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成功学的内在逻辑

就在几年前,成功学是何等的火爆,无论是普通的工薪阶层,销售和销售管理人员,企业中高层、CEO阶层等等都趋之若鹜,台上讲的、台下听的,群情激昂••••••仿佛只要听一堂课就会改变自己一生的命运。

曾经读到一本书叫做《成功没有逻辑》的书,作者是文森特•罗阿齐,美国人。这位成功学大师虽然没有拿破仑•希尔、安东尼•罗宾那么鼎鼎大名,但也是从寿险推销出身,并最终走上成功之路的“成功学大师”的典型。书中阐述的观点与一般的成功学著作有所不同,一般的成功学告诉你:你只要足够努力和坚持你就会成功;而这本书从个体出发,告诉你:要成功,就需要改变自己,一切都源于你自己••••••你所看到的都是错的。这本书说的“没有逻辑”实际上是“没有”其他成功学所指的那种逻辑,更个体和个性一些,如按照某个标准和行为,你就可以成功等等。

成功学如果真的如作者所说的那样——没有逻辑,那么我们也不用白花时间和精力来看他写的这本书了,那么,这本书的意义又何在呢?但看完这本书之后,你才知道,这只是书名的一个小花招,何许还是出版策划时,以此作为一个吸引人阅读以及引诱读者购买的伎俩而已。

但不管大家为了宣扬自己的观点怎么说,我相信成功学一定是有自身内在逻辑的。

按照破仑•希尔和安东尼•罗宾的观点,成功是有规律的,这个规律是:改变观念或者激发潜能,就能成功。华人成功学大师陈安之也正是继承和发扬了安东尼•罗宾的“激发潜能的观念”并将其在华人世界发扬光大。

被誉为第五代成功大师的高安明,是“成功规律学”的创始人,他提出的公式:成功=知识+自信+梦想+努力,要想成功,你具备了知识、自信、梦想是不够的,你一定要努力才会成功!还有:成功没捷径,只有方法!成功的密籍:付出比别人多三倍的努力;成功的三个必备条件:第一要有强烈的欲望;第二还要有强烈的欲望;第三还是要有强烈的欲望等等。

成功学一定有一些可以遵循的规律,这就是成功学存在的价值,也是我们这里所说的内在规律。无论成功学的书籍、大师再多,最终成功学可以归纳为一句话:只要“努力”就能成功!何许这就是成功学的本质。

我们为什么需要成功学?

以前,本人十分反感所谓的“要把自己激励为超人”的行为和做法,认为这种类似“传销”的做法是把每一个人视同无差别的人;用一种方法让所有人成功,显然是不科学的,是在忽悠人。但现在,我的一些看法出现了变化,首先,肯定了成功学存在的价值;其次,是人在工作、生活中需要精神支撑、心理安慰、暗示和自信心。这些是需要外部力量介入、引导和强化的。

我们从企业营销的角度,以一个“成功营销”的过程来看,可以将其分为调研、产品/品牌、战略、目标、策略/战术、执行、团队、激励等等,比如说,目标制定了,在执行的时候,会遇到各种困难,时间一久,慢慢就会失去耐心,甚至一蹶不振,这个时候,最需要的是是什么?不是理论分析,也不是战术讲解,而是需要振奋人心的一个故事,一个案例,让团队保持战斗力和热情比什么都强。

在我们平常的工作和生活中,经常能够保持高昂的状态,经常能被正面触动的机会是比较少的,那要怎么办?就需要从外部寻求某种精神的支持,哪怕只是一种心理安慰也好。

罗永浩在《我的励志书》中说,某一个时期,他的屋子里充斥着励志书籍。他说:小的时候,这类图书还是非常多的。很瞧不上成功学的书,就是什么卡耐基啊,谁动了我的奶酪啊,什么高效能人士的几个臭毛病啊,最伟大的推销员之类的,就是这些书,我从小就不怎么看这些东西,因为我知道这些东西是没有思想、没有内容、没有营养的。全世界的成功学书籍,出了几亿种,归根到底就是一句话:只要努力,就能成功。

