先满足物质需求，才能追求精神目标

很多人认为，个人状态管理属于精神上的管理。但事实却恰恰相反：在你满足自己的生存和安全需求以前，根本没有办法有效地去管理自己的精神状态。

我不是在说不要去追求更高层次的精神目标，这确实是需要的。当你的物质层面富足到一定程度以后，你就必须通过非物质手段来满足自己。但我发现很多人还没有让自己的生活有一个基本的保障，就急着去追求精神层面的成长。其实你用不着太急，磨刀不误砍柴工，这是有一个先后顺序的。一个更安全的生存基础不只会让你有基本的保障，在心理上也能让你更放得开，往更乐观、更积极的方向去思考。

《论语》中有一个很有趣的故事：有一次孔子到卫国去，冉有为他驾车。孔子看着外面说： “卫国的人口真多呀！”冉有问道：“人口已经那么多了，还要再做些什么呢？”孔子回答道： “使他们富起来。”冉有又问道： “那富了以后又要做些什么呢？”孔子说：“对他们进行教化。”

孔子的这种“先富后教”的理念道出了个人成长的本质——先满足温饱，再追求精神成长。

我们来看一个工作上的例子。我一直在倡导，无论是生活中还是工作中我们都要去享受快乐。但销售行业一直声称，销售人员是一群敢于冒险的家伙，即使没有底薪，他们还是能靠“足够多的业绩提成”来激励自己发挥出最佳状态。销售经理们相信，相对于稳定的底薪而言，较高的业绩提成能够对销售人员产生较好的激励作用，得到的业绩也更高。但事实真是如此的吗？我经常被各大公司聘请去帮助他们的雇员提高自身状态，而实际经验告诉我，无论是国企、外企还是私企，拿固定工资或者底薪足够满足自己生存需求的销售人员流失率更低，也可以更容易地把快乐和工作融合在一起，他们总体的销售业绩其实比无底薪（或低底薪）的销售人员更高一些。