互联网时代与城市品牌营销
今年的冬天时至今日北方貌似没有下过雪，天气虽然算不上太冷但总给人一种压抑和烦躁感。这些天感冒的患者逐渐增多，无论在社区诊所还是有点规模的医院患者接连不断。咳嗽、发热、症状几乎一样，持续时间短则一周长一些半月有余。 前几天应邀去北京召开了一个 […]
犹太人传奇的12式营销
高招一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。 现实生活确实如此 […]
微信营销被玩坏，爱拼才会营
2015年伊始，微信就以一副不甘寂寞的姿态过分活跃。当我们还懊恼于朋友圈被人妻、准妈妈们的代购信息刷屏时，居然意外的发现，微信悄无声息的开始“为品牌代言“了。 从目前笔者掌握的情况来看，时下新兴的微信营销方式分为两种 […]
那些伸手营销费用的黑手
营销就是战争，营销费用就是粮草，自古就有兵马未动，粮草先行之说。可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在实际中常常被黑手所窃取。企业营销费用简单可分为市场费用和销售费用，这两部分费用——特别是销售 […]
电话营销——复古的营销垃圾
电话，这个1860年由穆齐发明，1867年被贝尔申请为专利的工具，极大的改善了人们生活中的沟通交流方式。电话，作为人们社会生活中必不可少的一个工具，尤其是电话与移动互联的结合，不夸张地说，电话这个古老的发明甚至成为了人们生命的一部分。在此， […]
从《威虎山》到《一步之遥》看营销的两极
电影票房的成败取决于二次营销：第一波是通过各种先行赔付营销手段被“请”进电影院的影迷粉丝和意见领袖;第二波是由口碑带动源源不断涌入的观众，看了的都说好，才能带来持续不断的消费。在前互联网时代，电影市场是影评人控制的市 […]
破解高难度谈话的七条秘诀
一、 案例人员： A先生：某行业顶尖一线品牌从零到第一创建者，目前合作于一家崛起型中小企业HH一个新品牌事业部，极少和任何代理商及下属发生谈话冲突。 B先生，服务过一线品牌，后来代理C省4个二线品牌，都做到市场第一名。在与HH […]
挑衅营销攻略
美国营销专家马尔科姆的引爆点理论在世界营销界、传播界引起很大反响。马尔科姆通过研究流行病的传播特征，发现营销同流行病类似，同样存在着“引爆点”，他归纳为“个别人物法则”、“附着力因 […]
探讨特性化营销之道
从特别到特殊从特价到特色，在相关文章中只要一提起这个“特”字就无疑彰显了一层神秘。 特，常指不一般、与众不同。另指单一的意思。另指物理单位特斯拉的简称。在中国我们对特这个字认识比较深刻，从父母对于孩子的爱是特别伟大， […]
顾客是上帝，混乱概念下的疯狂营销
顾客手里有什么？钱，这是企业的命根子。投入那么多资金，操了那么多心，不就是为了掏顾客口袋中的钱嘛。一个小伙子，狠命追求一个姑娘，只为了她的丰盛嫁妆，而嘴里的甜言蜜语，表现的热情似火，都只为把嫁妆迎娶到家。对于只图赚钱的企业而言，顾客口袋的钱 […]
传统企业互联网营销策划切不可片面而为
越来越多的传统企业开始进军互联网，甚至一些传统经销商也不甘寂寞进军互联网，然而，根据研究发现，绝大多数传统企业上线触网都面临着重重困难，导致困难产生的原因就是营销者凭借认知片面而为，缺乏系统的互联网营销思维。 互联网营销策划研究中心研究发现 […]
移动互联时代品牌营销的新思考
伴随着移动互联的兴起，品牌营销中的三要素：媒体、用户（消费者）、渠道发生了翻天覆地的变化。传统的品牌营销模式面临着严峻挑战，要探寻一种能够适应移动互联时代特征的营销模式已成为新的课题。 在互联网时代下做品牌营销，企业不单纯是为了目前的销售产 […]
营销透视：从实例看品牌营销的史瓦西半径
科学和艺术到最高境界是相同的。自然科学和社会科学到最高境界也是一样。“史瓦西半径”是天体物理学的一个概念，讲的是一个物体的半径小于（不含等于）史瓦西半径时，便形成黑洞[1]。天体物理学研究说，银河系最大的黑洞史瓦西半 […]
当下营销乱象
营销最近这几年在国内愈演愈烈，可谓是光风暴雨，打开百度新闻，过去更多的是明星绯闻，现在好像是企业之间的相互口水战，嫣然一副一场生死决斗开始了。 这样的一团不和气，会把中国的企业推向何方，我们如何去评价这样的竞争方式呢？ 似乎观客们点评的津津 […]
真假互联网思维的营销策略逻辑
人们对于互联网思维的理解五花八门，更多的人将它用于市场营销，期望通过互联网思维的营销创新获取营销优势。当然，最具说服力的当然还是小米手机、阿芙精油、雕爷牛腩、黄太吉煎饼、马佳佳的情趣用品、三只松鼠的快消品电商逆袭等经典案例，甚至还有人将褚橙 […]
小企业如何实现营销突围
在眼下市场竞争白热化，经济发展态势不算太好的新常态下，小企业的生存状态异常艰辛，这种困境的突出表现不是在生产层面，更多的是体现在市场营销层面，可以说在当前形式下，大中型企业对小企业的营销系统形成了围追堵截的惨痛局面，致使一些小企业的营销拓展 […]
芝华士：给品牌理念带来生命力
博客主人：David Taylor www.wheresthesausage.typepad.com 最近一次等火车时我被苏格兰威士忌品牌芝华士（Chivas Regal）的广告海报吸引——该企业是保 […]
营销模式变革：从终端致胜到核心消费者锁定
一、什么是核心消费者 所谓核心消费者具有两重意义：第一种是指重度消费者即自身消费量大、消费能力强，把握住这些消费者就意味着把握住了实现的销量；另一种层次的意义是指在一定的社会圈层中具有消费示范性的消费者，把握住这些消费者就意味着把握住了一大 […]
最有效的营销就是没有营销
不久前在京认识一名风流倜傥的公子哥，一身名牌的装束告诉你他非同凡响。事实确实正如他一身名牌一样是个典型的富二代，这个公子哥家庭富裕父母都有自己的公司，对于金钱的认识只是数字而已，从小在舒适温暖的环境里长大。什么穷人、什么贫困对于他来讲一切都 […]
中国市场营销者批判
批判不是批评。批评更接近于指责，批判是一种战略性反思。本文是站在中国经济这个视角反思中国企业的营销行为。这是一段取材于文章中的文字：尽管中国经济的确因为阿里“有了一点点变化”，但我认为那是阿里很聪明地投机的结果，阿里 […]