春节营销的战火刚刚偃旗息鼓，加多宝与广药又在场外诉讼和广告领域展开了新一轮的唇枪舌战。而在地震“慷慨”的捐款之后，新一轮的渠道之争又开始了。
来自北京日报的报道，在经历了商标战、广告战、包装战、成本战后，加多宝和王老吉这对“冤家”之间的争夺没有沉寂。随着夏季旺销季的到来，一场销售渠道间“暗战”正愈演愈烈。
“3块钱”对阵排他协议
加多宝凉茶的进货价是48元一箱，而王老吉是45元一箱，售价都是3.5元，纯收入上卖一箱王老吉就比加多宝多挣3元钱。与此同时，加多宝给销售店铺的优惠是每20箱送一箱，相当于打了95折，而广药王老吉给出的优惠则是每10箱送一箱。这样算下来，同样是卖20箱凉茶，卖王老吉可以多挣到112元。
面对王老吉祭出的价格利器，小卖店、社区零售店、网吧等不少终端零售商都纷纷倒戈。
然而“价格杠杆”却并非万能，在更加侧重于“进场费”的餐饮市场和超市，因为“排他协议”的存在，王老吉的犀利攻势被加多宝遏制了下来。
足球战术也用上了
“人才”的争夺上也同样激烈。“我们今年的计划是将营销团队的规模增加到万人以上。”王老吉大健康董事长吴长海介绍。加多宝也同样不甘示弱，将“抢、逼、围”的进攻足球战术搬到了渠道竞争上。
目前加多宝集团的销售前端也有近万人，并采用RMS系统进行对整个分销网络的管理。通过这个系统，加多宝可以随时随地了解全国上万名前端销售人员的工作量、工作进度和人均产值，甚至可以细化到每个人员当天贴了多少海报。
战争角逐仍有升级趋势
围绕渠道的战争已经错综复杂，却依旧没有穷尽加多宝利用供货协议抬高原材料价格、广药利用自身身份进驻中石油、中石化加油站便利店，将加多宝踢出去……一招一式，你来我往，看得人眼花缭乱。
内部人士透露，“据我了解，进入5月份后加多宝会启动新一轮大促销，利用王老吉产能上的短板来打击对方。”今年春节之所以加多宝没有在价格上与王老吉一较高低，是因为一直在努力“囤货”，将各级经销商的仓库先堆满，等着到时再进行大促销，短期内让产能较低的王老吉“脱离节奏”。
随着越来越多的前端销售人员参与网点争夺，两家在即将到来的夏季里，渠道上的争夺将更加“惨烈”。