深访3名直播主与经纪公司CEO：你所不了解的直播，是生意，也是生活

你为什么做直播

不管是直播主，还是网红，都是不是新生概念。

PC端就有无数直播间主播，线下秀场更多。我们今天热衷讲的主播，其实都是移动主播。

那为什么我们会开始聊这些主播？

1、移动平台直播成本大幅降低

一个直播主不需要什么直播间就能直播，稍微布置一下家里房间就能直播了。

2、直播人数大幅增加，特别是素人

做直播已经不能算严格的“职业”了。像是思奇这样的素人帅哥，根本不为钱，就是好玩。

3、变现形式丰富了

这个道理和自媒体一样。主播一旦火了，那就是一个IP，通过电商渠道，变现杠杠的。

所以，做主播可不是像我们常看到的那样千篇一律，动机各不相同。

壹-可以是为了红

以前做主持人，都没怎么在路上被人认出来过。变成映客网红后，不光是在太原，去重庆也有人认识他们。

她原来是山西阳泉交通广播主持人，颜值很高。

有一天，她在刷微博时看到一条映客的推广链接。随手点开后，没想到竟然不知不觉看了一整天。

之后，她彻底被直播洗脑：既然这么喜欢看直播，为什么不自己试试呢（毕竟我长得美）！？

于是，她成为了一名草根映客直播。

开始就是纯闲扯

她记得，第一天有十来人，第二天来了三十多人，一周之后就变成了一百多人。

慢慢的一千、两千、三千，蹭蹭蹭地涨。

逐渐，“网红”属性出现后，她觉得自己不能光扯淡了。

她开始搞一些才艺表演。到后来，她拉来老公一起直播。

两人同是主持人出身，老公不会唱歌，但会朗诵，声音特好那种。

所以，暖文朗诵变成了老公的固定节目。

为了接着红下去，他们变得比之前蛮多了。学表演、学才艺，更加辛苦。

他俩是文表姐和表姐夫，映客红人。

贰-也可以只为了晒

他会经常直播音乐会、品牌发布会、新产品推荐会。直播时间很随性，只要看到新鲜的事情随时可能打开直播。

不讨好观众。

他一直觉得，网红是一个负面的词语。很傲骄，不承认自己是网红。

他也不关心直播是什么，只是觉得，直播是一个更爽的“晒”的方法

他总喜欢参加各种活动、品牌发布会、音乐会。时间久了，想找个更好的地方晒晒晒。直到nice出现，他发现找了一个不错的平台。

平时，他有很多一起玩LOL的朋友，会和他聊游戏直播。

直播，那是什么鬼？不玩。

有一天，他发现nice平台也能直播，就尝试了一下。刚开始，他只是露出自己的脸，随意聊聊天，和那些没有见过面的朋友说话。

他虽然把生活中的一部分在nice上直播，但决不会把直播当做全部的生活。

nice上还没有打赏功能，不过他也不想靠直播来赚钱。

他就成了思奇，nice红人。

叁-或者，仅仅为了可以好好生活。

他不会去要礼物，也不会羡慕女主播的收入更好。因为直播获得的稳定收入和时间自由，他可以跑来山东陪女友。

他是山西人，89年的，是一个游戏主播。

之前，他在安徽当了八年的兵。部队生涯中，几乎没有玩过游戏。

退伍之后，在YY和触手上都做过短暂的直播主。用他的话来说“和这两个平台缘分不够吧。”

某一天，他无意间在QQ空间里看到好友分享的玩耍直播，好奇尝试了一下，竟然就在这个平台待下来了。

他经常直播的手游是“王者荣耀”和“球球大作战”。

每天下午，他就开始准备直播。到晚上七点多，出门吃个晚饭。吃完饭再直播到凌晨。

这样算下来，长的话一天直播时间能达到10小时。

二哥说，6点到10点是直播人数的峰值。

因为二哥不是专业的电竞主播，对他和粉丝来说，玩游戏只是一个让大家聚在一起的理由。

他直播的风格就是“自来熟”，基本上能和每个来看他玩游戏的人聊下去。

他打了个比方：“直播很像做买卖，有客人来了和得招呼大家，没有买卖就自己玩自己的。”

他喜欢这些来自全国各地的朋友，每晚因为一款手游聚在一起的归属感。

他是二哥，在玩耍直播上做着手游主播。

直播经济的生意经

其实这就破了一个谣言：做直播月入百万？——那是极个别情况。

就上面的几位直播主来看，二哥每天直播10小时，每个月拿到几千也不错了。虽然你可以说他所待的是小平台，可是移动大平台也是创业公司，又能多出多少？

文表姐那样的全职主播，在未签约之前也只能靠礼物打赏，用她的话来说：“礼物分成可以理解”。

如果真要好好听一听直播这门生意，下面介绍的这位90后，就是实实在在做这行的。

林昭，焦点传媒CEO，90后。15年2月，林昭成立了焦点传媒，专做网红经纪。

他直言，旗下新晋主播月入6000，好的上万。差不多，这就是行业平均水准了。

林昭说，现在直播平台找主播最先都是找工会，经纪公司更靠谱。

对于主播而言，经纪公司也是收入的保障。

林昭他们公司是底薪和分成的薪资方式。

在主播所收获的打赏中，林昭会提取30%的佣金，只要主播能完成直播时长他们还分发底薪，并包吃包住。

做了一年，他们线上的签约主播有50人，线下的签约主播有60人左右。

焦点传媒下面的主播还是在网易CC、分贝、琪琪这些平台多，类似映客这样的移动直播还没有。

移动直播下催生出的新一代直播网红，还是处于非常早期的时期。

玩法、做法，之所以千奇百怪，就是因为大家还没有摸索出特别成熟的模式。

所以这个时期的直播，应该也是最好玩的时候吧。

毕竟模式化就不好玩了。

不过，太阳底下没有新鲜事。

移动直播热潮从宏观角度看，和秀场，和自媒体，和很多眼球经济的东西没有本质区别。

随着流量逐步集中，小型的直播主入局会越来越难。

那些千奇百怪的直播主，大概以后就见不到了吧。

所以，当我们还处在一个说出：“我喜欢看直播”会受到对方迷之视线的时代，也是直播最接近人性本质的时代。