支付宝五福背后的秘密

又是熟悉的集五福活动，从18号到现在，索要、交换五福的消息铺天盖地而来。微博、朋友圈、微信群热闹了不少，甚至淘宝都有了售卖敬业福的链接，号称5块钱一张福。相反微信却宣布，今年不再发红包。支付宝的热闹和微信的沉默到底暗藏什么玄机呢？

随着春节的临近，一年一度的红包大战，又悄然拉开帷幕。不得不说现在的“抢红包”已经和春晚一样成为除夕夜的一种符号，甚至对年轻人来说要比春晚还重要。与往年支付宝和微信拼得你死我活不一样，今年张小龙表示，微信不再发红包。

那么今年的红包大战，就要成为支付宝的独秀了。为什么微信不再发红包，是真的像张小龙所说的，希望大家把时间用来陪伴家人，还是另有企图？与此同时，支付宝发红包是真的要给老百姓(603883,股吧)一些福利吗？

微信退出今年的红包大战，当然不是因为腾讯差钱，其实是因为微信支付的渗透率已经相当之高。据企鹅智库给出的数据，2016年第二季度微信月活跃用户合计超过8亿，在这8亿中，有超过7成每月转账和支付超过100元；并且有过半用户月转账和支付超过300元。而与此同时支付宝现在一共有4.5亿实名认证用户，而且还难以保证都是月活跃用户；如果换算成月活跃用户这个数据可能还要低。

那么我们就能看出，其实现在微信支付在用户广度上，已经不输于支付宝，甚至比支付宝还要高。而且腾讯也宣称，微信支付的线下支付份额已经超过支付宝。那微信通过这种发红包的方式来增加用户数量，就没有必要了。而且不管发不发红包，春节这种基于家庭、朋友团聚而欢庆的节日，都会刺激人们相互之间以及在微信群里发红包的次数增加，微信只要坐享其成即可。

二、支付宝的社交之路走得十分艰难

继去年集“五福”引发人们的广泛讨论，以及人们在支付宝中相互交换“福”字之后，支付宝貌似一时风光无限。但我们认为其实那只是一种防御的态势，因为支付宝也深知自己做社交的艰难，不可能仅仅靠这几个福字就能撬动微信在社交场景支付上的地位。

但无所作为，就会让微信更快地扩张。因此支付宝就通过“五福”来尽量地减缓微信在社交场景支付上扩张的速度。可能在集福字的时候，人们还会在支付宝上进行一定的互动。但是一旦春节结束，支付宝又会陷入沉寂。而且人们在互相求“敬业福”时，更多的是在朋友圈发布相关信息，而在支付宝上完成的只是一个交易的过程。

阿里处处体现着想做社交的野心。因为支付和交易是基于场景的，有的场景是在线上购物，有的场景则是在线下支付；而有的是基于社交场景的交易。如果让微信在社交场景支付上得到突破，那么微信就可依靠强大的用户存量和整个腾讯系的生态，进行疯狂的扩张。而且整个支付场景中，使用频率最高且用户黏性最大的就是社交场景。这才是支付宝，乃至整个阿里最不想看到的。但阿里在社交这条路上走的并不轻松，从“来往”的失败到支付鸨事件，再到又一次的“集五福”，阿里依然在尝试，始终没有放弃。

今年阿里继去年的交换“福”字之后，又推出了蚂蚁森林的种树活动。人们通过走路或者消费就可积攒能量，而能量可以给朋友的树苗浇水。在每次浇水的时候，就能获得“福”字，这样可以加强好友之间的联系；又通过蚂蚁森林的种树活动，传播一种环保的概念。

玩法上的创新当然可以有很多种，但是如何真正地让用户能在支付宝上进行社交场景交易，增加用户粘性，这恐怕不是“种树”能够办到的。虽然现在“钉钉”做的不错，但是相比微信来说还是太小。而且支付宝本身作为一个以支付起家的软件，其在产品定位上就很难与社交产生什么联系。因此恐怕社交这条路，阿里未来会走得相当之艰难。

三、阿里借“集福”深度布局AR

这次集福有一个非常显著的特点，就是引入了AR技术。通过支付宝扫现实生活中的“福”字，就能得到虚拟的“福”。其实我们认为阿里在这次集福背后，最大的目的应是在推广它的AR技术，为之后阿里的AR技术全面铺开造势。

可能在明年的某个时候，支付宝乃至淘宝就可能推出AR扫一扫技术，真正地实现线上线下的联动。在现实中看到的商品，拿手机扫一下就能在网上找到同款；进而使用比价功能进行购买上的选择，最后在网上完成支付，这也会是马云提出的“新零售”中一个重要的组成部分。到那时整个线下商场，可能真的就会变成线上的体验店。而该技术对于做电商的阿里而言，其重要性自然是不言而喻。

另一方面通过对“福”字的识别，说明阿里的图片识别技术已经走向成熟。那么之后支付宝是否可能会提供基于人脸识别的支付功能呢？毕竟现在蚂蚁金服办公区的门禁，都已经用上了人脸识别技术。这个技术离真正地走向消费者，想必也不会太远。

微信支付在用户广度和黏性上已经与支付宝旗鼓相当，甚至犹有过之。因此在支付上支付宝已经受到了威胁，而且这种威胁还在逐渐加重。加之支付宝近几次推出的社交产品普遍反响一般，因此我们认为其与微信在社交场景支付上死磕是不值当的。

如果支付宝在AR支付甚至未来的“刷脸”支付上下苦功，完全可以从技术层面上与微信进行“厮杀”。毕竟在我们看来，目前的扫码支付已经十分便捷了。如果未来支付宝在付款时连码都不用扫，只需“把脸亮一下”；那么这种超越过往一切支付技术的便捷性，足以成为支付宝碾压其他支付产品的致胜筹码。

    本文作者：微信公众号普惠研究院