今天我们要送出的文章来自经纬张颖的一篇 分享 速记，他在6月7日出席长江创创社区分享会，并回答了现场创业者这样那样的提问。
我们保留了尽可能全的现场速记稿。张颖很少参加此类活动，并做一些类似主题演讲的东西。屈指可数的经历是来自我们的被投公司实在需要他的站台，或者是多年的好友不厌其烦地诚意邀约（就如他外表看起来的那样，在这个事情上，他也是挺酷炫拽的……）。
“难得”是我们保留大部分文字，不做过多删减的主要原因之一；其次则是这是他第一次在一个半公开的场合提到自己为什么会是今天这个样子，基于此，他提到了如何对待或管理一家公司，又为什么要坚决地去做决定，说服不了的如何靠征服达成等等。顺便提一句，这些也是主页君第一次听，并不清楚长江创创营的老师或同学在现场用了什么方法。他们后续的问答环节也提出了一些非常尖锐的问题。
我们说了很多次“以下，Enjoy”，今天打算非常诚恳地说一次。如果你看完这篇文章得到了任何收获，我们相信都是来自于以下这位分享者，他的真诚、推心置腹与不做保留。
所以，以下，Enjoy：
我一直觉得自己是一个智商中等偏高一点点的人，但情商还比较高。有的时候， 我会选择不考虑太多因素，立场黑白，以最直接的方式去表达感受，所以经常会得罪人。今天能做出经纬这样的投资平台，去做一些事情，是我万万没有想到的。
为什么会这样子？
我今天的分享，会很诚实地从第一天开始，去分享中间的一些思考，关于人生中被动和主动的选择。
从我的第一天开始说起，我1973年在上海出生。但我从来没有在上海住过，所以我也不会说上海话。我父母都是上海人，我生下来就跟母亲去了山东泰安，她清华毕业后去了泰安制药厂，我父亲在新疆兵团做军医。
所以我生命中最初的六年，他们是分居的。后来因为出身、分配的问题，我们全家想办法搬到了安徽马鞍山。在那里，父亲做医生、母亲做老师，大概到十三岁的时候我们移民到了美国。所以某种程度上，我是一个老外，从思维逻辑、写东西的流畅性，再到阅读，基本上英文为主中文为辅。其实我中文还是比较差的，这几年在中国适应得还可以。我觉得接地气这方面，我比美国回来的那些人要好很多吧。
我在美国读的初三、高中、大学，从大二开始开始做癌症研究、在医院实习，毕业之后又做了三年有薪水的穿白大褂的研究人员。所以说我还是理科出身，思考逻辑比较严谨。我觉得那段时间其实学到很多东西，因为所有的工作都是在你看不到的世界里——很小的试管，每天提炼细胞、抽血、提血、提炼DNA，做软件帮助大数据的分析，当初我的学科是生化跟数据分析的连接。
我是蛮喜欢这份经历的，但当初总觉得自己应该向商业靠拢。起因是我有一个很好的同事，他父亲是美籍菲律宾华裔的首富，你可以把他想象成类似雅虎的创始 人杨致远。 我同学的父亲创造了几家公司，所以通过他，我很早接触到他创业的节奏和生活方式，他后来自己也做过一段投资人。
他做的事情深深地刺激了我跟我的朋友。美国的教育模式是穷养，我的朋友父亲虽然是亿万富翁，但我朋友自己也很穷，开个破车。我们当过一段时间室友，从上班到下班，每天呆在一起——彼此交流很多。
那个时候很年轻，朋友的父亲正好又到了创业成功的爆发阶段，有自己的私人飞机。这些多多少少， 从商业上，创业上、乃至投资上， 综合下来对我产生了很大的刺激。后来去选硕士专业的时候，我选了一个有商业性质的硕士学位——西北大学的生物科技和商学硕士学位，一半是生化、一半是商业。有很多的医学院，我申请过了，但最后没有选。
关于融资，你有啥想说的？
