不像中国的盗版软件一样，中国的旧笔记本电脑市场无法达到繁荣地步。为什么会这样？ 我们回到一个基本的逻辑：为什么别人不买旧笔记本电脑。其价格很低缺没人买是因为客户不敢买而不是不想买。不敢买的根本原因就是对旧笔记本电脑缺乏质量信心：有的笔记本电脑是改装的，但是普通客户不是专业人士无法辨别。与其花三四千买一个质量无法保证的笔记本电脑，不如不买，买二手笔记本电脑的人本身就是缺钱花（有钱谁不想买新笔记本电脑）。如果买了一个旧笔记本电脑随时到有可能坏掉岂不是更倒霉。本身就是因为没钱才买的二手！ 要解决信心问题有几种方式： 一是通过大型公司品牌作保证经营二手笔记本； 二是通过连锁经营，比如在上海各个区设二手专卖店统一品牌让别人产生信心；这样还可以加上一个城市一个维修站达到笔记本维修保证服务的规模效益。 三是自由连锁。几个甚至几十个经营旧笔记本电脑的人一起组成一个连锁经营同盟。统一经营，按照一定一定方法分摊维修费用； 四是网络化，建立旧笔记本供应与销售数据库。 五是可以风险担保机制，可以借鉴淘宝网站模式先将资金打入中介方，通过中介来解决采购与销售的信息不对称问题。增强供求双方的信心。 六、锁定目标市场：就是进行采购质量控制。只收购六成新以上的没有拆过的旧笔记本，这样可以节省维修成本。比如六成新以下的旧笔记本维修成本是40%.而六成新的旧笔记本维修成本只要15％。从而带来更多的客户满意和提升客户的信心。 |