只穿不露，营销变成了内裤

在未来，每个人都可以成名15分钟——安迪· 沃霍尔

虽然各式各样的课程，分享会如火如荼的召开，但似乎有一种声音正在渐渐去，那就是营销。然而在两年前，这把利器还是企业和培训师最愿意提及。

为什么现在讲营销的人越来越少？取而代之的是互联网思维，后来互联网思维也很少人提了，改讲颠覆式创新。现在该颠覆的也颠覆的差不多了，不能颠覆的也没人愿意去颠覆，因为成本太高。当些许尘嚣过后，一些亘古不变的底层逻辑又开始成为人们茶余饭后的笑料。

**吃辣椒

有一个经典的段子，话说有兄弟三人要去实践绑匪这个差事。老大就给老二，老三进行培训。老大对两个兄弟抛出一个问题：“如何让**吃辣椒”？然后说如果谁答上来就能成为一个合格的绑匪。

老三是个急性子，先开口说：“这个问题我知道，非常简单，让**吃辣椒一共分三步。第一步，把猫嘴打开；第二步，把辣椒放进去；第三步，把猫嘴合上。”老大听完失望的摇了摇头说：“老三，你作为一个资深的准绑匪应该知道，哪里有压迫哪里就有反抗，这招不灵。”

老二是个机灵鬼，听完老大对老三说的话，眼睛咕噜咕噜转了两圈，说：“大哥，小弟认为此事只能智取，不能硬来，如果把辣椒混在鱼肉包子里让猫吃，猫一定会吃。”老大失望的叹了口气，说：“二弟呀，你作为咱们团队的智多星，应该知道欺骗只能有一次，你这样做的后果是下次猫不但不吃辣椒，连鱼肉包子也不会吃了。”

老二和老三互相对视了一眼，然后用祈盼的眼神望着老大，问道：“大哥，你说这事该怎么办？”老大语重心长的说道：“这事说难也难，说简单也简单，把辣椒磨成辣椒油，抹在猫屁股上，猫一定会吃的。”

这个段子陈述了传统营销一个经典逻辑：如果不能找到用户痛点就要制造痛点，然后给他一个无法拒绝的购买理由。

饮水机的二次打击

有人可能会对猫吃辣椒的观点持否定态度，用户现在比谁都精，岂能乖乖的让你抹上辣椒，就算能抹一次，下一次猫再看到同样的手势一定会警觉地跑掉。传统营销里还有一个经典的故事，可以贴切的回应这种质疑。

饮水机刚刚落户中国时，有一个人在电视上看到了有关这种产品的广告，他认为自己的商机来了，马上辞职赶往了生产饮水机的厂家。一番协商后，用自己储蓄的10万元购买了100台饮水机。

接下来的三个月他在当地繁忙的推销着自己代理的产品，结果一台也没有卖出去。正在苦恼的他，拨打电话向在外地做营销的朋友求助。朋友以最快的速度飞回当地并对他说：给我一个月的时间，我帮你卖出去。”

这个营销人做的第一件事是去当地的茶馆、高档咖啡厅、星级酒店的茶水间。找到负责人然后对他说：“给我一个月的时间，这台机器放在您这当试用品，一个月后，机器归您。”茶楼老板们都是精明的商人，送上门的肉不吃白不吃。所以纷纷爽快的答应。

他做的第二件事就是找到高档会所的大堂经理。大堂经理说；“已经跟你老板谈好了，这台机器放在你们店里用，但你不用帮我推销机器，只需要卖水，水的定价是3元每杯，每卖一杯水你得2元，我得1元。”大堂经理一听自己占大头，也都殷切的答应。

当晚这个营销人把店里的服务员叫在一起做了一场销售培训，第二天不可思议的事情就发生了，当客人上门后。

服务员拿着菜单问客人：“先生，您要咖啡还是茶？”

客人回答：“茶”。

服务员又问：“先生，本店有两种水，一种是普通的水，一种是磁性活疗净化水，请问您要哪一种？”

客人问：“两种水有什么区别吗？”

服务员说：“普通的水是自来水，不要钱。磁性活疗净化水喝了对身体有益，一杯3元。”

我们可以想象一下当时的场景，一般什么人去茶楼和咖啡厅，大多都不是一个人去，而且去的都是以谈事和谈恋爱为主。中国人都爱面子，如果被服务员问这种问题，一般都会斩钉截铁的说：“要收费的，要好水。”当日这家店售出的水超过了50杯。

