失去低价优势的沃尔玛下一步该怎么走？

沃尔玛正在美国 11 个州、至少 1200 家门店进行杂货商品价格比对测试，并且试图在供应商那里压价，以缩小和德国折扣连锁店 Aldi ，以及其它美国本土竞争者，比如零售超市 Kroger 和廉价超市之间的价格差距。

沃尔玛曾经靠着“天天低价”的策略成为重塑美国社会的公司，我们曾详细分析过它是如何能够把价格压到最低的。

而现在经济不景气的情况下，沃尔玛却失去了低价优势，诸如卖廉价折扣商品的社区超市连锁Dollar General 、Family Dollar 等正在瓜分它的市场。除此之外，它还有个强劲的竞争对手亚马逊。

美国零商超之间竞争现在很激烈，沃尔玛常常和 Aldi 展开价格战，分析师估计沃尔玛的很多杂货商品价格一般比 Aldi 高 20%。这里值得的说下的是 Aldi，这家德国最大的连锁超市近来势头很猛，在 2015 年就已经在英国的市场占有率排行榜上名列第六，去年底还有消息说 Aldi 要进军中国了。现在它在美国大概有 1600 家门店，尽管只占美国零售市场的 1.5%，但是每年的增长率达到 15%。

而德国另一家大型连锁超市 Lidl 今年也将要进入美国市场，市场研究公司 Wolfe Research 估计这两家德国超市巨头在接下来 5 年里会瓜分 7% 的美国市场。

现在沃尔玛占有 22% 的美国市场份额，分析师估计今年的销售额会增长 2%。但在上一季度，沃尔玛的毛利率同比下滑 8 个基点，净收入下降 18%，公司把此归因为降价策略带来的影响，甚至还有供应商表示在过去几个月中，沃尔玛某些产品的降价力度达到 30%。

路透社最近也小范围地做了个价格对比，发现沃尔玛的一篮子商品价格（包括黄油、牛奶、牙刷、可乐等 15 种货品）已经开始比 Aldi 的平均便宜 8%。而现在这两家店的一打鸡蛋都不要 1 美元，某些店中的一加仑牛奶标价也只要 1 美元左右。

在上周，沃尔玛还召开会议希望食品以及消费品供应商，包括宝洁、联合利华和 Conagra 等，压低成本，减少 15% 的要价。另外沃尔玛还说想要供应商提高物流效率，完整准时送货，减少缺货问题，若能如此，销售额上会增加 10 亿美元（不过没有点明具体时间范围）。

但对于这些供应商来说，沃尔玛已经不是曾经那个无可匹敌的渠道了，他们是否会立即响应有点难说。不过它们倒是都有提升业绩的压力。

文中图片来自 kiplinger

题图来自 marketingland