初创企业须避七大融资误区

成功的创业者之所以成功，一大原因在于他们懂得怎样向经验丰富的投资人推销“产品”——初创企业。然而，除了面临社会经验、管理能力等不足外，九一资本合伙人段智华表示，许多初次创业者在融资方面常陷误区，导致投资人关闭资金之门，最终功败垂成。

给小钱出让大股份这类创业者往往以拿到钱为终极目标，这是融资过程中最难以纠正的问题。他们总是认为“先拿到钱开工，就走上了正路，其他问题将来再说”，但运营一段时间后，突然发现当初的技术、创意卖便宜了，于是对投资协议产生不满。这时，有的人轻率地提出毁约，这就使他们在资本市场上失去商业信誉。

段智华表示，“融资为创业服务，而不是创业为融资服务。创业者必须想方设法让投资人清楚产品定位，以及未来市场足够大。如果投资人刻意低估项目，不要委曲求全，总会有认同你的投资人懂你。”

缺乏资金规划和融资准备　在发展过程中，不少民营企业把融资当作短期行为，希望迅速突击融资，实际上这样获取成功的机会少之又少。“融资是企业发展过程中的关键环节，创业者必须有清晰的发展战略，才能从里到外营造一个资金愿意流入企业的经营格局。”段智华指出。

缺乏必要的融资知识　很多创业者有很强的融资意愿，但缺少相应的融资知识。他们总希望托人打个电话，找个熟人，写个商业计划书，就能把钱融到手，却不注重用心研究融资知识。由于融资视野狭窄，这类创业者只看到银行贷款或股权融资。殊不知，除此之外，租赁、担保、合作、购并及无形资产输出、转让等方式，都可达到融资目的。

股权融资比例稀释过高　创业初期的融资额并非越多越好。“创业公司的融资节奏，一般来说，天使轮是百万级，A轮千万级，B轮以后是亿级，按这样的预估计划，未来融资的节奏才是最好。”段智华表示，如果一开始就融到很多资金，意味着未来稀释的空间缩小，或者下一轮融资时，还有很多剩余的钱没有花出去，这对创业者来说很吃亏，“最常见的比如天使轮，出让20%以内的股份就差不多了，不要一开始融太多。”

认为项目好一定融资成功“这是一种很幼稚的想法。无论项目多么优质，也只是引起投资方眷顾的”底子”，并非决定投资与否的唯一尺度和依据。”段智华指出，风险投资公司一年要听数百位企业家阐述创业计划，最后投资的企业不足1%。因此，做好准备，把握机会，主动争取相当重要，“对投资人而言，仅仅阐明你拥有一只”良种蛋”只是开始，有本领将蛋孵出小鸡，并将之养大，继而让鸡生更多蛋，再将蛋卖到市场，收回投资，获取红利，这才是投资人关心的重点。”

急于求成“许多创业者与投资人沟通时，只注意己方长处，不遵从游戏规则，得寸进尺，步步紧逼，甚至不吝耍小聪明来达成目标，效果反而欲速不达，容易把投资者吓跑。”段智华提醒，创业者千万别低估投资人的智商，更不要高估自己的能力。一旦与投资人商洽融资事宜，要讲究稳中求胜、精诚合作，正视融资过程中的每一个难题，才能实现双赢。

融资后费用支配缺乏沟通“有些人融到钱后不懂支配，忽视与投资人沟通。在天使阶段时，资金很珍贵，在资金的使用上与投资人保持良好的互动沟通，会让对方更有信心，在下一轮融资时甚至能帮到你。”段智华表示，现实中，很多投资人和创业者在资金分配方面沟通不畅，导致关系恶化，最后导致公司破产，这是创业者必须吸取的教训，“因此，与投资人一定要保持良好的定期正向沟通。”