CocoChanel(可可·香奈儿)曾说过,为了让自己不可取代,一个人必须永远与众不同。或许正是基于这种理念的推动下,时尚界才有了今天的香奈儿品牌。相似的理念被女装电商网站NastyGal继承,同样也让该网站迅猛地发展起来。
纽约时报在日前刊出了NastyGal的创业故事,非常值得一读。
NastyGal(脏女孩)是一家位于LA的线上服饰零售店,设计者是20-30岁,喜欢复古风设计的女孩们。2006年创业,到了去年终于突破了1亿美金的年营业额。
年仅22岁的创办人SophiaAmoruso刚开始只是在eBay上开了一个小店,卖一些她在旧衣回收站或是网络上找到的二手好物,她会故意拼错时装设计师YvesSaintLaurent的名字去搜寻,因为她发现连这个字都拼错的人,往往无法了解YSL的价值,所以会用很低的价钱卖出她的二手物。
Sophia在Myspace开了一个NastyGal的个人档案宣传她的小店,每天分享复古时尚的照片,搜集来了6万个粉丝。不久后,Sophia决定自己盖自己的EC网站。
之后,随着业务量加大,NastyGal不断的搬家。在推广渠道方面,随着Facebook的崛起,Sophia见风转舵抛弃了Myspace。到了2008年,Sophia观察到LAFashionDistrict(时尚区)的崛起,试着开始从那里采买复古风服饰商品。
在2011年,为了更接近供应商与模特儿,Sophia干脆把NastyGal直接搬到LA市中心。接着,为了更进一步扩张生意,支应快速成长的需求,包括在美国中部交通枢纽Shepherdsville,Kentucky兴建50万平尺的物流中心,她与创投谈了一轮后,决定向曾投资Net-a-Porter,Etsy与Asos的IndexVentures合伙人DannyRimer募资4,900万美金。
当你仔细研究,你会发现Sophia创造NastyGal背后的精神与做事的方法,就是在这个时代的创业者都必须要有的HackEverything能力。