日前，我突然接到吕思健打来的电话，她是我在2002年前操作旅行社时培养起来的一名优秀的导游。与她的通话，让我联想起当年带着她们创意和创造市场的许多细节和往事。然而，让我惊讶的是她在去外企工作了几年后竟然又回到了旅游业，而且做了一件让我这个以善于创新和打破常规的老手感到意外的旅游产品。于是，我回津后邀她见面详细侃侃。
见到她，依然是当年那个干练的小女孩儿。我们先聊了一些她带过的团、走过的线，她参与过的策划和许多的大型活动仿佛都历历在目。看到她提起“音乐心语”等活动时激动不已的样子，我也很开心。当聊到现在的新工作，她更是喜形于色，除了一些感激我对她培养的话外，不无得意地侃侃而谈，让我忽然感受到了后生可喜、后生可畏！
首先是她在创业之初就能给自己错开位地找到一个市场的区隔，准确定位在空间和弹性都很大的西藏专线旅游上。其次，她在产品设计上把大众化的常规进藏游览线作为铺底备选产品，像超市一样营造出第一个卖点――品种全；把华北市场尚未动销的西藏文化起源之地的山南珠峰线作为特色线路来提升产品，倒出了第二个卖点――差异化；在六月初即将开业之际，以独创的主题旅游产品来契入和撬动市场，形成第三个卖点――“亮剑”……。听着她的战略构想和策略细节，让我不由得为我的这位得意门生而骄傲。
我始终对红色旅游在关注和研究，也为全国红色旅游工作协调小组办公室培训授课，后生可畏之处就在于她敢于选择“七月西藏红色行”主题旅游线路作为进入市场的第一主打线，这是一个让我非常吃惊的想法和活动策划方案。世人皆知，西藏是和平解放的，西藏惟一被列为全国红色旅游经典景区的只有山南地区烈士陵园。提及红色旅游，人们首先关注的也应该是嘉兴、井冈山、延安、西柏坡等最具代表性和吸引力的线路，西藏旅游产品的独特之处并不在这里。她这种反传统的以点带面、以弱带强、以小搏大的大胆操作手法，细细品来还真有独到之处，这是地地道道的市场营销思维。可能她并不熟悉权力营销的概念，但她找到了升温线对团队市场形成的撬动作用在哪里。
权力营销就是探讨权力在营销活动中的影响与作用，求得有影响力的政府部门或立法机构的支持，采取政治上能动的策略而开展的营销活动。红色是具有中国特色的一种文化，旅游是社会经济中的市场行为，把红色文化和旅游相结合并产业化，使红色旅游产品具有了政治效益和经济效益的双重性。在西藏线迅速升温并已初步呈现竞争态势的今天，不按常理出牌，为有进藏梦想的人们找到一个最佳的消费理由。
毛主席教导我们说:“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。”后生可喜，青出于蓝而胜于蓝；后生可畏，明天的市场会更精彩！
2007年5月28日于天津