天鸽互动傅政军：直播市场小而美

对网络直播行业来说，2016年是非常重要的一年，根据《经济参考报》的报道，截止2016年9月份，国内就有超过30家平台宣布完成不同金额的风险投资，累计融资额突破50亿元；另一方面，从2015年至2016年，国内网络直播平台数量增长迅猛，目前已超过200家，形成了百播大战的局面。为此，2016年也被公认为网络直播元年。

然而，在“百播大战”愈演愈烈的同时，随之而来的挑战也不容忽视，尤其在去年年底直播行业新政实施至今，已经有三分之一的平台倒掉，而且数量还在持续增加。在此背景下，有部分业界人士也对2017年的网络直播行业表示担忧，网络直播的用户需求是否还会继续膨胀，这一新兴模式是否会过时等问题一度成为业内人士热议的话题。

针对这一问题，我们不妨看看网络直播行业从业者的看法，在天鸽互动CEO傅政军看来，直播市场并不像想象的那么大，与电商、游戏这样坐拥千亿元的大市场，只是一个小而美的市场，绝非金山银矿;其次，在这个娱乐至上的时代，直播不会过时，是大众的阶段性刚需。不难看出，傅政军对直播行业的发展，其实是持“谨慎乐观”的态度，那么如何解读傅政军的这一观点呢？

网络直播是阶段性刚需，不存在过时的说法

众所周知，从发展势头来看，今天的网络直播很像前些年的网络视频、网络团购，以及近年来的移动打车和共享单车，属于典型的“互联网热点”。这些热点层出不穷，此起彼伏，既凸显了互联网巨大的发展潜力，同时又提出了新的问题——互联网热点如何确保持续的活力，避免过时，如果不能解决该问题，任何互联网热点都有可能“昙花一现”。

在笔者看来，网络直播2015、2016年的迅猛发展不仅证明了这一新兴商业模式的靠谱性，更重要的是，通过两年的市场教育，大量网民已经对网络直播有了深入的认识，不少网民甚至已经对网络直播形成了充分的“依赖”。众所周知，移动互联网时代用户存在大量的“碎片”时间，如何打发这些碎片时间非常关键。一般人常用的方式是看看手机新闻，聊聊微信，刷刷微博等等。而网络直播的出现，为用户打发碎片时间提供了一个新的选择，这也就印证了傅政军“直播是阶段性刚需”的看法。而且，对绝大多数人而言，观看网络直播是没有成本的，这也意味着网络直播和共享单车不同，它并不靠需求和消费来拉动，因此可以通吃各类网民用户。

但傅政军也认为，不同用户对直播的需求呈现强弱不同的分布——“现在很多玩直播的都是95后、00后这样的互联网原住民，处在物质消费向精神消费的过渡期，他们将更多的精力都放在交友和娱乐上，所以直播很受他们喜欢，主播也成为了潜在的职业选项；而80后大多处在事业的上升期，时间碎片化严重，大多成了直播的看客，或是打赏的金主。。”总的来说，网络直播已成为阶段性刚需，不存在过时的问题，只是市场需求会根据用户类型不同而呈现出不同的强弱分布。

平稳增长是主旋律，两大梯队已经成型

在很多人印象中，网络直播是近两年才崛起的行业。实际上，网络直播的渊源至少可以追溯到2005年，天鸽互动的前身9158，傅政军借鉴韩国“十人房”开创了中国直播先河，直到现在PC的秀场类直播依旧占据了半边江山，不过，直到2015年网络直播才广泛的获得投资者的密切关注，曾经的9158、YY需要面对更多的挑战。这其中到底经历了怎样的发展历程呢？

在“老司机”傅政军看来，直播行业十年的发展历程中既没有波澜壮阔的大起大伏，更没有出现“冰河时期”，平稳增长是主旋律。而在这个阶段，老牌的YY、天鸽互动也做到了“与时俱进”。“我们是比较幸运的，用了一年的时间，转型就初获成就，小而美的市场，别人家大口吃肉，我们能够喝汤也未尝不可，总有巨头深耕不到的细枝末节，我们要把直播当件事做好”。傅政军总结了近年来天鸽的变化；对于新秀而言，花椒、映客、斗鱼等得到了投资者的关注，势头迅猛。可见直播的市场前景是被广泛认可的。