最近大家都比较谨慎了，当然非常好的项目还会追、还会看、所以我的建议就是，从今天开始走出这个教室，你们如果再考虑融资，不要说我等到数据好一点了，7、8月份了，我准备充分一点，找到好的FA，今天开始创始人主导马上开始融资，不要太介意估值，融到你足够的钱，能让你度过一年半、两年的时间，我们不用说寒冬不寒冬，但是比你的竞争对手活的要远。
有些人说，我等数据好了再去融，你数据如果真的好了，那个时候大势不好也很难。另外，过两三个月的时候你数据不好怎么办，不融了吗？你现金又少了，他如果知道你的现金低于一年，一定会欺负你，你如果低于半年他就会蹂躏你，投资人还是很聪明的，这种东西是没有什么好掩盖的。所以走出这个房间马上就开始融资，除非你有两年的钱，创始人深度参与，不要靠投资人、不要靠FA、不要靠下面的人。
还有一点，融资就要无比的严谨，你只要开始了，没有结果，作为创始人的你就去跳楼，你如果没有想好开始就不要开始。我们还没有开始，但他们来了我们就先见，千万不要这样子，这是一个非常严谨的过程。有点像剥洋葱，刚开始的时候我会跟我们投资的公司都这么说，你们可以这样去放大：刚开始两到三家对你们最了解的VC，跟他们去深度谈，谈完之后停一段时间，得到反馈，真诚的反馈，通过你的投资人再去问细节是怎么样。如果有动作你就停在这里，如果没有动作，你们觉得他们不感兴趣，再往外延伸四到五家。平常交流不够多的，再加上战略投资的，这几家谈完之后再等一等，搜集反馈跟他们打交道，不能一下子全见，这样子是非常不靠谱的，会把自己的案子谈滥掉。这个过程要非常非常的严谨，你不能指望任何的人帮你做你的工作。
有一些创始人说，你帮我去找几个，你帮我去沟通，或者我交给下面的人，这样不行。融资必须要靠自己。灵魂人物要在融资花百分之八十的时间，直到你拿到钱再回归业务。如果说这段时间影响了我的产品迭代，影响了我的用户增长，没办法，钱是天大的事情。
今天如果我说的所有东西你们都记不住，我希望你们能够记住这一点：融资这方面，马上严谨，我希望大家能相信我的判断。像走台阶一样，跑几个台阶，刚开始跑两三个台阶，然后反思一下，看看有没有结果，再往前跑三五个台阶，再停顿一下，反思一下，不要把自己的项目在市场上谈滥了。
你怎么判断创业者是否靠谱？
每个人在跟创始人聊天的时候，都有自己的风格。有些人是死磕，跟你聊4、5个小时，聊产品、聊技术、聊市场。我们很多同事在这方面已经做了，所以带到我面前我只关心那个最关键的创始人，那灵魂人物。
我的风格就是，无厘头地问问题，各种各样的问题。我在脑子里面，其实在做一个拼图，各种各样的问题答案，给我更多的小碎片，我最后能拼出来一个图。我基本上是靠直觉吃饭的，这种判断我比大多数人都做得好，虽然有时我也会走眼。
我在问问题的过程中，也会偶然发现有创始人说：“等等，这种是非常私人的问题，你凭什么问这个问题。”
我举例子，他的简历上说他之前创过业，成功把一个公司卖掉了，然在做现在的事情。我就会说，你做的什么事情、创了什么东西？大多数人问到这个点上就停了，我还会继续问：你那个最高那个月你的收入是多少、毛利是多少？你赚钱了是赚了多少钱？你管理了多少人？你身价多少？你当初的员工现在有几个在你的公司？
我会问各种各样的问题。有人会说这是很私人的问题，你为什么要问？我就跟他说，这些问题帮我组建自己的拼图，反正我是嘴巴很紧的人，不会外传。你可以不告诉我。我会用这个来评判能不能投资你；如果你让我别再废话了，我就尊重你不追问了。
