执行！执行！不知咋行？也就是不知道咋行动？再次谈执行之前，让我们先来探讨一下几个词语的含义：
智慧与悟性
人的智慧不是天生的，而是后天积累的结果！我们先看一下智慧的“智”字，上面一个知识的“知”字，下面一个“日”字，简单的来说，就是“日知而智”，也就是说每天知道一些新知识，日积月累人就有了“智慧”。
而悟性则是天生的，是与生俱来的！悟性的“悟”字，是由“心”和“吾”组成，“心吾而悟”，也就是“心领神会”，简言之就是“吾有心”。悟性一般就是指人聪明，理解能力强，而智慧则需要知识的积累。
经验与教训
其实，“经验”两字的真正含义就是“经历+验证”，也就是说经历过什么事情得到了验证，无论对错！对的，可以让我们走的更好、更稳、更远！错的，可以让我们少走弯路！这才是真正“经验”的意思。
“教训”则是失败事情或事件的教育与训斥。经验一般多指成功的总结，而教训一般多指失败的总结。但是，经验与教训多来至同一种方式，那就是用金钱买来的和时间换来的，是多么的珍贵？正如今市场上经常会听人说：“用金钱换来血的教训”，并且古人还告诫我们“不要犯同样的错误”，这就是教训的代价！
执行，不知咋行？
执行，只有知道咋样行动、朝那个方向行动才行！执行，如果方向错了，就是南辕北辙！岂能有好结果？请牢记营销、策划、执行的8字真言：方向、方位、方式、方法！只有正确的方向，才会有准确的定位，再找合适的方式和方法，大事可成！并且，“低价、连锁、简单、聚焦、专业”的战略方针，为我们指明了正确的方向，剩下的就是我们的策略方法了，请不要脱离战略方向背道而驰！
营销专家说：“执行有三个层面：执行策略、执行制度、执行文化！”而我则认为：“执行有三重境界：只行、知行和智行！”何为“只行”？就是只知道行动，没有计划性，也可以说是盲目的执行！这种执行的成功机率只有10%-30%，或者更少；何为“知行”？也就是知道怎样执行！了解执行知识和内容，而有计划、有目的地行动，也就是所谓的知行合一！这种执行的成功机率应该–在50%-80%；何谓“智行”？执行的最高境界！智慧+行动，有头脑的执行，也就是“谋定而动、先谋后动，三思而行！”这种执行的成功机率就应该在80%-100%左右了。
执行有力与执行无力
最近市面上出了本管理执行类的新书，叫《山木方法》。山木培训的创始人宋山木先生，从1991年创立时一个人加四台散装电脑的白手起家，到现在建立起拥有近300个连锁分校的“教育培训王国”，并走出国门，把英语培训开到英国伦敦、美国纽约和加拿大，把日语培训开到日本东京，用不到二十年的时间书写了中国民办教育的一个奇迹。
宋山木先生在书中讲到关于执行的方法就是：“先执行后认同”！“统一思想有利于迅速执行，这是无数管理学教材灌输给我们的理念。中国人更是讲究“人心齐，泰山移”，做任何事情前习惯统一思想，端正认识。但我却告诉我的员工，如果有的命令你不认同，没关系，先执行，然后再慢慢理解。无条件执行上级的指令，这是山木内部管理的一条重要原则，也就是先执行后认同的要求。”
山木培训是全球连锁培训机构，从深圳发展到全球，《山木方法》是值得我们借鉴的。如果我们也能在促销活动中“先执行后认同”的话，可能得到更多的是经验，而不是教训！更何况，别人的经验是用金钱和时间积累来的！
执行不是喊口号！给任何企业的管理者提个醒：不是员工喊“没问题”就没问题？有时喊“没问题”就可能有很大的问题！执行关键要落实！执行落实不到位，一切功夫都白费！执行有问题，不解决问题就是最大的问题！执行，关键在于人！如果比着葫芦画瓢都画不好的人，肯定是执行不好的！
执行有力方为势，执行无力多固执！执行有力势不可挡，执行无力固执难行！
——发表于营销实战内刊《鲲鹏》2010年第2期卷首语