这个营销人做的第三件事就是用这种办法铺满了100家店。一个月后，不但收回成本，而且额外赚了5万元。

这个故事跟时下流行的小米模式异曲同工，主营产品做流量，二次打击赚利润，其实是换汤不换药，营销的逻辑换了一身新衣变成了高大上，更名为互联网思维。

面粉厂的社群经济

可能有人觉得刚刚的故事与时代脱节，因为现在没有那么多非标准化的渠道与之合作，大型的标准化渠道不会允许小的加盟商嵌入弱品牌力的产品。所以，渠道和流量就成了一个大问题。那营销经典故事之三可以对此作出解释。

曾经有一个做西点的手艺人，学有所成后回老家开了一个生产酵母的小工厂。工厂正常运营后就交给自己的弟弟打理，他去省城开了一所培训学校，用成本价招收生源且耐心地培养学生，并在教课期间积极的帮学生联系实习地点。

几年后，他的一些弟子顺理成章的成为了星级酒店的西点师傅。这时，多年的付出对他的回报开始了，弟子们纷纷开始采购“校长”生产的酵母。

细心地人可能会问，校长凭什么肯定学生们一定会采购他的酵母？就没有一些黑心的供应商给提成，谁也无法拒绝人性的贪婪，如果真是这样，那么校长多年的努力不是白费了嘛！

聪明的校长想的自然周到，采购分为两个重要的环节：一，采购权利；二，采购意愿。酒店的西点师傅拥有的采购权大于采购经理，如果采购经理硬性要求大师傅更换采购商，掌厨师傅只要一句：“换了食材味道变了导致客户流失你负责。”任何采购经理听到这句话都不会再次刁难。

所以，这个岗位有绝对的采购权。那么采购意愿呢？当然肯定有相当一部分的学生不想采购校长的酵母，除了没有额外好处以外，可能在学校还受过老师的责难。所以从意愿上说，这个事是控制不了的。

校长深谙此理，所以在授课时，就用自己家的成品酵母教授徒弟，从来不跟徒弟讲明为什么要用酵母，而且只用这种酵母。从而使徒弟们养成习惯，只要用了此品牌的酵母就能做出好吃的西点。

这个习惯一直伴随着进入工作岗位，厨师最在乎的就是自己的职位，如果这时贸然更换其它品牌的酵母是否还能做出同样可口的面点，可能自己心里都没底。况且一点点酵母的灰色收入也没多少，没必要拿自己的饭碗做赌注。所以是机会成本让学生们自动自发的依旧使用原单位的产品。

就是依靠这种逻辑，校长家里生产的酵母越卖越多。不但如此，校长还把那些往期的优秀毕业生请回学校给新生做分享。台上的人光彩夺目，掷地有声；台下的人啧啧称羡，感同身受。好似一副只要自己肯努力，一定会出人头地的场景。就是这样，校长的学校生源越来越多，工厂也越做越大。最终成为这个行业的标杆性企业。

在这个故事里，学校是社群，酵母是核心竞争力，工厂是商业模式。学校是社群经济最有绩效的组织模式。酵母是可以量产的，所以产出者，批量分发是整个生意的商业模式。

为什么校长会提炼出酵母这种核心竞争力，跟他是一名资深的手艺人不无相关，最难能可贵的是，“校长”这个称谓远比老板更能彰显社会化名片的影响力。

手艺人加上营销能力合二为一成为了一把新的创业利器。营销不是被人淡忘，而是拆分成若干部分融入到若干环节，它变得更加重要，营销变成了一种混合能力。

过去营销是一件华丽的外套，人人都想追逐，而现在营销变成了内裤，只穿不露，没有人愿意承认自己做的是营销，但每一项举动不无不渗透着营销人的影子。

我们不能否认的是，当营销成了站台曝光，粉丝经济，社群营销等等耀眼词汇的同时，我们越来越需要一副去伪存真的眼睛去识别哪些是真营销，哪些是假忽悠。

正如安迪.沃霍尔说的：“这个时代，每个人都可以成名15分钟。”每一个人都有机会成为焦点，每一个人也都有一定时间的话语权。当人人都想占据理论高点，大肆渲染的同时，我们不要忘了一些营销的基本逻辑。

虽然提的人少了，却早已化为无形，浸润在我们生活的方方面面，除了拒绝“行骗”之外，我们能做的就是不要成为那个被忽悠的“傻瓜”。