7月19日，腾讯电商QQ网购开放平台启动仪式上，腾讯电商CEO吴宵光说道，“电子商务是下一波互联网发展的重大产业机遇。在未来5年，我们面对的是一个2万亿可期待的市场规模。”
中国电商发展至今已有10余年历史，“大浪淘沙”后留下的最成功模式无非就是以淘宝为代表开放平台模式，和以京东为代表的B2C模式。目前，这两种模式也正逐步融合。
“淘宝商城携客户优势通过提高商户准入门槛向B2B2C模式演进，京东通过供应链开放与业内共享服务优势并向客户优势延伸。”腾讯电商运营部总经理侯艳平介绍说道。
这两种模式中，腾讯采取都“不放弃”原则，既有全资收购的易迅网作为自营平台的承担者，也打造了QQ网购开放平台，吸引第三方的加盟。换言之，腾讯电商并没有在商业模式上探索出一条新的路子。“这样的模式定位，甚至让外界感到含糊不清。”一位B2C电商从业者说道。
对此，吴宵光说道：“事实上，腾讯也一直在做更长远的思考：我们如何才能做顺应产业升级的潮流。腾讯内部，曾经将腾讯电商未来的发展比喻为爬珠穆朗玛峰，我们究竟应该爬南坡还是爬北坡?北坡道路笔直但比较艰辛，南坡道路平缓但比较漫长。”
“跟着淘宝的路走，就好比爬南坡，前面有行业老大不断试错，我们会非常平稳，但无法打造独特的竞争优势。”吴宵光认为，“利用腾讯在产品、技术、流量以及数据挖掘方面的行业领先优势，打造差异化的核心竞争力就好比爬北坡，难度很大，挑战很多，但只要实现，就是一条康庄大道。”吴宵光表示，利用了将近一年的反思和实践，腾讯电商的道路已然清晰，那就是抓住“消费者体验升级”的未来趋势。
在本次QQ网购开放平台启动之际，吴宵光宣布，“首批将介入300余家顶级商家，并计划在今年年底前引入1000家左右具有一定销售规模及良好服务能力的商户入驻。”
而且，与其他电商平台大规模招商不同的是，QQ网购在初期将采用定向邀请的模式邀请商家加盟。在极度诉求商品品类丰富性的电商行业，腾讯电商的策略显得颇为保守。
但是，另一方面，腾讯为这些入驻的商户砸下相当可观的资源。对于首批入驻商家，腾讯在今年内将全部免除包括进场费、广告费、扣点等在内的全部费用，并承诺投入大量营销资源，帮助商家店均UV(访问用户数)平均翻三倍。
众所周知，流量资源一直是腾讯竞争中的砝码，此次，押宝电商亦不轻视。据侯艳平介绍，腾讯投入了来自硬广资源、固定入口、用户订阅入口等多渠道庞大的流量。据业内人士粗略估算，这些流量若变算成商业价值，将值约10亿元的营销投入。