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企业管理:致神州电脑和神州电脑的对手:价格战的策略建议



1、有效阻吓:求战以阻战



公开成本,扩大规模,展示资金实力,阻吓对手贸然开战。



2、积极对抗:昭示决心和耐力



迎战和应战,目的是为了价格战的中断。



3、巧妙转变:改变价格结构和印象



打破消费者的一贯印象:可以打包卖!更可以拆散卖!!

目的是为了扰乱市场的同质比较,籍以巧妙脱离战团。



4、变相应战:避免负面印象的造成



不要直接降价,可以多赠送服务产品,市场形象更佳。



5、拒绝参与:你打你的,我打我的。



不惜退出部分市场,转而集中精力开发新的市场和产品。



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