古老的艺术总是会被新兴的事物慢慢侵蚀，最后变得不被人所记。而要靠一些古典艺术去赚钱更像是骑马打仗一样困难了。但美国的歌剧艺术一直在流传并历久不衰，这其中有着什么样的秘密，对于中国五年前历史的厚重财富来说，又有什么样参考呢？
光明日报探索了歌剧艺术的营销秘诀。歌剧常被认为是西方古典高雅艺术的代表，并在历史上几度兴衰。美国虽是现代流行娱乐文化的先驱，但是也异常珍视包括歌剧在内的西方古典音乐与艺术。
人们通常都认为歌剧是高雅的艺术，是神坛之上的东西。其实，歌剧非常昂贵的，从制作到演出的成本都很高，因此，歌剧的市场运营很重要。区别于许多其他的演出，不少歌剧的演出票都是提前一年就预订的。
歌剧《漂泊的荷兰人》
美国西雅图歌剧院的第一任院长格林·罗斯曾说过，歌剧就像普通的娱乐产品一样需要营销技巧的支持，我们要让歌剧变得闪光点突出，也要通过最佳的媒介来传播资讯。
杰金斯说，美国西雅图歌剧院的全年盈收中，40%来自票房销售，57%来自个体捐赠。因此，如何吸纳长期且稳定的个体捐赠对于剧院来讲，非常重要。杰金斯的方式是将门票与捐赠统筹起来。
杰金斯说，在西雅图歌剧院收入中，只有3%来自政府资助。捐赠制度对美国社会的每一个人和企业都至关重要，因为美国政府是通过税收的方式来鼓励慈善的。
杰金斯说，1982年之后的20年时间里，美国歌剧市场一直是在稳步上升的。因为这一时期，歌剧的制作不再仅仅是美声的呈现，而是添加了更多视觉和戏剧的元素，变得更加好看，也因此争取了许多观众。然而现在，美国的歌剧院正经历着一个低潮时期。2012年是西雅图歌剧院特别困难的一年，因为歌剧市场与整体的美国经济是相关的。但是即便是这么困难，西雅图歌剧院还是实现了240万美元的盈收，这主要归功于西雅图歌剧院的杀手锏：瓦格纳。
杰金斯介绍说，西雅图歌剧院的六成观众来自西雅图周边地区和华盛顿州，另外四成观来自其他地区，范围覆盖了美国的大部分州，还有世界上的18个国家。