医药保健品炒作模式在2000年发展起来到现在刚好10年,这十年时间成就了很多大富豪,大庄家,小炒小赚,大炒特赚的黄金期,到了2010年,全国各市场的炒药人集体在市场上遇到了”寒冷”,炒作模式在医药保健品市场究竟怎么了?难道真的如各个市场的代理商所说:市场已经做不了? 首类营销在中国医药保健品市场的征战中站出来为各医药保健品行业人员指点迷津,帮大家在未来发展方向上把握大局,战略是一把大刀,握错了最好的情况是不伤到自己而已.如果握对了,哪怕是最坏的情况也可以保护自己!战略方向看不透就很容易把握错了!
长远[100年]看来医药保健品炒作模式是一个特别时期下一个小战术的成功,现在的所用的炒作手段不会是以后医药保健品市场的主流解决方案!
炒作模式用的手段基本是:电视专题,大版报纸广告,发小报,广播广告.特别是专题广告,让以前的垃圾时间段变成了”非黄金”时间 段,一下子抢手起来.各手段的市场效果是不可置疑的.同时,基本每个产品都是夸大功效承诺,一时间让消费者着实是看到了解决病痛的希望。资本的贪利性也让各路豪杰人才在这个市场发挥起来,惹得在中国看营销就得看医药保健品市场最精彩了营销案例!随着时间的移动,从去年底就已经听到了炒药各人员的哭泣声了,那么研究是什么问题导致这个一时红火的炒作模式让大家陷入困境呢?未来的出路在哪里?首类营销经历过炒作模式的兴奋,也经历过做普药的艰辛,同时也跟着近10个中国的大医药保健品品牌一起成长.现在把这个市场的本质东西和未来方向思路为大家一一理清弄明白!
一、炒作模式的缺陷决定了这个模式的短命:
1、夸大产品功效承诺,透支了消费者的信任!可以这样肯定的说:每个炒作产品都夸大产品功效,承诺超出了产品本身的实际功效,在市场不够成熟消费者不够理性的时候的确是个很快赚大钱的手段.但是,在江湖上混差钱的,早晚要还的!现在消费者理性成熟起来就是到还债的时候了,市场就是最狠的老师,不上课就要考试了!在这个过程中透支了大量的消费者信任心理!
2、忽视了市场渠道的力量!
炒作模式的销售渠道特点就是:定点地址销售! 其实这个渠道模式是有很大问题的,因为,全世界没有一个产品只靠有限的几个终端可以做出大销售和成品牌的,要上量就必须把渠道从点运作到面.没有整个面的销售,是不会长久的.但是由于,炒作的产品都基本是高价位的疗程销售,所以没有办法把渠道从点覆盖的面,现在要面对这个问题的时候了!
3、广告费的海量浪费:
由于渠道的太窄,销售的价钱过高,渠道面没有办法铺展开,导致广告费基本是浪费了一半再浪费了两半!最大的问题是:现在干炒作的医药人还没人知道这个是个广告海量浪费!可怕!
4、只得到了试吃的小部分市场,而忘记了重复购买市场!
医药保健品市场是个讲疗效的市场,消费者买产品的本质是因为有病痛和需要保健,而,凡是经过国家有关部门批准的产品一定有点疗效,但由于每个人有一定的体质差异,不是每个人服用了都有相同的效果!所以这个市场一定是两个市场构成:初次购买的试吃市场和重复购买的回头市场!其实,炒作模式只是把初次购买的试吃市场进行杀鸡取蛋式的挖掘透支,根本没有考虑重复购买的回头市场,原因是因为:医药炒作人大家都是急住在消费者还没理性和市场还没成熟的时候快把钱赚了回来,以后不考虑!在江湖混,现在该到还的时候了!
5 、产品的本质问题:
基本炒作的产品都是普通的产品经过策划出来的,没有产品的技术升级足以支挣产品的疗效和功能的狠承诺!其实,只是拿原来的产品重新换个包装把消费者忽悠.那么,靠忽悠营销去做市场是早晚会出现问题的!现在就是问题出来的时候了!
还有其他很多因素,比如:政府净化市场环境,………..
问题找到了,解决问题的方法就有了!
笔者经历过的几个大品牌就是认真避开了上面说的几个大问题去认真运作市场的,现在一直是该品类市场的老大!白云山清开灵胶囊,颠虹药业的《康王洗发剂》,博科鼻炎水《名露腋臭剂》、《五毒骨王贴》…… 出路究竟在哪里?解决上面的问题就是出路!以下是笔者提出的出路:
1、把炒作产品当品牌药销售,让销售与品牌一起提升!
把产品的本质的问题积极解决了,只有把产品问题解决了才可以市场大成功!产品问题解决了渠道问题面的问题也解决了,市场运作是个系统工程,只有一起把产品问题和渠道问题,市场运作问题,广告投放推广问题,价钱问题一起系统解决,才可以把一个产品在市场运作起来,产生大销售同时–提升品牌在市场的影响力,才可以赚得更大,做得更长,一旦当了该品类的市场老大就可以在未来一定时间内独领市场大江山!这个是现在炒作模式战略转型的最大机会之路!
2、做健康中心店运作!
现在很多地方的中心店运作很好,比如:流行美、甲丽净、章光101…..转型的路很宽!只是希望各位不要转行,因为每一行都是竞争很激烈,与其去陌生的行业重新开头不如在现在熟悉的行业战略转型继续运作!
首类营销愿意帮各位有战略转型的思想的产品主人把产品做成市场该品类的老大!