引言：策划就是站在市场竞争的角度去重新划分原来大家的市场并占为自有,让对手跟不了,仿不成!眼看着我们的产品慢慢做大市场而不能应战!
一个月前接到一个药界老乡的委托，帮其一个前列腺产品出谋划策，当我看到这个产品时候我内心很失落，这个个产品只是一个地方普通食品，叫{油菜花XX胶囊]，我凭着自己对市场和对产品策划定位的自信决定挑战。
第一步，我了解前列线市场药房的情况：
我用我自己熟悉的部分药房的CEO和销售员做定向实地问查和销售该品类的各数据得出以下情报：
1、购买前列腺产品大部分是每天价钱计起来不过6元的，6元—10元的天消费量只占大概百分15的销售
2、顾客一般是买看到过广告的产品和药房销售人员主动推选的产品！依靠自然销售的基本动得极少！
3、顾客买这类产品都是被前列腺的病症现时解决病症的， 是典型的：有病痛买药解决的需求！
4、大部分顾客认可肾和腺有一定的关系，但不明白是什么关系！顾客基本有补肾医腺的认识！
5、每个产品都说自己是医前列腺的全效产品，诉说：只要是前列腺问题都可以一服就解决掉
6、打开招商网上的同类产品一看，也基本是：穿透前列腺膜，直接把药送到前列腺里面等等，还有外用的产品是说无副作用等等，看这些产品广告都是：吓人的招：前列腺搞到家庭离婚，不医好前列腺生命就会怎么样怎么样，还有就是：签协议包医好的广告，免费发药的广告，总之就是：百分百的产品都是说自己是医前列腺的神药！
第二步，销售渠道：
1、炒作的高价位产品只是在有限的数个药房定点销售，反过来说明白：大部分销售终端机会放弃了，广告费浪费严重由这个就可以看出来，怎么利用起空白终端渠道是把广告费提高效用的直接方法！
2、很低价位的产品经过主要批发公司批发到药房终端销售，药房CEO全部是现金进货，也就是普药的基本销售方法！
3、销售好的产品药房占有的终端数量比不出名的和没有广告投放的产品要多很多，说明白：得天下者一定得依靠渠道的终端数量！
第三步、广告模式：
炒作的几个产品是用电视专题和报纸广告，说明白：电视和报纸广告在现在阶段医药保健品销售的作用是有战略性的！我去调查这些投广告产品的几个销售终端发现：没有一个是做过一年时间的，基本是：1个月不赚钱的就放弃，赚钱的就用更大的广告尽快杀一吃心急的顾客，没有耐心经营长期的重复购买复用的市场！广告更是登风跨大承诺功效：当天见效，无效退款签订协议等等不负责的广告一看就见！产品概念五花八门，让人摸不着头脑！可以说是：广告极度同质化，怎么去差异，怎么去让顾客感觉到你的亮点已经不是战术上写好点报纸广告和啪好点专题片的问题，要在战略上，站在行业的高度去亮剑自己才有可能被关注！
第四步、顾客对这类产品消费心理：
反复吃药已经是基本有前列腺顾客的常识，基本大部分心理明白是短期断不了根的病痛，买药的时候已经是“尿问题”不方便影响到生活的时刻才去买的，但是：基本男人都有保护自己的前列腺的内心意识，这个心理说明白：男人对前列腺和肾很在乎！如何去有效引导男人保护自己的前列腺，在医前列腺同时养护好是得到男人的认可的！
上面这些是去市场了解的基本东西，但是要洞察分析这些情报，没有一定的市场经验和策划理论功夫和对人的心理推摸是对策划一个产品起不了作用的，因为大部分东西不在这些表面情报上！以下是我对这个产品的策划定位的结果：
第一、我把整个前列腺市场一刀劈开，分成两半：一半是现在的医起列腺，另一半是养护前列腺，我这个普通食品是养护前列腺产品，其他产品是另一半医前列腺产品！姓医的是现在的产品，姓养的是我这个唯一的产品！一下子由红海跳到了市场蓝海！
第二、产品名字：由于产品姓养，产品从原来的医变成了养，我借了史玉树 {黄金搭档]一个势叫：前列黄金
第三、定价：产品是7天量 ，定29元 一天4元是大部分顾客可以承受的，厂家成本3.5元，空间近10倍，在市场上占了中低价位的空挡！
第四、销售模式：报纸广告+电视广告+终端户外广告 去推动整个市场药房销售，刚开头市场人员去铺货，到广告跟出来后把市场终端渠道铺最后进批发公司把量完全做上去
第五、广告表现：户外广告上市主题：前列腺管家婆，专管男人前列腺！——前列黄金报纸广告：现在笔者策划的10篇：[上市后要根据市场情况再策划变化的]。
概念篇：[“缺养”是男人晚上起夜多的根本凶手] ，副标题：30天，前列黄金养强你的前列腺！
挑战人们内心底线篇：[男人都希望养“她”] 副标题不变！
抢补肾市场篇：[肾补了，前列腺“补”了吗？]副标题不变！
攻击同类产品篇：[前列腺病是医不断根的，养护前列腺才是正道]副标题不变！
活动篇：[送 送 送，每个男人送一个“她”]副标题：前列黄金大行动，来电就送到你家里！
家庭篇：[老公，以后不要补肾了，养养前列腺吧] 副标题：强性护腺，一养到底——-前列黄金！
功效篇[当天“养腺” 当天少起夜 第二天强性]副标题：30天养好你的前列腺，巩固好你的肾源]
机理比喻篇：[前列腺是肾的领导，领导出色才有好下属]副标题：30天养腺强肾，你好，她好，两个一起爽！
购买风暴篇：[29元抢购前列黄金，买就送你150元前列腺专项检查]副标题：让你康复前列腺看得见数据，让XX城市的男人强得明白！
由于是男人的产品，基本是要求按硬广告投放，男性产品没有必要写得太软！同时，笔者认为：四份一版是最经济投放版式，整版半版只有在有竟品跟进时候才有必要用来打压竟品！一般4份一版就可以了。只要策划的广告有杀伤力，四份一版是逃不过看报男人的眼睛的，我做过统计得出的结论！特别是200万人口以下的市场！