我跟创始人打交道的时候，我的风格是极其的简单直接，或者说简单粗暴。当有些创始人很反感的时候，我会解释为什么问这个问题。另外一点，基本上我参与的会，如果我们知道大概不能投，我马上就可以给他一些非常靠谱的建议。哪怕这些建议他当时觉得是非常狗屎的，长远来说他都会觉得，至少我们是非常真诚的给了别人一些建议，我觉得这点非常重要。
怎么建立高效的团队？
我喜欢价值观比较正，人品比较好的人，他们在自己的行业里面工作过一段时间，但又不是自己觉得自己特别牛的老油条，又不觉得自己是神。我不允许公司里任何人际之间的复杂因素发酵，多让他们做事情，多帮助他们设计他们根本没有想过的工作范围，给他们成就感。
怎么样留住人，远远不光是薪酬的问题，薪酬有可能占百分之四十，这点我们做得不赖。但也要提供一个快速成长的平台，给人家成就感，给人家工作上的这种自信、信任。
做社交的创业者还有机会吗？
我很多时候的思考跟观点，通常是与常人相反的。我觉得今天的社交市场有巨头存在，但也有裂缝。我觉得社交里面一定还会有中到大的机会，足够能支撑一个独角兽的机会，这点我肯定。但是社交怎么把它做起来，对创始人的要求，对人性的理解，对社交的理解，要非常非常高。
有跟没有，其实你心里面应该知道，如何去配合自己的这些优点跟缺点做起来；如果没有，你又想做社交，就要在你的宇宙里面找到对社交、对人性、对交流非常有见地的人，把他变成你的合伙人。
你怎么看那些有过成就但最终失败的创业者？
大多数时间就是，这个公司根本没有理由融到这么多钱；第二，创始人危机意识不够，现金流没有管理好，两者加起来就是一个死穴。
你怎么看中国市场？
第一点，其实我觉得我们在美元基金里，大概是对A股是最了解的。我们跟A股打交道，不管是券商、还是中介、还是A股上市公司，要不然不做，要做说出来的都是实话。我非常珍惜自己的羽毛，我们推的公司都是真正觉得最优秀的公司。
第二，我觉得创始人们一定要把对A股的重视拿起来。这里我想补充一句，千万要把人民币融资放在最重要的位置，融资现在就一定要多元化思考、A股化、人民币化，钱可以来自于方方面面，来自于之前你根本没有想到过的地方。
你的公司想要生存下来，你就应该认真的去拿他的钱，但是中间条款上要学会保护自己，要找靠谱的律师，不要介意花几万块钱，甚至十几万块钱，去找个好的律师。
你怎么看转变运气这个事情
我们跟创始人打交道或者是跟别的投资机构打交道的时候，我不会去算人家的命，我不会拿人家的生辰八字，我觉得这点还有点过了。我们还是根据判断去做，希望这个人一路有运气，带着我们去赚很多钱。
反过来，我自己怎么对怎么产生运气，我有自己的见解。
第一，尽量处处积德，自己知道就可以了，但是必须这么去做。今天能有这样的一个平台，我是无比的感恩，我只是不知道感谢谁，有可能是感谢老天爷，有可能是感谢家里人，也有可能是感谢这个社会，能让我有这样的平台，有这样的影响力，做这么多有意思的事情。
第二，我会攒运气。比如以前我喜欢打猎，现在不打了；别人会点生鲜食物我不反对，因为我不能强加于别人我的想法，但是我会不吃。我觉得在生活中很多的地方，细微的地方可以去攒德的。社会上有很多的弱势群体，我非常愿意在可以做到的基础上，尽可能多的去帮助人家。在跟创业者打交道的时候，发展特别好的，我反而觉得可以保持一点距离；但是另外一些人，他们现在很低迷、需要帮助的，我会多去雪中送炭。
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