香港伟仕控股公司已经与戴尔公司签订战略合作协议，将在中国内地12省、自治区为后者分销笔记本、台式机、服务器等全系列产品。
DELL终于低下了高贵的头，不再去为了直销而直销。早就应该觉悟，没必要绞这个劲，一个销售模式何苦呢，既然它目前已经不能完全满足企业的发展需求那就马上调整战略。DELL似乎还有意的矜持了一阵。
关于DELL的直销模式基本人人皆知，夸张点说在大街上拍拍捡破烂的大爷：“您知道直销模式吗？”“袄，不就是那个我经常捡到的纸箱DELL吗”。库存成本和销售成本减到最少。归根结底DELL直销模式就是成本为王策略。
关于成本为王笔者再举几个例子。
三星电子的成功得利于“规模经济”，它有半导体，可以生产液晶体，手提电话、数码相机，有了价值链的整合，个别环节自己不能生产的就积极跟其他企业合作，所以能够创造价值。半导体、液晶体自己有使用还可以外卖，内部市场外部市场都有，形成大规模生产，形成规模经济，使得成本降得非常之低。保证成本最小化的前提把创新放在首位。注定三星必然的成功。
LG运用六个标准差的方法（通俗来讲即生产100万个产品里只能有三个坏产品）也顺利的达到了成本最低化。很轻松的站稳在全球500强的前百名内
丰田在低成本策略上更是运用的如火纯青。与三星的“规模经济效应”有所不同，丰田生产方式倡导的是：以“彻底杜绝浪费的思想为基础，追求制造汽车的合理性而产生的生产方式”。由此，可以看到丰田生产方式核心理念的关键词是“彻底杜绝浪费”与“合理性生产”。
丰田更重视从生产者到供应商以及物流配送、零售商的整合，从而达到更大限度的低成本。每个环节都在都被合理地调整，按照下游对产品的需求时间、数量、结构，以及其他的要求组织好均衡生产、供应和流通。在丰田看来，单位成本低只是在生产领域，但对整个供应链来说，这之后所付出的成本可能要远远高于规模经济所节约的成本。可以看出丰田是把“规模经济”与六个标准差法结合在一起发挥了称霸全球的超能力。
由此可见低成本的重要性。
前一阵，IT界传出DELL正在与方正谋划收购事宜。但DELL官方直接给予媒体解释，DELL在中国绝对不会走渠道模式。毕竟DELL因为直销模式也登上过全球IT老大的位置，所以不会轻易在媒体前谈言我们将不再依靠直销模式应对目前的市场。华尔街分析师早就提醒DELL收购渠道商是DELL摆脱销售增长缓慢的良方。现在DELL终于面对这一切了。同时对我们本土IT企业来说，危机已经应运而生了。很显然，DELL在不放弃直销的前提的下通过渠道商来抢占更大的市场份额，虽然有了渠道会造成DELL的成本提高，但是靠规模经济，薄利多销，一样可以取得高额的利润。
在跨国企业都运用低成本策略的时候，我们本土企业绝对不要再仅仅依靠廉价劳动力来证明我们也拥有低成本生产的可能。该学的就学，该扔的就扔。尤其DELL目前已经明确的告诉我们从以前的直销模式演变到现在的直销+渠道双模式。对本土IT企业来说简直是一个恶梦的开始，DELL这个庞然大物又来渠道里侵蚀市场，新一轮的竞争格局刚刚开始。可以见得理解为控制了成本就赢得了利润。
目前这是个概念比人口出生速度都快的时代，所以笔者提出的成本为王，也是衍生品。无非是对麦克尔·波特竞争理论其中一点的进一步阐述。
他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。
这么经典的理论，我们不可能轻易的就满足三点，只求一点便可在战场上游刃有余。
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