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企业管理:谈判的六大发动机

1. 帮助客户满足他的现在快乐点(需求):A先谈产品代来的好处再谈产品B心理的认同点。
2. 帮助客户满足未来的快乐点:即假设用我们的话会有什么样的好处对你将来发展。
3. 避免现在的痛苦:A要找出他的痛苦B拉大这个痛苦C帮他解决这个痛苦。
4. 避免未来的痛苦:
5. 刺激他过去的痛苦教训:
6. 把过去的快乐延续:如原来你用我们的很好,现在将更好

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