不久前，NECIS与神州数码(中国)有限公司在京正式签署业务合作协议，从今年7月开始，通过神州数码的渠道网络在中国全方位销售NEC服务器产品。该消息一经公布宛如平静水面上投下的石块，顿起一片波澜，3年内进入前5位的市场目标更让业界为之一震。一切终于水落石出：NEC的反击开始了。
技术领跑 市场守望
NEC此举的确有些出乎人们意料，但若反观NEC服务器在中国的发展轨迹，这张“反击牌” 打的实在情理之中。多年来凭借强大的研发和制造能力、完善的生产监控和严格的品质管理，NEC的产品品质和技术实力一直傲视群雄。无论是进军中国还是酝酿反击，这些都是其自信的基石。
首先，从技术层面上看，作为日本的第一品牌和技术最为成熟的企业，20年来NEC一直以超过20%的市场占有率位居日本服务器市场第一位置，其全线产品已在日本政府、通信等行业得到广泛应用，同时还为多个国家的基础设施建设提供运算服务，实力不容忽视。尤其是NEC研制的目前世界上功能最强大的超级计算机——“地球模拟器”所展现的技术实力令国际竞争对手无不瞠目，而NEC所有的服务器产品正是基于这项尖端技术进行开发、改进，成为NEC服务器产品的一种根本性保证。
其次，从产品层面来说，NEC目前所拥有的服务器产品全面覆盖了现阶段世界服务器市场范围内的所有类型。在技术架构方面，NEC既有塔式、机架式服务器，也有新型的刀片式服务器;既有大型机专有技术，也有集群技术能力。除此之外，它还是目前全球仅有的两家掌握容错技术的厂商之一;在应用优势方面，NEC服务器在日本及其他国家成熟、稳定及可靠的应用已得到验证，有着充分的自信和品质的保证。如果再从横向来看，在IBM、HP这些厂商每一个层面的产品附近都不难发现NEC产品的身影，因此从产品线的比较来看，NEC服务器也是绝对不逊色于其他厂商的。
此外，NEC服务器的最大优势还在于与IBM、HP这些国际品牌服务器产品相比，在拥有同等质量和性能的前提下，价格上却要低10%左右，这无疑又是一道颇具杀伤力的市场“利器”。
纵横捭阖 酝酿反击
“NEC今年将继续加大现有服务器产品的推广力度，并计划正式引入全线产品。同时还将在渠道方面与中国知名厂商合作，大力气构建渠道模式。”从NEC新闻发布会上所透露的这一系列信息中其实就不难察觉，NEC服务器的中国之行从未停止脚步，一直都在酝酿更大的战略调整和反击，此次与神州数码的“联姻”便可视为继发布会之后，今年的又一大举措。
NEC显然是经过深思熟虑的。作为国内最大的IT供应链服务商，神州数码拥有覆盖全国的渠道架构、丰富的服务器营销经验、完善的服务体系以及强大的市场推广能力、完整的配套解决方案提供能力，再加上与NEC 投影仪合作以来取得的不俗业绩，NEC要想打破当前现状，这一选择就成为了必然，神州数码也无疑成为NEC渠道体系中最重要也是最有价值的分销商。对此神州数码方面表示，虽然与国际服务器巨头有多年稳定的合作关系，但依然非常看重与NEC在服务器上的合作，并组建了专门的管理和销售团队，希望通过未来3年的努力，将NEC服务器在国内市场的份额提升到前5位之列。
然而，国内服务器市场格局已经十分成熟，国外品牌占据了服务器市场的第一阵营，以联想、浪潮为首的本土品牌业已成为低端服务器市场的主流，要击败他们跻身市场前5位谈何容易。可敢叫板市场前5位，NEC自然也非等闲之辈，坐拥全球销量前5位、日本销量第一这样的市场领导地位，NEC无论从哪方面看，都完全具备冲击市场前5位的实力。
神州数码认为，NEC服务器在国内市场上比较适合的定位是价格上略低于国际品牌，而品质上明显优于国内品牌，准备采用重点产品重点推广，然后以点带面抢占市场份额，以求未来全面铺开全线产品。NECIS商务发展总监葛品良也表示，NEC今年在费用、人员配备、售后服务上都会比去年增加更多的市场投入。
种种迹象显示，正在完善自我、积聚强势的NEC在经历对中国市场观望之后，已重新部署了战略规划，雄心勃勃的NEC服务器已经到了“真刀实枪”的阶段。
编 后
谋定而后动，蓄势才实发。
在业内人士认为中国服务器产业开始进入“国际竞争元年”的背景下，NEC服务器此番以雷霆万钧之势重回市场，将与IBM、HP在国内服务器市场开始全面的“激情碰撞”，在新的一轮市场竞争中再显英雄本色。同时从当前市场走势来看，NEC服务器正逐步对市场进行全面渗透，以进一步提高市场占有率，从而真正成为同IBM、HP一样位居国内前五的强势服务器厂商，之前IBM、HP占据中国服务器市场半壁江山的格局正在被改写，全新一轮的服务器市场竞争即将开始。