vivo的5G生意经

5G，是MWC2017的热点话题。可以说，5G技术在物联网产业的接融之下，已然攀升为人类科技进步的大台阶。受其万亿级市场规模影响，vivo也悄然加入了战局。平时我们都认为，vivo更愿意把精力放在广告营销和线下渠道扩充上，事实上vivo的5G布局可能会是该企业未来的战略重点。

vivo的5G生意

首先让我们先来解释一下，vivo的布局策略。眼下，基站信号发射的技术能力已经达到瓶颈；与此同时，下行与上行链路在发射功率上存在差异、eNB基站与UEs（用户终端）中的天线数量不同等，最终就出现了弱信号场景智慧手机上网体验糟糕的情况。

现在这里有个又简单又困难的解决办法：引入TDD Power class 2（功率等级2）技术。相较于过于3GPP所规范的功率等级提高了3dB，达到26 dBm±2。对于以中国移动为代表的运营商来说，这件事情非常简单，那为什么还说这是件困难的事情呢？

为了让运营商可以增加网路覆盖范围，减少基站的建设，也是为了未来5G网络未来体验和普及效率的大幅提升。TDD Power class 2需要手机也提升发射功率3dB，即在手机目前通有的发射功率基础上增加一倍。这便是这套解决办法的困难之处。

那么对于智慧移动终端来说，提升一倍发射功率，需要面对温升，sar和耗电等层面的技术问题，此外，需要涉及的资源也很多。自vivo在北京建立5G研究院以后，就开始着手研发该项目。据虎嗅了解，vivo已经可以实现了在测试环境下， UL数据速率和MOS场性能在弱信环境下有了显著提升。下一步就是商业化应用，如果进展顺利，那么2017年的产品就可以搭载这一技术。

从前端应用出发

比起底层技术巨头，vivo更愿意将前端应用融合到产品本身，消费者本身可以轻易感受到技术进步带来的体验提升。越是这种位置于前端的改变，越能更快的得到市场反馈。就当下手机市场需求来说，vivo在终端高功率技术上的突破，很可能会开辟一篇新战场，从而改善跑分、外壳、摄像头三巨头鼎立的现状。

当然这只是一方面猜测，通道技术的考量需要大量时间的“临床测试”。毕竟弱信环境不在消费者的日常之内，只是或多或少受到其影响。所以这里我们要引入vivo在渠道上面的战略作为参考依据：线下扩张。

vivo很注重线下销售，这是该企业在2016年出货量获得突破的关键所在。同时我们也知道，线下渠道多位网络不发达的非一线城市，这也就意味着vivo主要用户群体所在地区基站少，弱信环境占据消费者的时间要比一线城市消费者多，因此这项技术能够更好地服务于vivo的主要用户群体。

技术以人为本。

其次，vivo的醉翁之意不在酒。2017年2月23日，也就是MWC前夕，第18届GTI论坛于巴塞罗那正式开启。vivo作为中国手机厂商的代表，受中国移动的邀请参会，vivo通信工程师韩永健也围绕“The solution and the product development progress of the Power Class 2 UE”（“高功率终端的研究进展”）发表了主题演讲。

刚才我说了，这项技术并不是由终端厂商发起的，而是由运营商。vivo响应中国移动的号召，一方面在提高性能，另一方面则是在拉近和运营商之间的关系。厂商提高了在运营商眼中的地位，加强了两者之间的合作。也就是说，vivo研发技术的同时，也在完善围绕运营商的销售体系。

电信运营商代理产品销售是一块很大的市场，因为消费者可以在购置新机的同时更改sim卡业务，也能享受到产品本身包含的sim卡业务套餐。尤其像是4G技术在中国最初正式商业化的几个月里，千万级用户在移动营业厅选择了同时换卡换机。那么我们合理推断，5G商业化之时，vivo与运营商之间的关系很可能会表现在当时的出货量上。

此外，有理由相信vivo的眼光在扩大。5G本身就属于全球共同推进的通道标准，参与应用研发、推动该技术就是一种全球化。要说国内市场还有没有成长空间，有，而且也不小，但是放眼全球智慧手机潜力，再加上国内群雄割据的现状来看，把眼光放到全球市场要远比提高国内市场竞争力要高明许多。

vivo目前正在建设美国硅谷和美国圣地亚戈两地的研究院，这种熟悉当地环境的做法可以推断出该企业在踏足国际领域上的野心。

利润，利润，利润

最后我们还是要回到销售上，终端高功率技术也好，以及后续5G相关方向研发也罢，都需要相当大量的经费支持。2016年，除了苹果以外，大众智慧移动终端设备厂商或者部门的利润都不是太高，主要是在于销售利润从硬件偏向了内容与服务。除了苹果iOS系统所包含的各种付费服务外，Android厂商很难在软件上找到盈利点。

通道技术肯定也需要硬件支持，但是这依然改变不了Android厂商只能通过硬件来盈利的事实。资本驱动技术，而且2019年才能商业化的5G还是一场持久战，vivo若想一直保持品牌形象，就看他们能不能持续投入在研发上。

广告终究是有临界点的，超过了某一个上限会让消费者产生反感。然而技术研发是没有的，这在于技术是直接和使用体验相挂钩的，另外需要补充一点，这里指的技术，不是所谓的“黑科技”。