数据统计，2015年网络直播的市场规模约为90亿，业界预计到2020年这一市场将增长到600亿。不难看出，相比千亿万亿的游戏、电子商务市场，直播的体量依然太小，但现在国内的直播平台数量却超过了200家，可谓是“僧多粥少”。而从目前的市场格局来看，整个直播行业也呈现了明显的梯队分布。

所谓“姜还是老的辣”，数据显示，欢聚时代（YY）、天鸽互动、陌陌分食了绝大部分市场蛋糕，这三家上市企业2016年的年收入均在10亿以上，组成了网络直播行业的第一梯队。另外，2016年冒出了映客、花椒等一系列新秀，这些新兴平台抓住了行业迅猛增长的机遇，以“生力军”的姿态杀入，取得了丰硕的成果，组成了直播行业的第二梯队，在推动行业如火如荼发展的同时也将竞争拉升到更白热化的层次。除这两大梯队而言，以BAT为代表的互联网巨头则组成了另外一个梯队，相比前两个梯队，BAT的资金实力、资源储备都更丰富，因此潜在威胁不容小觑，但在专业性、执行效率方面存在一定的欠缺和不足。

百播大战时代，错位竞争将成为重要策略

和其他互联网细分行业一样，在竞争白热化的时代，企业要想脱颖而出，必须寻求错位竞争的策略。以天鸽互动为例，相比其他平台积极布局一线城市的市场策略，天鸽互动选择走地方电视台路线，从三四线进行突围，因为这些区域成本更低、潜力更大，属于直播市场的“蓝海”。同时，基于家族长制度，天鸽互动可以实现对三四线城市的深耕细作——家族长扮演经纪公司的角色，实现对主播的强化管理，数据显示，目前天鸽互动约有9.2万主播，3000 家族长，平均一个家族长管理30位主播，堪称科学、高效。

值得一提的是，类似的运作理念正得到越来越广泛的认同，2017年开年映客CEO奉佑生的公开信《给宝宝的一封信》中提到“将以用户为核心的‘一对多’互动模式，转变为‘多对多’的网状互动模式”，这一模式和YY、天鸽互动在PC时期和现在的移动APP的运营模式有异曲同工之妙，其根本目的就是让主播网状化，将原本依赖大主播的金字塔结构扁平化。

此外，天鸽还强调“互动+陪伴”思想，而不是一味的强调主播的个性，“互动”是社交属相的体现，而“陪伴”更多的则是在人性上。在傅政军看来，每个人的兴趣点因人而异，而且，每个人也不能满足于一种乐趣。所以，天鸽互动所要做的是通过9.2万名主播和6万个直播房间，让用户在这里找到心灵的归宿。傅政军指出，“像9158这样的PC端视频互动社区存在时间已经超过8年以上，其建立起来的人脉关心根深蒂固，很多老玩家偶尔也会来我们的移动端的玩，这种由产品衍生出的情结是我们天鸽最为看重的。”

除了天鸽互动之外，欢聚时代也意识到了百播大战下的竞争压力，通过广泛的布局来应对行业变局。欢聚时代旗下有YY LIVE、虎牙直播、ME直播多款产品，覆盖面相当广，另外欢聚时代还通过对餐饮、电竞、社交、美食、美妆、音乐等场景的挖掘推动商业价值最大化。从某种意义上讲，欢聚时代的策略和天鸽互动有很强的相似性，但由于前者致力于一线城市，而后者主要从三四线城市突围，错位竞争的同时也惺惺相惜。

总的来说，直播是大众的阶段性刚需，2017仍“不甘寂寞”。如今，网络直播已经演化到3.0时代，随着行业监管和竞争的加剧，未来，行业洗礼将不可避免，所有的玩家都不能掉以轻心。因为市场就这么大，可容纳的长期玩家不会太多。