菁英秀｜有菜刘守常：家门口的有机菜园子

菁英印象

刘守常  湖南衡山人  华中科技大学机械工程与管理工程本科、北京工业大学机械制造及其自动化硕士。具有典型湖南人的“霸得蛮，吃得苦，耐得烦”的精神。个人兴趣爱好广泛，阅读、登山、篮球、羽毛球、游泳、滑雪，喜欢学习哲学和历史。尤其喜欢冬天滑雪，喜欢在大山之间，尽情的享受滑雪带来的乐趣，忘掉烦恼，放松自己；也喜欢天气好的时候进行爬山等户外运动，乐于享受征服高山的快感。

研究生毕业之后加入华为技术有限公司，长期驻墨西哥从事技术和管理工作。后来，抛弃了可以技术移民并过上安逸的生活的选择，毅然选择回国就业，选择了报效养育了自己国家的道路。

创业前2005-2010年曾任华为技术有限公司 墨西哥地区部流程与IT管理部经理，拉美片区IT用户服务主管。经过五年的努力，华为公司拉美片区的IT基础设施逐步完善，IT运维和用户服务工作逐步步入正轨，应用支撑能力大大提高，信息安全制度日臻完善，流程制度日渐规范，彻底改变华为公司拉美片区流程与IT管理滞后的被动局面，使之完全满足业务发展的需要。五年的海外工作背景，跨文化的工作和管理经验，多次为华为公司成功组织实施重大项目。

2010-2014年先后任ETCP项目联合创始人、中能兴科（832618）副总并主持工作等。

从2014年底至今，“有菜”项目联合创始人，负责公司的前期组建，公司战略、资本运作和财务的工作。

快问快答

1、请问刘总公司产品的主要功能或服务是？盈利模式？

北京爱乐守一网络科技有限公司推出的“有菜”项目是专注于居民提供以优质蔬菜为主的农产品的生活平台。“有菜”于2015年8月开始项目正式运作，为了保证有机蔬菜的产能和品质，有菜整合了最优质的农庄加入有菜的有限合伙公司，让有机农庄和有菜形成命运共同体，同呼吸，共发展。为了居民享受快捷、专业的服务，“有菜”和京铁物流建立战略合作，有菜及合作的农庄都可以共享京铁的专业的冷链配送物流。有了坚实的基础，有菜通过第三方母婴渠道和自身的不断努力，正在快速的占领北京有机蔬菜市场，打造“有菜”的品牌，做有机蔬菜领域内的龙头老大。为了实现自身价值和社会价值，有菜不断努力，开拓进取，贡献自己的价值。

盈利模式：

1） 优质蔬菜的毛利很高，即使算上物流成本，毛利也能保持在20-30%之间。

2） 公司流水越来越大，沉淀资金也会越来越多。

3） 购买优质蔬菜的群体以有孩子的妈妈为主，围绕母婴群体的增值空间很大。

2、是什么样的情怀促使您做现在的事情？行业的需求？愿景和使命是什么？

从有菜一开始，我们就带着“为了下一代的健康”的情怀来做事情，越做到后面，这种情怀越为强烈。目前有菜的目标群体是中产或者以上的家庭，未来我们通过自身的发展，让更多的农庄的高品质的蔬菜能够集中化的生产，通过提高生产效率，降低种植成本，让一般的家庭也能都吃上高品质的蔬菜。

行业需求：大部分的居民，尤其是母婴这个群体对于优质的蔬菜等农产品的需求是渴望的，但是市场又没有一个品牌让大家放心去购买；另外一个方面，很多优质农场的很多产品是销售不出去的。

有菜愿景：一切为了居民的健康和生活

3、进入这个行业不得不解决哪三个问题？

1）产能问题：没有充分的产能保证，无法供给北京市的消费市场。

2）品控问题：如果没有严格的品控，最后都是空中楼阁。

3）物流问题：如果没有冷链物流，用户的体验不好，最终市场也做不起来。

4、你的产品解决的痛点是什么呢？

1）解决信息不对称的痛点：居民不知道哪里有优质农产品，农庄有优质的农产品又卖不出去；

2）优质蔬菜的价格过高：有菜通过整合产品和品控，降低生产和运输成本，从而让优质蔬菜的价格降低，让农庄卖出更多的优质产品。

3）冷链物流问题：有菜和京铁物流战略合作，解决从农庄到居民家里的全程冷链配送问题。

5、与同类型的竞争者相比优势在哪里？有什么创新点？

优势：

1） 优价：同类产品在超市的价格在20-25元每斤，有菜目前有机蔬菜标准价格是15元每斤，未来要降到10元每斤以内。绿色蔬菜的价格未来要降到6元每斤左右，要让大部分的人群都能消费的起。

2） 品质：精心挑选农庄 + 抽检产品，保证产品质量。

3） 京铁物流的合作：免费为有菜建仓，降低有菜自营成本、保证服务质量。

4） 我司与盛世农合的深度合作：提供海量优价优质产品拓展北京市场，由农场补贴。绿标西红柿2.65元每斤，还可以免费拿大量的西红柿做推广活动。

亮点（或者创新点）：

1） 整合农庄及优质农产品：目前，以有限合伙合作农庄（6家）+合作农庄（30家）的方法保证产能、品控，现可以日供30个品种3万斤优质蔬菜。

2） 京铁物流战略合作：降低冷链成本、保证配送质量，冷链成本控制在20%以下。

3） 有菜品牌：价格标准、产品质量标准、包装标准、物流标准，除了品牌，一切都可以共享。

6、你们现在处于第几轮融资，融资金额？简要介绍一下团队背景？

我们正处在第二轮融资，融资金额300万，稀释10%的股权。

团队介绍：

刘守常：曾任华为墨西哥地区流程与IT管理部部长、原ETCP联合创始人。

黄雄一：O2O行业资深人士,从事互联网销售工作十年以上。“蜜桃逛街”创始人。

韩旭：曾任用友伟库基础业务部渠道总监，短、彩、流媒体业务市场营销专家。

陈志勇：悦乐优惠的系统架构师，曾担任航天、航空相关项目的主要研发人员，世纪高通的产品与研发经理。

王爱国：多年农业行业从业经验，有丰富的农业资源。易V哦（www.evlve.com)联合创始人。

7、未来打算怎么做？

公司推出的“有菜”项目是专注于为居民提供以优质蔬菜为主的农产品的生活平台。于2015年8月开始项目正式运作。有菜计划2016年覆盖北京优质农产品的居民消费市场，2017年开通上海、广深、天津市场，2018年开拓其他全国的重点二线城市，最终将有菜的品牌推向全国。

8、您对所在的行业有些什么看法呢？

1） 消费升级是大势所趋，加上二孩政策和城镇化的双重利好，未来前景看好。

2） 优质的蔬菜是中产家庭的高频刚需，未来的市场的想象空间很大。

菁英秀是什么？

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