如今就业市场很不景气，但金融行业中的一个部门却亟需青年才俊。
谈起金融类职业，人们通常会想到历史悠久的顶尖投行和不透明的对冲基金世界。不论什么媒体上都是坏消息不断：这份报道说华尔街裁员，那则新闻说对冲基金业绩连大盘都跑不赢。可是，仍有一种金融类职业不仅安枕无忧，而且在当今市场中越来越重要：理财顾问。
“无论是牛市最红火的时候，还是熊市最低潮的时候，哪怕同一行业中的其他专业人士纷纷遭到裁员，那些恪守监管规定的理财顾问仍能创造相当高的收入，他们享受着当今世界最安全的工作。”华尔街招聘人员兼福布斯撰稿人丹尼·萨奇（Danny Sarch）如是说。
为何？随着婴儿潮一代趋近退休年龄并开始寻求打理财产方面的建议，对理财顾问的需求与日俱增。再加上目前财务顾问的平均年龄达50岁，对青年毕业生和专业人士来说，这是个黄金职业机会。
纽约梅隆银行旗下Pershing顾问解决方案公司的首席执行官马克·蒂伯金（Mark Tibergien）表示：“理财顾问所从事的行业对其客户的生活具有深远影响，它能提供丰厚收入，有一定的独立性，而且智力上很有挑战性。可不知出于何种原因，对很多求职者来说，我们不是个有吸引力的选择。”
事实上，理财顾问世界极为缺乏青年才俊，据金融服务行业研究公司Cerulli Associates的统计，全美现有31.6万名理财顾问，其中不到5%年龄低于30岁。此外，这些原有的理财顾问本身也已趋近退休年龄，需要寻找后起之秀来传承衣钵。
正因为此，美国劳工统计局预测理财顾问行业的从业人数将于今后十年中增长32%，而所有职业的平均增长率仅为14%。依2010年5月数据，理财顾问的薪水中位数为6.475万美元，具体根据工作地点和顾问活动的类型而各异，最高可达中位数的4倍。此外，如果你效力于某家独立公司，那还有机会获得公司股份。
那么，成为理财顾问的第一步是什么？学士学位是必须要有的，而通过注册理财规划师（CFP）之类的资格考试将大幅提高竞争力。
不过，理财顾问的背景各异。以伊芙·卡普兰（Eve Kaplan）为例，她是个只收取顾问费的理财师（意味着她不收取交易佣金），在新泽西州的伯克利高地开设了自己的公司。进入理财行业之前，她在日本生活并教授历史。她说，改变想法后，“我制订了B计划，考了个注册理财规划师，然后开了自己的公司。”
她现在正想要招聘一位青年顾问，但很难找到合适的人选。“我完全不理解为何会缺乏人才，因为这是个非常适于大展身手的领域，每一天都可以看到自己给客户带来的帮助。”她说。她最看重的是电脑与组织技巧。
“比金融才能更重要的是学习能力，而且不能眼高手低，任何事情都得认真做好。”卡普兰说。
人们对她的职业的一个重大误解是，她肯定有深厚的数学与金融背景。“我有个博士学位，可那是关于日本历史，通过注册理财规划师考试有一定的好处，但很多知识是通过实地培训学到的——即在导师的指导之下实践。”她补充说。
不过，入行的障碍还是有一些的。十年前，美林、摩根士丹利、瑞银和美邦等华尔街经纪公司为青年财务顾问提供了优越的训练基地，他们精心设计的培训计划造就了当今行业中最成功的一些理财顾问。可是，随着削减成本成为华尔街最重视的问题之一，这些计划被纷纷取消，使新入行的理财顾问数量创下新低（最近有些公司尝试重新启动培训计划，但无法与巅峰时期的规模媲美）。
Fusion顾问网络公司的执业管理咨询师乔纳森·迈克夸德（Jonathan McQuade）称，人才短缺的另一个原因是企业与求职者的期望值不协调。华尔街经纪公司希望受训人员能立即从事实践工作并开拓业务。“大多数现在执业的顾问都是从冷电（cold-calling，指不请自来的电话推销）时代成长起来的，而现在没多少大学毕业生对此感兴趣，他们想要指导和舒适的学习环境。”迈克夸德说。
理财顾问行业有不少独立公司，这些企业更倾向于重视指导新人，而不是盛行“各食其果”的心态。独立顾问们相当于运营着自己的顾问业务的企业家——他们需要自行支付办公室租金，早上自己来打开办公室电灯，并自行招聘员工。华尔街经纪公司的顾问们拿的是薪水加佣金，而这些独立顾问迥然不同，他们通常只收取顾问费，即客户根据其管理的资产规模支付其一定比例的费用。
迈克夸德认为，年轻的新理财顾问将主要涌现于独立顾问企业。
“独立顾问企业更加灵活，容易将青年顾问安插进现有团队之中，而又不会立即给他或她施加压力，要求其创收。华尔街大公司也在尝试这一点，即指派青年顾问跟随年长人士学习，可公司仍然希望年轻人能自食其力。”迈克夸德说。
暂且不谈不同模式，理财顾问行业需要一大批生力军来填补空缺。现在这批平均年龄50岁的顾问很快就得考虑自己的退休事宜，需要后继者接替自己。理想状态下，这些顾问希望把积攒下来的业务转交给自己培训的顾问，因为后者认识、了解客户群。
Focus Partners联合创始人埃里克·谢伊科维茨（Focus Partners）指出：“如果能在更年长、更有经验的团队中工作，青年理财顾问通常更加成功。”
来源：福布斯中文网