竞争激励：员工的士气是比出来的

竞争是鼓舞员工士气的有效工具，没有竞争，企业和员工就没有活力，没有朝气，没有进步。竞争如运动场上的体育比赛，是医治懒、散的法宝。没有竞争，人们就没有责任感、紧迫感和危机感，就无法辨识人才的优势，就难以创造“能者上、平者让、庸者下”的工作环境。竞争给企业注入了活力，也给员工注入了活力，是一种重要的激励手段。

竞争激励，即在用人上引入竞争机制，实行竞争上岗，优胜劣汰，促使各类优秀人才脱颖而出，施展才华。 “物竞天择，适者生存”，要增强企业活力，充分开发每位员工最优秀的品质和潜能，就要在企业内部创建一种竞争机制，把企业变成一个赛场，让员工尽情施展自己的才华，与企业同步发展。

1.生存竞争

“从员工刚刚进入企业的那一天起，我就给他们灌输了一个观念。市场就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，我不努力，我的企业就经营不下去；你们不努力，你们就得被淘汰。进入企业不是优胜劣汰的结束，而恰恰是刚刚开始。”

刘老板是广州一家销售企业的老板，是一个非常有危机意识的人。同时为了激励底下销售员，他在企业内实行了动态评估，并制定了末位淘汰的制度。如此一来，员工们不敢有丝毫懈怠，生怕成了最后一名被淘汰掉，既丢了工作又丢了面子。

在社会上的每一个人都必须面对越来越严峻的生存竞争，企业中其实也是如此。这种竞争一方面给我们带来了生存压力，但另一方面它也可以激发我们向上的动力。企业老板不妨像刘老板一样在企业内实行动态评估、末位淘汰。如此一来，员工们必然明白在组织内生存的不易，自然会在关乎生存的竞争中爆发自己最大的潜能，更好地完成工作。

2.新陈代谢

制定了末位淘汰制度之后，激励效果明显。但是只有惩罚没有奖赏自然不够，因此刘老板又在企业中推行了绩效考核。考核结果决定了员工是上是下，是奖是惩。这样，员工纷纷争第一，新陈代谢进行得合理、有序。

在企业内形成新陈代谢机制，企业才能时时更换血液，保证整个机体运转的顺畅、健康。同时，对于员工来说，新陈代谢不仅使他们具有了完成任务的紧迫感，也会有绩效第一的成就感；不仅会有受到惩罚的危机感，也会有考核第一、职位提升的荣耀感。而这些都会激励员工更加努力地工作。

3.分组竞争

在培训中，我常常讲，销售没有独立的部门不行，只有一个部门更不行。我的想法是，只要有销售一部，就一定要成立销售二部，哪怕二部的人什么都不做。刘老板受此启发，把企业销售人员分成了两个部门，从中选出了最具管理能力的两个人做了部门主管。两组之间比业绩、比氛围、比能力，激励效果十分明显。

士气都是比出来的，凡事最怕比较，凡事也最需要比较。有了比较，才能激发出提升自我、战胜对方的士气和激情。所以，我始终坚持我的观点，哪怕成立的销售二部什么都不做，也要有这样一个部门参与竞争，使企业整体处于一个涌动的、有生命力的活水状态。

4.破除垄断

光有内部竞争还不够，企业要想更具竞争力、生命力，还必须破除内部垄断，参与到市场竞争中去。刘老板也深知这个道理，所以每个星期都会在企业的板报上以“我们的排名如何”作为版块名告诉员工企业当前在市场竞争中的位置。在板报上，员工们会看到针对总销售额、客户满意度、回款率等的统计数据，以及同行业其他企业的相关数据，然后制定出一个排名。这样，员工就不仅了解到了微观市场，更了解到了宏观大势，同时他们也能时刻谨记企业的命运和自己的工作是息息相关的。员工们就会更加努力，以期让企业超过竞争对手。

大河流水小河满，大河无水小河干。企业和员工之间就是这样一种关系，所以企业老板或者其他管理人员应该让员工看到企业的整体状况，以及在市场竞争中的优势和不足。这样，员工才能保持优势、弥补不足，积极、主动地为企业超过竞争对手献智献策。

落后就要挨打。竞争激励，看似残酷，却最能调动员工工作的积极性，促进全体员工和企业的整体发展。在比较中、在优胜劣汰的竞争机制中，员工们必然迸发出更大、更多的激情和潜能，而企业也必将在竞争中被激活，爆发出超越以往的生机和活力。