企业管理:略论企业经营者需要的知识

如此可见理论目的就是旨在于考察目的和手段的性质的。

　　首先来研究一下战术上的目的和手段吧。

　　在战术中，手段是用以进行竞争行为的受过训练的企业团队，目的是胜利。至于如何进一步确定胜利的概念，以后在研究竞争行为时才能更详细地阐述，在这里，只要把竞争者退出市场看作是胜利的标志就够了。（事实也是如此，因为我在前面已经论述过了，企业的竞争行为〈我指的是狭义的企业竞争行为，就是性选择〉，他的目的也就只是旨在于你离开舞台，而是对手方获得更多的配偶〈顾客〉的目的）通过这样的胜利，就达到了战略为竞争行为规定的目的，这种目的使竞争行为具有了真正的意义，这种意义当然对胜利的性质会产生一定的影响。一个以削弱竞争对手的资源（当然包括人力资源在内）为目的的胜利和一个以占领某一市场为目的的胜利是不同的。由此可见，竞争行为的意义能够对竞争活动的组织和实施发生显著的影响，所以也应该是战术的一个研究对象。

　　在战术上使用手段时离不开的各种条件

　　既然有些条件是竞争行为所离不开的，会或多或少地对竞争行为发生影响，那么在企业团队使用时当然就必须考虑它们。这些条件就包括竞争地区的自然环境、社会环境、经济发展周期及进入者所在国或地区及企业本身的接受度。

　　自然环境

　　这个问题往往会被人所忽视，但事实是他往往具主导地位，美东的营销与美西的方法还是有差异的，同样在中国西藏的营销与江南的营销是不同样的概念，这有自然环境的影响。

　　因为自然环境往往绝对社会环境，英国的岛屿和海洋，是他的社会气质与属于大陆性质的法国和德国就有很大的社会文化及形态的分歧。

　　社会环境

　　在中国这样的国家和在回教国家的概念就很不能够相同，因为这里有社会与文化的差异。

　　经济发展周期

　　这个问题也是颇重要的，不同的周期，所对应的方法和手段也是不同的。

及进入者所在国或地区及企业本身的接受度。

美国的企业进入韩国显然比较日本就容易的多，开展活动也将在成本上比较日本企业要低的多。

　　战略上的目的和手段的研究，在战略上，本来只有胜利，即战术成果是手段，能直接导致和的因素才是最后的目的。在战略上运用手段达到目的时，同样也离不开或多或少对此发生影响的那些条件。

　　在战略上使用手段时离不开的各种条件。

　　这些条件仍然是:竞争地区的自然环境、社会环境、经济发展周期及进入者所在国或地区及企业本身的接受度。

　　构成了新的手段

　　战略如在上述条件和竞争行为成果结合在一起，就使竞争行为成果，当然也就使战斗本身，有了特殊的意义，也就是使竞争行为具有了特殊的目的，但是，只要这个目的还不直接导致竞争者的离开舞台，而只是从属性的，那么就应该把它看作是手段。因此，我们可以把具有各种不同意义的竞争成果或胜都看作是战略上的手段。占领竞争者的现有市场就是这样一种同地形结合在一起的竞争行为的成果。不仅具有特殊目的的单个竞争行为应该看成是手段，而且在共同目的下进行的一系列竞争行为所组成的任何一个更高的竞争行为单位，也应该看成是一种手段。

　　因此，只有那些可以看作是直接导致竞争者离开舞台的因素才是目的。理论应该探讨这些目的和手段的作用和相互关系。

现在的问题是：对于对应的手段我们应分析到何种程度呢

　显然，只需要考察它们使用时的各种特性就够了。对战术来说，各种资源及其效能是极为重要的，至于它们的构造，虽然能决定效能，却是无关紧要的，我们需要电视这个传媒介质来帮助我们的营销活动，但电视是如何制造的，需要什么来制造显然不是我们应该注意的问题（当然，假如你恰好是电视生产商自当别论了），就是电视节目安排也应该不是所太需要在意的，我们需要的是运用他们的效能。

　　也因此，企业经营活动需要的知识的范围也就大为缩小了。

　　这样一来，理论所需研究的对象就显著地减少了对企业竞争行为所需的知识的范围也大为缩小了，这是显而易见的。一支训练有素的团队在进入竞争以前所必须具备的、一般企业经营活动所必需的大量知识和技能，在最后要用于竞争行为以前，必须压缩成为数极少的几条主要结论，就象一棵由无数的枝最终必须汇集到主干的大树一样。只有那些直接注入企业经营活动这棵大树的主要结论，才是指挥企业的经营活动特别是直接的竞争行为的人所必须熟悉的。

　　这就说明为什么伟大的企业家或是企业的最高经营者可以迅速成长和为什么他们又将不是学者。

　　事实上，我们的研究只能得出这样的结论，如果得出其他的结论，那么我们的研究就是不正确的。只有这样的结论才能说明，为什么往往有些从未接触过企业经营活动的人却担任了较高的职务，甚至做了企业家或是最高的经营者，在企业的经营活动中建立了丰功伟绩;为什么杰出的企业家或是最高的经营者从来不是来自知识渊博的理论家，而大多数是那些环境不许可他们获得大量知识的人。因此，那些认为培养未来的企业家或是最高的经营者必须从了解一切细节开始，或者认为这样做至少是有益的人，他们只能被事实讥讽为可笑的书呆子。不难证明，了解一切细节对企业家或是最高的经营者来说是有害的，因为人的智力是通过他所接受的知识和思想培养起来的。关于大问题的知识和思想能使人成大材，关于细小和校节问题的知识和思想，如果不作为与己无关的东西而拒绝接受的话，那就只能使人成小材。