把刘翔代言的伊利广告恶评一下,就会有这样一个效果。刘翔画出了一只奶牛,而小姑娘龇着嘴说:“牛奶不错,你画的就一般”。画外音——伊利牛奶不错,而牛就一般了。
当伊利的“奥运牛奶”在各种广告上层出不穷时,蒙牛却像一个冰棍一样被冻在了冰箱里,自从被中粮收购后,蒙牛的“身体状况”似乎一直不佳。而伊利则在蒙牛在中粮“大补粮草”的时候,借着奥运会等多种形式,将品牌打出海内外。
和讯网评论分析这次的“伊蒙”大战,在北京奥运会,拥有奥运赞助商资格的伊利被认为并未完全发挥出其资格优势,而在今年的伦敦奥运营销中,伊利的奥运营销策略执行手法显然成熟了很多,策略转向草根、提前签约叶诗文、孙杨等奥运热点冠军,这跟通过今年赞助蒙古国“奥运会指定牛奶”的蒙牛而言,显然前者的表现更为抢眼。
伊利在2005年之后成为北京奥运赞助商之后的三年时间内,选择了高举高打的策略,一方面将传播资源集中在央视等电视媒体上,其在央视等电视媒体开始高密度的广告播放,一方面签约了众多诸如刘翔、郭晶晶、国家羽毛球队、跳水队等众多奥运冠军和体育明星作为其品牌代言人。
在吸取了2008年北京奥运营销经验的伊利,此后经过世博营销等大事件营销的经验,在今年的伦敦奥运营销策略和执行手法上显然更为成熟。除了在媒介广告投放外,伊利开始在终端、产品上给消费者和经销商一个鲜明的“伦敦奥运会中国体育代表团营养乳制品”身份,以区分于蒙牛。
在奥运尚未开幕之前,7月23日起,400辆红色双层大巴缓缓驶上伦敦街头,车身上中文书写的伊利logo和中国人独特的东方面孔组成了当下伦敦街头最受关注的中国元素,这一线下方式也使得伊利的奥运策略在诸多品牌中脱颖而出。
而反观蒙牛,其间除了释放出赞助蒙古国成其“奥运会指定牛奶”外,并无其他亮眼的奥运营销举措。“蒙牛自从"嫁给"中粮后,此前一直领先的营销策略上显得有些滞后。”上述人士称。
不过对中国乳企而言,还有一个跳不过的话题就是中国乳业的食品安全问题。对伊利、蒙牛而言,借助奥运等大事件营销,除了在品牌知名度及品牌形象上的提升外,他们更乐于向外界传递一种信号就是,其通过赞助奥运代表团侧面证明其生产、物流、品质等各方面能力也达到了奥运标准。