菁英秀｜拍拍赚汤劲武：调研行业的Uber

菁英印象

汤劲武  拍拍赚的创始人/CEO

北大毕业后，去了美国留学，Dartmouth Collage, 常青藤联盟之一。毕业后进入IT领域，在甲骨文工作了多年。在美国期间，参与了数字100公司的投资和创建，10年后正式回国，作为共同创始人和CTO，加入数 字100.  2015年创建拍拍赚科技。 

喜欢看书和锻炼，多的时候，每周一本，少的时候，每月一本，书是让人成长的最好的方式，比如说，读传记，花几个小时，就了解一个值得你学习的人的一生。

快问快答

1、汤总贵公司的产品主要功能或服务是？

拍拍赚主要是聚集在渠道智能领域的一个大数据/移动互联网公司，通过众包的模式，发动全国各地的会员，去实体零售网点，采集商品/服务的各类零售数据，给品牌商提供服务，促进品牌公司在实体零售网络的销售。

2、这个行业的需求？是什么样的情怀促使您做现在的事情？愿景和使命是什么？

中国有320万家超市，10万家母婴店，其他药店、餐饮店、家电连锁不计其数，只有通过共享模式才能实现真正意义上的全国广度覆盖，才能让企业“看到”他们经营管理的盲点区域的实际情况！     

在数字100做CTO的时候，发现在渠道领域的生态系统非常不健康，存在层层分包，在诚信，欠款，数据质量等方面存在很多问题，访问员的工作非常辛苦，白天出去跑店，晚上还要整理数据资料，填表格，非常辛苦，而且经常拿不到钱，于是产生了想通过移动互联网来改变这个不健康的生态环境的想法，希望通过我们的努力， 让中国众多访问员，能够有尊严的生活，能够过上月收入上万的生活，不用每次接项目的时候，都担心受骗。

希望通过我们的努力，让客户能够更加及时的获取高质量的一手实地零售网点数据，能够真正的帮助到客户，让客户增加销量，减少实体零售过程中的浪费。

3、你的产品解决的痛点是什么呢？

质量

行业的一大痛点就是数据质量，以前由于生态环境中的价值链条长，工具落后，很难保证数据质量，我们采用了各种先进的技术手段，可以完全保证数据的真实性。

成本

行业的另外一大痛点就是成本高，由于层层分包，中间环节多，导致成本居高不下，很多的增量需求不能够得到释放。拍拍赚采取了Uber模式，直接让第一线的访问员接单，给客户大大降低了成本。

速度

传统层层分包模式下，数据没有计算性，我们的系统的实时的（realtime）, 比如说，如果客户发现缺货问题，可以实时的收到我们的系统通知，及时补货，减少销售损失。

4、进入这个行业不得不解决哪三个问题？

（1）行业经验和销售/服务能力。一个纯互联网公司是很难在这个领域成功的，需要比较深的行业背景和knowhow，需要有高质量的服务基因，才会不断获得客户好评的。

（2）强大的迭代研发能力，必须有强大的快速迭代的研发基因，软件是一起用户体验的基础，软件的用户体验不好，会严重影响业务发展。

（3）大数据基础上的移动互联网运营，我们这种模式和Uber,滴滴是同一种模式，需要依赖算法来对海量会员进行管理，必须有非常强的算法/大数据的基因。

5、你们现在处于第几轮融资，融资金额？简要介绍一下团队背景？

我们刚完成千万级别的A轮融资。团队主要有以下合伙人：

Mike，南开大学 国际经济专业 近15年专业市场咨询数据解析经验 历任 康师傅企划本部 产品经理，研究部主管，全球最大资讯集团尼尔森 研究总监，商务总监 ，专长于商务合作拓展，市场洞察发掘，为数十家国内外知名企业长期提供管理咨询；在拍拍赚全面的负责BD和服务板块。

李洁 和我已经一起工作了10年之久。辣妈一枚，工程师出身，做过研发经理，产品经理，现在全面负责拍拍赚的研发和运营模块。

宋翼  超过10年BD商务拓展经验，曾任新华人寿保险公司团体业务部副总经理，北京远程嘉景商务管理技术研究所创始人，专长于大型企业客户商务合作洽谈和战略合作。在拍拍赚负责BD板块。

我们几个合伙人之间，价值观相同，技能互补，我感到非常荣幸，能够找到这些一起奋斗的兄弟姐妹。

6、在您过往的从业经验里，哪些经历让您印象最深刻？

我回国后，在数字100和另外2个创始人一起创业，从技术人才转变成为通用型的管理人才，得到了另外两个合伙人的非常多的帮助，虽然也有很多的矛盾和冲突，但都是局限于业务方向，产品方向上的， 从来没有因为利益上，发生过任何矛盾。这段经历让我受益非常多，合伙人之间的相互信任，是一个公司发展的基础。

7、遇到过一些什么困难和挫折？是怎样的动力让您坚持下来的？

我一直是个比较乐观和自信的人，所以一路上没有觉得太大的困难。 而且从数字100出来做拍拍赚的时候，基本上已经财务自由，所以做拍拍赚的主要动力就是使命感，没有太大的压力。 主要动力就是需要做一个对行业，对这个世界有价值的事业，还有一个前进的主要动力是不辜负让这一帮跟着我干事业的兄弟姐妹，他们的付出很多，一定要让他们付出的青春有所回报。当然，零零散散的各种困难肯定是多了去了，但是如果你有一个正确的心态管理，情绪管理的方法，这些都可以过去。

8、您公司发展处于什么阶段呢？需要什么资源或帮助？

公司现在处于快速发展期，在品牌和人才，客户关系方面，都欢迎各界朋友的帮助。
     

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