脉脉林凡：从程序员到CEO

二十年前的程序员们是不兴谈“商业”的。以周枫、王小川为代表的清华系96级，上学时参与了ChinaRen的创建，毕业后梗着脖子进入到搜狐、网易，他们不喜社交，倾向用技术说话，自负也低调着。

2010年是一个转折。

这一年，创业潮席卷，同为清华96级的许朝军、胡琛开始转换角色，从互联网企业里的中流砥柱变成了企业家。也是在这一年，王小川因为搜狗要引入外部投资的事，奔赴杭州见马云，最终引入阿里巴巴的投资拒绝360入股，商人气质开始展现。

林凡低王小川们两级，或许是受师兄们的影响，或许是商海滚滚男儿志向难挡，他带着那句“技术宅，梦想改变世界，愿意一起吗？”加入了创业大军，于是原来的“搜狗技术负责人”变成了现在的“脉脉CEO”。

CEO林凡

脉脉CEO林凡依然不太习惯面对媒体，尽管这已经是他创业的第六年，做脉脉的第四年。他说，他最佩服的是马化腾，因为“即使那么成功都不是一个特别擅长自我营销的人，真的是一个潜心做产品的人。”

过去两年，脉脉鲜少开发布会，林凡也很少对外发声。沉默的这两年，他主要做了两件事：一件事是，把脉脉的用户群里从互联网拓展到金融、地产、传媒、化工、医疗等，覆盖到所有的职业品类；另一件事是，把脉脉上的实名信息做成征信内容，向蚂蚁金服、京东金融、滴滴等金融和生活应用输出。前者拓宽脉脉的用户群体，后者体现了脉脉实名信息的附加值。

“前面几年就在打磨产品，看脉脉如何能够适应不同行业的人群。”

其实，也不是没有高调过。与微博的一战，算是林凡到目前为止做过最高调的事。

2014年8月，正逢脉脉获得2000万美元B轮融资，还来不及欢欣鼓舞，便被微博斥责恶意抓取用户数据。微博给了脉脉两条路：共享数据或停掉接口。当日16：52林凡发长微博予以回击，其中直接挑明微博是投资不成蓄意报复：“对这样的结果，我们早有预感。新浪曾数次表达过希望投资的意向，脉脉未从，随后新浪开始扶植嫡系。在脉脉新一轮投资落定时，他们终于磨刀霍霍。”

“大公司”、“技术垄断”几个惹眼的关键词再加上正处在融资公布的档口，使得脉脉的关注度陡然剧增，还博得了同情。

但在熟悉林凡的人看来，林凡素来低调，这番“意外”惹火，说明他确实急了。

“2014 年新浪微博断开和我们合作的时候，当时脉脉正在第一阶段的用户暴增期，微博发函通知各大应用市场和苹果商店，要求下架脉脉的产品，我非常的紧张。”在一年后的一次访谈中当被问及“从创业到现在，最心惊肉跳的一次经历是什么”时，林凡做了如上回答。

如今微博一案了解，脉脉败诉赔款200万，这件事让林凡在数据的采集上变得谨慎，“还比较敏感”，“万一大家没谈清楚，直接就被封杀了也挺麻烦的一件事情”，林凡向虎嗅说道。

追风的一年

去年一年有三个风口：直播（陌陌、映客、斗鱼）、付费问答（分答）、机器推荐阅读（今日头条）。这一年也是脉脉追风的一年，对应风口，分别做了“职播”、“业问”以及正在内测的“职场头条”（名字未定）。

这一对风口的追逐，也可以看出脉脉的重点从职场“社交”（脉脉早期定位是工作版的微信）往职场“内容”上的转移。

直播

2016年6月，“职播”上线，邀请包括江南春、王小川等企业大佬开设直播。虽然陌陌的直播业务使其净营收陡增三倍，但林凡的直播付费还处在一个观察阶段。“陌陌直播的产品模式是消费美女经济，但职场直播完全不同”，所以相比较C端，脉脉更倾向向B端收费，与企业合作发布会直播等，从而收取一定广告费。

付费问答

2016年7月，紧跟着“职播”，“业问”上线，第一个悬赏提问的问题是“雷军和他老婆离婚了?”，也真有好事者爆料，“雷布斯离过婚第一任妻子是武大校友，有两个女儿，现定居新加坡。现任妻子在百度是个中层，跟同事时常抱怨跟雷军在一起有点儿累，不但管的太严，心思还不在家里。”，抓住人性中的八卦欲，业问火了，也带动了脉脉的用户活跃度和粘性。

