500强”曾经是郭家学的理想，但绝对不是妄想，自1987年下海创业至2005年，郭家学白手起家，将东盛集团打造成年营业收入150亿元的医药集团公司，旗下曾有白加黑、盖天力等众多知名OTC药，郭家学甚至曾一度坐上云南白药(000538,股吧)控股股东董事长的位置。那时候，一切都顺风顺水，郭家学和东盛集团的员工都处于志得意满的状态，忽略了危机早已萌芽，以至于当危机爆发时，大家的反应都很迟缓。

90年代中后期，东盛集团曾给陕西两家国有企业作担保，但2005年时这两家企业几乎一夜之间破产，整个东盛集团的帐号全部被查封。此事发生后不久，东盛集团的一笔大额贷款到期，贷款银行让东盛集团先把贷款还了，1~2天后再贷给它，其中的资金周转通过过桥的方式解决，日息1%。但当郭家学还完银行贷款，去相关银行的行长办公室商量下一笔贷款时，行长给他看了总行刚刚发来的传真，不可再给东盛集团贷款。东盛集团的资金链就这样断了。

2006年初冬，郭家学想到了死，打算以死给大家一个交代，也给自己一个解脱。他向那天的黄昏预约了死亡，打算从西安总部大楼上跳下去。但当天下午4点多，早就发觉董事长不对劲的公司管理层，来到郭家学已经黑下来的办公室里。他们提出了问题，如果郭家学死了，郭氏亲眷怎么办，公司2万名员工怎么办。郭家学突然想通了，决定要带领企业走出困境，他的方式不是破产，而是要还掉所有债务。

在困难时期，郭家学看了两本书，一本是《艾柯卡自传》，在被老福特决绝的赶出福特公司后，艾柯卡接手了濒临破产的克莱斯勒公司，仅花了几年时间，就将克莱斯勒从年亏损几十亿美金，转变成盈利几十亿美金的汽车巨头。一本是日本佛学大师松原泰道的《从五十岁到一百岁的人生规划》，根据自己和身边人的人生经历，松原泰道认为五十岁才是人生真正开始的时间，他在五十岁之后每年至少写一本书。由松原泰道，郭家学想到了重庆力帆董事长尹明善，尹六十岁创业。

跌倒时，郭家学不到40岁，他感到自己完全可以像艾柯卡那样绝地反击，也完全有时间来完成这次逆袭。最终，东盛集团在2012年清偿了所有48亿元的债务，其中包括替两家国有企业背的债务。

二、一次参观改变了事业轨迹

郭家学曾经的理想是冲进世界500强，并曾不止一次的有这样的机会。第一次是在医药行业，东盛集团通过一次又一次成功并购，迅速扩大了规模。另一次是在2010年，东盛集团快从债务危机里解套了，当时煤炭行业很火。由于郭家学没有在债务危机中选择逃避，他在商业界赢得了好口碑，朋友们支持他进入能源行业。为了做好准备，郭家学参加了长江商学院EMBA的能源班，2012年结业时，郭家学带领20多名能源大佬同学，来中国最大的煤层气产地山西晋城考察，大家计划发起50亿元能源基金，由东盛集团担任GP，各能源大企业任LP。就在考察末期，当地政府带大家参观了柳氏庄园，这次参观让郭家学彻底放弃了转行，从山西柳氏家族绵延数百年的兴旺，郭家学看到了中国传统文化的价值。他决定要专注于中医药产业，传承和发展中国最古老的无断代中药品牌广誉远。

尽管手握两个国家级保密配方，三个国家级非物质文化遗产，但受制于还债期间的资金短缺，广誉远多年来一直处于产能不足状态，发展也比较缓慢。自2013年开始，轻装上阵的郭家学将全部精力都用在了大力发展广誉远上。他主要做了三件事：

1、充实资本——2015年、2016年，广誉远先后完成了2次定向增发，为企业发展夯实了资金基础。2016年，东盛集团将自己持有的山西广誉远公司（广誉远药品的生产厂家）40%股权注入到了上市公司，这次股权的整合，是2016年上市公司净利润大规模提升的重要原因。

2、扩大产能和销路——虽然广誉远的龟龄集、定坤丹和安宫牛黄丸是市场非常认可的药品，但由于长期产能不足，即便工厂一直满负荷生产，也无法实现销售的爆发性增长。2017年，广誉远新的生产基地将正式投入使用，同时广誉远的销售渠道逐年提升，目前已经进入3万多家药店，郭家学希望明年可以在所有的药店中都看到广誉远药品。

3、现代化和国际化——郭家学提出了名医名药计划，希望通过恢复前店后厂式的传统中药经营模式，将民族医药品牌发展和传承下去。他规划了几种实现方式，第一是开设国医馆，不仅要在全国开，还要走向海外，今年广誉远在澳洲的国医馆已正式营业，未来三年将在当地开设15家国医馆；未来5年，广誉远还要在美国开设300家国医馆，为了给海外业务提供人才，广誉远已在美国和加拿大收购中医学院。另外，为了更好的适应时代的发展，以及海外医药监管的要求，广誉远正在推进中药的认证研究工作。

三、给创业者的几点建议

创业是一个历险，失败是大概率事件，作为一个经历过大起大落，又逆袭成功的几十年商业风云人物，郭家学给当代创业者提出了几点建议：

1、要有情怀的创业——郭家学曾观察过大陆和台湾两地的创业者，大陆的创业者绝大部分追求的是财富，也可以称作创富者；而台湾很多创业者，都是因为自己的梦想去创业，他认为只有凭着情怀去创业，才能走的更久。

2、要有责任和担当——创业过程中难免遇到困难，郭家学认为，既然选择了创业，就要有担当，遇到困难不放弃，并且他在回望自己的经历后发现，只要不逃避，问题总有解决的办法，坚持总会迎来胜利。