他说:••••••当你定下一个艰巨的、阶段性计划的时候,有这么几本书放在床边,绝对是最好的精神鸦片。你什么时候坚持不下去了,随手拿起来一翻,就像给你打了一针兴奋剂,又能坚持3天••••••罗永浩上面所说的话,归纳起来,告诉我们一个现实:同一句励志的话可能初看会如醍醐灌顶,茅塞顿开,第二、第三天,第N天再接着看同一句话,可能就索然无味,毫无激励作用了。所以,我们需要经常换不同的励志语录来激励自己。

靠一堆励志、成功学书籍在“放纵”与奋发图强之间徘徊和挣扎中坚守,终于凭借不断地“嚎啕大哭、满地打滚”坚持到了最后,取得了所谓人生的“成功”。罗永浩说的这些话,对我们认识成功学应该有所帮助。也就是说,成功学实际上并不能教你怎么去“成功”,如果能教任何人成功,那么,任何人都不算“成功”了,大家都是成功人士,怎么能体现个体的成功呢。所谓的“成功”一定是个性的,不是“共性”的,这是成功的结果,而对于过程的激励,建立信心,心理疏导、安慰等等,成功学对受众也是有普遍帮助的,至于“结果”,就不敢说了,因为不同的人,产生的结果会完全不一样。

当然了,对于成功而言,要看我们怎么界定。成功学界定“成功”的观点其实很简单:那就是以最快的速度创造了多少的财富。上面提到的拿破仑•希尔、安东尼•罗宾,甚至陈安之等,都是从穷困潦倒中做到了亿万富翁,而一般成功学也正是这样来定义“成功”的。

我们在这里也来定义一下“成功”:不是要每个人去创造亿万财富,这不现实,因为这不是每个人能够办到的。我们只需要按照人生某个阶段制定的小小目标,能够坚持下来,并且实现这个小小的目标,就算“成功”了。每个人都有每个人的成功,只要你够满足和享受即可。

想到一件事情,大学暑假期间,几个同学一起去一家私营小公司做兼职,主要是推销产品,进门看到一句贴在办公室墙上的标语甚为霸气:控制自己,才能控制他人!可能是由于大多数人都很难在关键时刻控制自己,才会有这样的标语。可惜,这样的标语一旦挂上了墙,也就失去了激励和警示作用了。后来双方因为在对销售方式、销售渠道等认识上的不一致,发生了一些小争论,对方居然拿出一把菜刀威胁我们。哈哈,足以见得,激励和警示标语要经常变化才有用,挂上墙的东西,只是表面功夫,久了就会熟视无睹。

说成功“没有逻辑”是哗众取宠,说成功“有秘笈”那是误导芸芸众生。

我认为,成功作为一门学问,肯定是有规律的,对人们的工作、生活起到指导和引导的作用,这就够了。我们不要抱着一夜暴富的心理来看待成功学,因为成功学所传达给我们的只是一些基本的原则和原理,激励和激发我们正面的心态,仅此而已。正如《成功没有逻辑》一书总结的一样:成功并不在行为之中,而是在本质之中,这个本质是:想要改变生活,就要改变自己。其实,说到最后,他的成功学还是没有脱离拿破仑•希尔的理论:“改变XX”这个大前提;也就是说,太个性的“规律”就不是规律了;而没有规律的个性,又怎么能推广开,让众人学习成功呢?简言之,如果《成功没有逻辑》是个性和个体的,确实就没有什么规律可言,就不能放之四海而皆准;如果是普遍的规律,跟其他成功学就没有区别。

由此,你可以知道这样一个“真理”:成功学的确有用,但千万不要信以为真——据此就可以“成功”。

欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:jj001001@126.com

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