领英中国CEO沈博阳也曾想过在领英中国中加入这个功能，但最后被否决，理由是“每个产品散发出来的调性会吸引一些用户，职场社交还是要稍微端着一点。”，林凡没有从“low”不“low”的角度去想，他认为，无论是业问还是匿名八卦，都是UGC内容的产生，用户可以在这里满足知道其他公司内幕的需求。从这点上来说，他觉得自己更懂中国用户。

机器推荐阅读

内测界面

脉脉正在内测职场头条，上线时间未定。从内测页面上来看，与今日头条类似，脉脉采用技术手段进行文章抓取，然后根据用户的职业特性进行推送。林凡将正在内测的头条业务视为“有高价值的PGC内容的分发”，已经在洽谈的内容合作方里包括罗辑思维等。

定位的转移

无论是职播还是业问还是职场头条，林凡的目的都在于丰富脉脉的内容，把增强用户粘性的期望从起初的社交转移到内容上来。他把脉脉业务分为三个层面，第一层的是内容，第二层为人脉沉淀，第三层为个人职场形象展现。内容为吸引用户的基础，后两者则承担着林凡“中国最好的职业形象平台”的夙愿。

融资与商业化

2014年脉脉B轮融资结束时，林凡的想法是2000万美金足够脉脉把产品打磨好并等到下一轮融资，于是他婉拒了一些投资人增加投资的需求。

然而，2015年6月份的股灾之后，整个资本市场就进入到一个快速下滑的通道，所有的资本都在追求安全的边际，资本市场的马太效应也越来越明显，资本愈加青睐规模大而不能倒的互联网创业公司，比如滴滴。

林凡之前坦言“目前资本市场的状况，对脉脉的融资诉求也不是一个特别好的时机点。”

他对融资的事似乎也并不着急，他告诉虎嗅脉脉已经实现了盈亏平衡，言下之意，即便没有新的资本进入，但自己还是能够自己养活自己。（林凡曾提过选投资人的三个标准：一是要选比较懂行的投资人，因为投资人懂这件事情的话就能跟团队走得更长，如果说不懂的话，就可能只是冲着现在的利益，或冲着泡沫来投。二是尽量去寻找长线的投资人，要长期投资，而不是短期的。三是尽量选熟人，熟人可以加分。）

在脉脉的收入构成中，80%来自品牌广告（开屏广告、Feed流广告、直播广告等）、20%来自会员服务（类似领英会员，可以查看特定人群联系方式）。林凡将招聘业务收入归结到品牌广告中，但只占10%。

同样做职场社交的领英，在过去七年间从7000万美元营收成长为年入30亿美元的巨头，它的核心收入来自企业客户，具体到业务上，招聘业务（领英称之为人才解决方案）收入占据了大头，广告和会员收入则只各占20%左右。与脉脉的收入构成迥异。

对此，林凡的考虑是“国内的招聘市场比较偏结果导向，大家希望我最终付了钱以后这个人能够到我们的公司来上班，他不太愿意接受过程导向，除非这个过程特别便宜，比如几块钱买一份简历这种过程大家是可以接受的，但是这样的话能够产生的商业价值偏低一点。”“在招聘方面，收入规模比较大的，比如51Job，很大一部分收入来自线下，比如组织招聘、打电话来面试，这种线下的招聘模式比较重，我们还有点犹豫。”

林凡更倾向于给企业客户提供数据分析而产生的商业价值，“比如我告诉你，你家的员工离职后去了哪些公司，你们公司的代表人才流失方向在哪里，又有哪些公司的人进到我们的公司里面来。”

结语

在接受虎嗅采访时，林凡避而不谈融资，不过还是提了嘴，“2017年是脉脉发力的一年，会做一轮大规模的品牌宣传。”上次脉脉大规模品牌宣传的时间是在2015年初——那时脉脉刚拿上一轮融资不久，按照这个预设，脉脉的新一轮融资，估计也会在2017年到来。

2017年或许是脉脉的一个分水岭，是依托内容走出一条新的职场平台路子，还是回归繁重的线下，亦或者像今日头条开始讲机器挖掘的新故事，没人给出答案。但不管怎样，林凡已经在过去四年完成了一个从程序员到CEO的转变，尽管他还喜欢写代码，还喜欢自称“资深程序员”。