拿到5000万 A+轮的这家容器公司，搞明白了传统企业的生意经

容器技术从2014年开始风靡全球，在美国以2013年Docker公司成立为标志、中国以2014年底的一批Docker容器公司为标志，出现了一波Docker创业潮。

最早的Docker创业主要针对互联网和公有云环境中的DevOps运维开发场景，然而，随着公有云的商业模式难以在短期创造盈利，Docker创业者们纷纷转向利润更高的传统企业市场，成立于2014年9月的“数人云”就是其中一家。

不可否认的是，进军传统市场兼具吸引力和挑战。

2017年1月，容器创业公司数人云宣布获得5000万A+轮融资，本轮融资将主要用于企业级市场开拓、开源项目的推进以及上下游生态的完善。数人云创始人及CEO王璞表示，之所以能在资本寒冬的情况下获得本轮融资，主要是因为数人云在过去一年对企业级市场的深入理解，趟过了很多与传统企业做生意的“坑儿”。

一个典型代表，就是传统企业以前对于应用的管理都是静态的，每一个应用的IP地址端口也都是静态的，因此对应用的监控、日志收集等都是静态的。而容器恰恰不是一个静态的环境，PaaS平台上的容器本来就是动态的，所以才会灵活和轻量。如何能做到动静结合？

再以企业防火墙为例，传统企业数据中心中的服务器都是固定网络端口，因此防火墙也是固定IP地址；而在分布式计算环境下又分了很多主节点和从节点服务器，不同的系统、不同应用分布在不同服务器上，这就需要API网关。与互联网企业不一样之处在于，传统企业需要对API网关进行严格管理，通过API网关做到内外网隔离以及安全审计和权限管理等。“对于传统企业来讲，这套监管是很严格的，但互联网公司绝对没这个需求。”

还有一个典型代表是传统企业的应用开发测试环境与生产运行环境是物理隔离的，以确保企业内部的信息安全以及生产环境的高可靠、高可用、高稳定。在开发测试环境与生产运行环境之间，只能定期开一个端口进行同步，因此很难发布开发好的系统。而在互联网企业，开发测试环境与生产运行环境是一个环境，没有二者隔离的问题。

对于云计算的“动”与传统企业IT的“静”之间的矛盾，数人云在通过赋予容器固定域名的方式解决，以确保容器系统尽量小的改动。在更宽广的层面，数人云对原先选择Mesos技术再做减法，只保留了中间最核心的技术层，而把向上和向下的定制空间全部开放给合作伙伴，这恰恰也是Mesos技术框架本身能够实现的。

此外，“我们发现越往传统企业内部深入，就越发现跟传统企业打交道，很多时候不只是技术层面。技术层面其实是看不见的，能看到的全是管理层，也就是IT内部业务管理这层。现在，云计算这种分布IT技术已经渗透到企业IT管理里面去了，而企业IT内部要做到很明确、清晰的管理，云计算正好能够帮把传统企业以前烟囱式的IT都统一起来，这就是IT管理。”

实际上，在云计算向传统企业渗透的过程中，需要找到能与企业CIO对话的方法论，这在企业内部沟通和实施云计算的过程中非常重要。“因为我们发现给传统企业讲Docker，CIO们往往听不懂，IT部门的技术人员虽然感兴趣，但是技术人员却难以在企业内部推动。明明是一个很好的技术，传统企业为什么不用？后来就发现，其实不能从技术角度推，而必须从IT管理、IT业务的角度来推。”

现在，数人云为企业找到了一个云计算时代的企业IT服务管理方法论：SRE（Site Reliability Engineering，站点可靠性工程）。

SRE源自谷歌，是谷歌生产系统的运维管理方法论。谷歌SRE全球共计约1000人，负责运维谷歌大部分商业应用，以及幕后的首屈一指的计算基础设施，从百万台级别的服务器集群到全球一流的网络架构，背后都有SRE的身影。

被誉为谷歌运维之秘的SRE，一直到2016年初才由谷歌SRE关键成员创作的一本名为《SRE：Google运维解密》著作完整向外界披露。《Lean Enterprise》作者Jez Humble就此评论说，Google SRE团队通过写作本书为整个运维行业做出了巨大的贡献，将SRE指导思想、最佳实践和常见的应用架构模式以及团队建设模式共享出来，揭示了谷歌如何能够持续不断建设、部署世界级的工程项目，同时保持世界一流的可靠性标准。

自《SRE：Google运维解密》中文版于2016年10月首次面世以来，数人云就迅速把这一套方法论介绍给了传统企业的IT管理者们。“我们去年最大的亮点就是引入SRE，把Docker从技术层面开始上升到IT业务管理层面，这对我们来说是脱胎换骨。”当然，由于SRE才于2016年10月推出首个中文版书籍，SRE本身在进入企业IT环境中也还需要做出相应修正，数人云目前正与以前的IT服务管理培训机构合作，推出SRE的培训课程。

数人云的A+轮5000万融资由沣源资本领投，云启资本、唯猎资本以及UCloud等A轮投资方继续跟投。数人云被投资机构看好的原因，在于传统企业上云这个大市场已经呼之欲出。随着十三五的推进，一个巨大的历史机遇出现在了以数人云为代表的PaaS云计算企业面前。

“获得投资方的青睐，最重要的一点在于我们对传统企业的理解更深。其实这轮融资要回答很多问题，不能只说要做什么，更要突出我们专注点在哪里，哪些事情我们不做。我们就是从传统企业需求出发，解决很多传统企业IT的痛点问题，包括应用转型、企业上云等。”

王璞告诉钛媒体P，数人云接下来将重点聚焦打造基于容器的最轻量级PaaS平台，在实现应用全生命周期管理的同时，管理海量监控、日志等产生的各类数据，自动分配应用资源、对业务运行状况进行自动分析，提升企业的IT工业化程度。这个定位，正是数人云在过去一年终于搞明白了如何与传统企业做生意的基础上，提炼总结而成。