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企业管理:高价值货低价值卖

相信人人都会希望自己掌握这种颠覆的力量,而这种颠覆的力量最可能的来源就是技术的创新

颠覆的力量,就是那种不按常理出牌,但一经应用,便让对手毫无招架之功的力量。

鱼翅当粉丝卖,就是这样的例子。

如果你真有本事把鱼翅当粉丝卖了,也就是说,你按粉丝的价格向市场上大规模销售你的鱼翅。这样的话,所有卖鱼翅的都做不下去了,因为价格比你卖的高太多了嘛。同样,所有卖粉丝的肯定也卖不了了,因为质量比你的差太多了。而且,只要你是真材实料,你还不需要大做广告,口口相传就能很快把用户都招呼过来。

怎么才能做到这一点呢?

方法之一是假冒伪劣,或者是偷梁换柱,当然这是小人之行为,好不了。

方法之二是,依仗自己财大气粗,先赔本赚吆喝,等把对手都挤走了,垄断了市场,然后再抬高物价。这种做法其实也很不道德,而且风险太高,这些都不是我们所说的“颠覆的力量”。

颠覆的力量,就是你找到了一种工艺或渠道,使得你的鱼翅的成本就与别人的粉丝一样,而且货源不断。这样的话,你还按原来的鱼翅价格去卖反而是不道德的了。你把原本只有少数人才可以享用的东西让普通人都享受到了,扩大了市场,你也获得了利润。

相信人人都会希望自己掌握这种颠覆的力量,而这种颠覆的力量最可能的来源就是技术的创新。工业革命就是由蒸汽机带来的颠覆的力量引发的。

颠覆的力量,会引发产业内部的重新洗牌,会引起旧力量的反抗,但最终,会产生全新的产业秩序,最终受益的必定是广大的用户,也是产业本身、是社会本身!

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