从估值千亿到无力回天，独角兽的失败经验和教训

2016年，Pebble最新一次登陆 Kickstarter 众筹的产品不得不宣布跳票，曾经的 Kickstarter 之王跌落神坛，并于2016年12月以不到4000万美元贱卖竞争对手fitbit。

时间退回四年前，2012年，Pebble手表在Kickstarter横空出世，创下当时众筹纪录——上线不到一小时就筹到100万美元，远超最终众筹目标50万美元。最终，第一代Pebble筹得1000多万美元，并为自己获得了1500万美元的融资。

2015年，Pebble没能完成销售目标，财务状况进入红色预警。为了拯救财务危机，公司选择通过众筹筹得资金。但一切都太晚了，Pebble Core注定仅以绚丽的原机出现于Kickstarter，却永远不会交付到下单的那24000位用户手中。

失败原因和教训：

1.创始人家长式的管理风格

Pebble前员工曾发文表示，“随着公司壮大，公司一直缺乏可以和 Eric 的决策进行讨论（制衡）的管理层”。老员工因直言不讳和敢于进谏而遭到排挤。

2.对于销售和市场的忽视

尽管2015年推出的新产品获得大量好评，但在推向市场中策略失误。随着外观时尚的 Moto360、Apple Watch等推出，Pebble的硬件ID设计相较下之下相形见绌。此外，重新登上 Kickstarter 众筹，不过是公司的临时决定——希望从早期的极客用户手里收到一笔用于新品投入的资金。由于早期用户与大众市场存在差异，导致整个品牌和市场定位越走越窄。

3.跨越创新和传统之间的鸿沟

对于廉价消费性电子产品，规模的大小才是决定胜败的关键，而非仅仅依靠新技术。Pebble正是在这里出现了问题——它的产品大多是面向革新消费者，或者说是对新科技接受度较高的人，而对于关键的大多数，却并没有给出应有的重视。

Square

Square是首家将信用卡读卡器嵌入消费者和商家的智能手机，2011年推出square wallte钱包业务，率先提出了“移动支付”的概念。

上线仅一年，年支付处理金额就达到50亿美元，同时牵手星巴克，获得2500万美元的投资，将星巴克变成了使用Square服务的第一大商家，市场估值达32.5亿美元。

作为首个移动支付应用，Square Wallte 仅在历史的舞台上维持了三年。2014年5月，Square Wallte 应用下架，Square的支付业务开始寻求买家。同时，Square收购Caviar，推出Square Order转型点餐应用——至此，这个曾经想“改变全球购物付款方式”的创新支付工具宣告失败。

失败原因和教训：

1.从竞争对手角度，Square是面向商户提供的服务，然而美国有万事达等垄断型融平台的巨头，在牢固的商户消费使用习惯上保有着极大优势；另外，Square同其他的竞争对手如Google Wallet和苹果的Passbook比起来，装机量上无法迄及。

2.从企业自身来说，Square是一家增长快、但烧钱也快的公司。正如美国媒体引用分析人士的评论指出：Square规模很大但毛利很低（Square经手一笔100美元的划款，要付给Visa和Mastercard等信用卡公司1.82美元，自己只能留0.92美元。更别提和星巴克这类大商户的合作Square完全不挣钱。）

一方面背负大量债务，另一方面商业模式模糊，导致占领大量市场份额的核心服务。Square公司内部的资金消耗率很高，《华尔街日报(博客,微博)》曾报道Square在2013年损失1亿美元，其资产缩水，可选择的路正在变窄。

3.就外部市场的大环境而言，美国支付系统混杂着各种既得利益集团、零散的商业机会、陈旧的基础设施（如销售终端POS系统），充斥着内幕交易和恶意竞争，导致移动支付行业并不成熟，手机支付并没有十分方便。

蜜 淘

2014年3月蜜淘正式上线，初期专注于海淘导购或代购模式，是国内最早一批跨境电商。2014年6月，蜜淘转型B2C自营海淘电商，并于同年7月，获经纬创投的500万美元A轮投资;4个月后，又获得祥峰投资、经纬创投等3000万美元的B轮投资。

此后，蜜淘“疯狂”烧钱，并拿出了大笔资金做补贴。在当月的黑色星期五，蜜淘最辉煌的数据表明，其客户端激活用户接近100万，月交易流水突破1000万元。2015年初，跨境电商价格战分外激烈，在蜜芽、洋码头和阿里、京东等高打“价格战”后，蜜淘沉寂。

失败原因和教训：

1.价格战消耗不起，无法与巨头抗衡

蜜淘CEO谢文斌曾说，“就算我再融一亿美金，我也不可能成为巨头打价格战的对手，巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低，但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。”这句话显然佐证了蜜淘在价格战中的劣势。面对流量、资本、品牌资源都雄厚的巨头，蜜淘的优势开始变弱。

2.转型失败，压力倍增

2015年9月，蜜淘转型做韩国购的单一垂直市场，并大幅裁员。蜜淘在争夺韩国品牌商独家代理权中，也不具备优势。一方面，天猫国际与韩国易买得，京东与乐天都达成合作关系;另一方面，聚美则是韩国多家品牌的中国区独家代理合作伙伴。蜜淘转型韩国购，依然会和其它电商网站重叠，再一次面临竞争压力。

硅谷“创业之父” Paul Graham曾在博客中写道：我每次去硅谷都会有这样一种感觉，很多新事物正在硅谷的光环中悄然生长，我一直不知道如何去描述硅谷这种不寻常的光环，直到一个词浮现在我的脑海，那就是“积极乐观”。积极乐观的心态，及时总结经验的态度，敬畏并尊重资本的商业规律，可助力创业者砥砺前行，渡过寒冬。

    本文作者：微信公众号猎云网