经营者稍一迟疑，就会被后来的人赶过，一步可能变成十步，然后变成百步、千步，距离愈拉愈远，终致无法补救。
根据松下60 年代下到欧洲旅行后顺道经过美国，有一件事使他有很深的感触。当时美国有一家制造并销售干电池的联合电石公司，他前往拜访，刚好看到他们的干电池产品，问他们这些电池卖多少钱，这家公司的销售人员告诉他这些电池30年前就卖一毛五分。
之后他就到百货公司，看到的确是是卖一毛五分，这件事使他非常的吃惊。从30年前到现在，这中间经过了两次的世界大战，可为什么联合电石公司却在30年之间，一直没有改变售格？
干电池要使用锰、碳等原料，这些原料因美国参加了第二次世界大战，一定消耗了不少（这些原料是战争消耗资源），而且流动一定也很激烈。在这样一种物资异常变动之中，30 年来都维持同一价格，是很不简单的。在知道这些后，松下非常的好奇，在多方打听下才真正的了解到精髓。原来联合电石公司一开始就设备增加一成或两成，这也就是平时安定经的姿态，这样一来经济上或需要稍有变动，也不至于物品不足，而使物价上涨，那时只要开动增置的那些设备就可以应付了；相反地，如果生产过多，就把设备多停一部分就行了。
正是在这件事情中，松下才思考出了著名的“水坝经营法”。
“水坝经营法”是一开始就先把设备增加一成或两成，这也就是平时安定经营的姿态，这样一来经济上或需要稍有变动，也不至于物品不足，而使物价上涨，那时只要开动增置的那些设备就可以应付了；相反地，如果生产过多，就把设备多停一部分就行了。这就像把存于水库的水，依其需要量慢慢地放水一样，这是极为安全的。那么其合算的基准应订在哪里呢？
别把需要估计得过高，依据这种不确实的估计、预测，会很勉强地将设备拼命地扩充。应该做市场调查，知道自己的产品在市场中所处的位置，同时要了解大多数消费者的购买欲是处于那种价位。做一个问卷调查或有奖回答活动，以此来激起市场的热情，了解到更多的市场方面的消息，适当的回报自己的用户。做好产品销售出之后的售后服务，这是可以打动消费者，同时也是进一步吸引更多消费者的源泉。在拥有这些重要消息的情况，大力扩充和尽量开动所有的设备，使它全数操作，否则不够成本。
【参考文献】
《经营之神——松下幸之助商法》