同样的资源配置，同样的营销付出，因为市场位置的不同，其结果与收获是截然不同的。高山与洼地，是市场的两极，如果说一个是天堂，另一个则是地狱。
所有市场位置中，第一第二品牌占据的高山位置，效益高、风险低；低位品牌密集的洼地位置，风险高、效益低。
1. 经营的正极：市场的高地
“效益最大化，风险最小化”是很多企业梦寐以求的境界，占据市场的高山位置，正是通往该经营理想的捷径。
高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，引领着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。
占据高山位置，很大程度就意味着成功，在品牌创建营销出发的最初，谁能先知先觉把握这一点，谁就能抢先获得成功的契机。
高山位置不仅仅是品牌地位的象征，同时也是盈利能力的指标，高位次、高地势就意味着高的市场占有率，高的竞争力以及高的收益率；相应的，低位次、低地势就意味着低的市场占有率、低的竞争力以及低的收益率。
一般性行业，占据高山位置的前三位品牌累计占比通常高达50—70%，第一品牌市占比通常在20—40%之间，即使第3位品牌通常亦不低于10%。而位次居后的品牌市占比则极为有限，第4位品牌市占比通常不超过10%，第10位品牌通常不超过2%，这样的品牌，财务上的回报无法与数一数二的品牌同日而语。
2. 经营的负极：市场的洼地
与之相反，“风险大，效益低”是企业经营者所普遍避讳的，回避市场的洼地位置，其实质就是回避不理想的经营状况。
陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。
洼地就是失败的代名词，谁陷入谁遭殃，这是一条血本无回的不归路。很难想象一个企业居然愚蠢到以洼地为方向、以失败为目标，但现实中，因为不自知而向着洼地进军的企业比比皆是。
某些选择导向失败，某些选择导向成功。失败者之所以失败，往往是因为时不时做些自找失败的事，在导向失败的路径上拼命狂奔；成功者之所以成功，往往是因为坚持不做明显导向失败的事，只在导向成功的路径上努力。
高山与洼地，居于市场的两端，坚定明确地向高山位置进军，绝对不在洼地安营扎寨，亦不在平地驻留，这才是成功的不二法则。