一、业态含义
日本安士敏先生认为：“业态是定义为营业的形态”。它是形态和效能的统一，形态即形状，它是达成效能的手段。
通俗理解，业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。
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简而言之，业态就是“售卖方式”。
二、消费市场新变化：
1、生活节奏加快，消费者希望一目了然地知道你是否是他的需求；
2、大型家居购物中心成为消费者选购建材家居的新标杆（集休闲、购物等多种功能一身）
3、大型的节假日促销引导消费的走向。
三、三森运营模式——解决营销的三个命题
1、卖什么？——家具、建材——什么档次的家具建材
2、怎么卖？——多业态组合、专业营销（家具、建材独立营销）
3、卖给谁？——中间60%中档消费群体
三森商品组合
对比项目以前 现在 解决方案
名称 三森国际家居博览中心定位 三森家居建材城
商业模式 摊位制市场传统市场 物业升级 大型家居购物广场
产品结构家具家具建材
物业结构 多栋建筑分散各馆独立定位
品类家具品类布局混搭
建材区域边界不清 家具按消费档次重新划分；建材推行品类
定位 家具以价低著称 家具_高中低三种组合;
建材品类不全且档次偏低 建材推平价建材馆
四、整合资源，确立三森多业态商业模式
1、错位定位——与行业实行差异化定位，避开高端竞争。
1）、具有三森特色高中低档三种定位并存的商业模式
家具——折扣家具、时尚家居（中档）、国际家居（高档）
2）、平价建材馆——以四大主流品类为主体的中档定位的建材馆
陕西平价建材基地，符合陕西本土主流消费群体需求，并与当今金融危机形势下的谨慎消费观念向契合。
2、业态组合
由家居形象馆（国际家居馆、时尚家居馆）、折扣店和平价建材馆组合在一起、捆绑式发展，以大多数老百姓消费为基础定位，以平价建材、折扣家具带来了大量客流的基础上，充提升品牌结构、改进终端形象、推行体验消费，形成中高端的家居形象馆，同时提升三森品牌和美誉度；同时大力改善建材品牌结构，以小户型、简装式商铺结构，塑造平价消费的实惠定位，家具建材多业态互补、品商场良性循环发展。