还记得从稍稍懂事的时候开始，母亲就教导一些有关为人处事的道理：什么有些人只适合做玩友，千万不要耽搁学业之类的。后来发现，这些道理虽简单，却很管用。如和一些企业的当事人处成了朋友，交往也甚愉快，可是无论如何也不敢做他们的生意，哪怕是某些朋友一再主动“献身”。A房企的张君就是一例。
说到A房企就有必要罗嗦一下。
A房企是C市房地产界一家举足轻重的企业。仅从当地业界流传的一句话“八十年代看中房（中房集团），九十年代看A房”，就可想象A房企的门楣曾是如何的光耀。但，曾经那只无敌狮子的爪牙，近年却已逐渐失去了锋利，钝化了许多，以至被一个又一个的小兄弟张牙舞爪的赶上。
企业的兴衰，自有其原因与规律，这很正常。但这也会让许多人遗憾和纳闷，毕竟，A房企无论是在资金实力、土地储备、政企及银企关系，还是在房地产产品的开发和销售量、多触角扩张的企业规模等方面都曾是同行艳羡的对象。
尽管A房企已被许多人认为“日暮西山”，有些被同行和媒体忽视甚至遗忘了，但在事实上，A房企从来都没放弃自己振兴的努力，还似乎从来都没捺下过老大的架子。如，谈到A房企时，房地产界的朋友通常都会拿A房企的“大企业”脾气作为谈资：以前A房企的房子从来都不愁卖，甚至连广告都不需打，就会有许多客户主动找上门来排队购买。在购房的过程中，你会发现A房企置业顾问的每一张脸，都崩得如石头一般的僵硬和冷冰，大有一副“你不买房子，有的是人买”的“大企业、大品牌底气”，且延续至今。
这颇象在听一个计划经济时代的老牌国企的故事，实际上，A房企是家诞生于上个世纪八十年代中期的私企。事实上，初闻及这些传闻的时候，我也并没有太在意—尽管“无风不起浪”，但同行相轻毕竟是一种相当普遍的风气。
直到去年下半年，我在一个朋友的宴请中，遇到了身为A房企销售公司总经理的张君，才算是切实的体悟到了A房企的“大企业病”。
当时，张君正在张罗筹划A房企一个分时度假产权酒店的项目。下面，就是张君和我就此项目的一段对话。
“‘搭建投资平台，创造公众财富’就是我们做这个项目的理念，其一大特点就是：不是卖房子，而是在出售一种投资概念”。张君兴致十足的介绍起了这个总投资近两亿元的项目。看得出来，里面一定少不了令张君得意的自己的手笔。
“尽管分时度假酒店源于上个世纪七十年代，并在世界得以流行，但在国内，尤其是在地处内陆的本省却是一个非常新的投资概念，要使目标客户认可和接受，一定存在不小的难度，一定需要不少的营销推广投入和需要一段时间”。虽然，我当时并没有确定是否谈谈这个项目，但出于职业习惯，也想多了解一些所谓大企业之A房企的操盘手法。
“我们拟定的销售周期只有三个月时间，投入也不会很多，但是本省有4000多万人口，难道为这300个单位找300个投资者都找不到吗？况且，鉴于本省投资者所可能存在的投资观念的落后，我们将会通过DM直邮、在凤凰卫视投适当广告等手段，面对外省及其港台地区的人士‘外销’，（销售）用不着愁”。要从4000多万人乃至从13亿中国人民中找到300个放心“委托经营”的投资者，确实是不难。但，目前的诚信环境很差，在营销推广和市场教育不足的情况下，其难度也是不容小视的。其中的关键是，如何才能让投资者相信自己能赚得诱人的收益，又如何才能使人相信自己的投资到底产生了多少回报呢？
我“打破沙锅问到底”，直接将这些疑问抛给了张君。
“项目所在地是‘世界历史文化名城’，其旅游热度和‘钱景’人所共睹；项目的经营管理方是我们在当地已运行了五年的五星级酒店，两者将捆绑销售；如果投资者不能赢利，我们每年可以从酒店中拿出钱来，按3%的回报率进行投资收益补偿，投资者稳赚。同时，我们还会聘请第三方的会计、审计公司，每个月都会向投资者公示具体的收益情况。如果，（投资者）还心存疑虑的话，就来看看我们A房企的招牌和实力吧”张君似乎有点轻视我问出这样的问题，一番连珠炮加上准备抛给投资者的画中饼欲要打倒我。
“投资回报率，按国家相关法律规定是不允许提的，除非你们不写进合同内，可不写进合同，投资者能相信吗？上市公司都在作假，你们自己请的第三方协作单位，又有多少公信力？而且，据我所知，贵酒店每年的亏损都在2500万元左右，酒店都不能赢利，如何能使投资者相信那张3%以上投资回报率的饼呢？”基于对房地产市场及A房企的关注和了解，我穷追不舍，心想这下可掀到A房企的老底了！但愿自己平常不是这样讲的话。
张君显然楞了一下，但他仍然显现出一派豪门的风范，给我强调起了A房企的品牌和实力，讲述起了A房企房子不愁卖的历史，并提高嗓门道：“那间投资2.3亿元的五星级酒店，亏了五年我们为什么还要继续支撑下去，除了企业形象的考虑之外，因为我们亏得起，因为可以从酒店这个项目挖掘出更多的东西”。A房企仿若站在了8848米的高度，大有“一览众山小“的雍容气度，可体质再好，也难以经受得住天寒地冻啊！
“如果（投资者）还不相信，对不起，他们就不是我们的有效客户，用不着跟他们罗嗦，直接叫他们拜拜”张君最后似乎有些急了，不过A房企竟然不屑到在可能的买家身上多“浪费”一点时间和多花一点功夫，这大企业的口气确实是够大的了。这或许就是A房企近年衰落的重要因素吧。
那次，尽管我和张君的交谈有些激烈与尖锐，但后来，我们却成了经常在一起聚聚的朋友。交往中，他曾不止一次提及：你来帮我们做全程策划，那点钱绝对不会少给也不会拖的“。大企业就是大企业，连口气都不一样。这使多为中小企业服务，受尽了应收帐款之苦的笔者，颇为感慨。
可是，穷人命贱，我还真不敢和A房企打交道，和张君做生意。因为，和一家从上到下都患上大企业口气疾痼的企业做买卖，大家连思路都谈不到一块，甚至连方向都存在偏差，还如何能在一起合作，又如何能合作下去与确保合作的成效呢？和张君，目前还是做做母亲口中的“玩友“比较合适一些。