菁英秀｜一路展李建柱:传统的展览特装行业应该怎样实现互联网化呢？

菁英印象

李建柱     一路展（北京）信息科技股份有限公司CEO

连续创业者  2000年开始创业，创立过广告公司，经营过酒店，最终2007年转型会展业，在会展行业摸爬滚打近10年，深感移动互联网的浪潮席卷所有行业之时，在展装领域却没有展览公司率先做出变革，由于展装行业多年形成的痼疾长时间没有改变，这让我感受互联网展装机遇和挑战并存，下定决心要让展装变得更轻松！要用共享经济的模式来重塑展装行业的产业链、价值链，从而为参展商提供一种新的服务体验。

快问快答 

1、可以简要介绍一下您的公司和产品的主要功能或服务是？
一路展是专注展览设计与搭建的展装O2O平台，为一路展（北京）信息科技股份有限公司管理运营。平台通过对展装行业产业链重构和平台的保障及评价体系，提高参展商、设计师、工厂三方的效率与价值。产品已于2月底上线，现平台上已有1000余家参展用户，考察认证通过的工厂300家、设计师200多人。

2、 行业的需求？
会展统计工作委员会发布中国会展行业发展报告显示，仅在2015中国境内办展数量是8009场，面积10276.5平方米，办展数量和面积都在以7%速度增长，仅仅在展览特装的垂直细分领域，就有近千亿的市场规模。但遗憾的是，展会的现场的服务质量却没有得到相应提升。“一路展”便是意识到日渐凸显的展会弊端，试图用新的方式和手段去整改展装行业。

3、 愿景和使命是什么？
 一路展的核心理念是：展装原本如此轻松！降低展装成本，提高行业效率，重塑展装价值链，创造客户服务新体验！

 4、你的产品解决的痛点是什么呢？
1） 行业信息不对称，传统展装隐瞒执行层面事实；
2）中间层面加价过多并恶意压低工厂施工价格，从而导致服务体验差和安全事故及纠纷频发；
3） 参展商投入大与价值回报不成正比。

5、进入这个行业不得不解决哪三个问题？
1）展装行业恶性竞争愈演愈烈，压价跑路事件频发造成参展商形象受损！
2）夫妻店及朋友店如雨后春笋迅速爆发，搭建质量和服务隐患重重。
3）各环节为利益最大化而损失展台安全。

6、与同类型的竞争者相比优势在哪里？
市场中有两家类似平台，竞争以分散型小微型展览公司为主；
A、展酷：特点是貌似全产业链，但是对会展业产业链中的各环节痛点没把握准没解决彻底，实际上是又增加一个中介平台而已，属隔靴搔痒型平台！
B、米廷（特装大师频道）：特点是前身做旅行社地接服务转型会议接待，主要因会议接待特点市场服务在2、3线城市，对展览业痛点没有深刻体会，同时指出的是会议服务和展览装修还是有本质的差异。

7、有什么创新点？
A、一路展在展装行业从业9年，基因纯正，对展装市场和展览业有深刻体会，精准把握行业痛点，对服务链的各个环节深刻理解，故制定出的政策、措施精准解决问题。
B、一路展通过去中间化做到价格体验极佳，同样的材质工艺价格最低，同样的价格能够做到材质工艺最好保障现场效果。
C、一路展全程执行加监理服务，引入保险机制降低客户风险，提参展商服务体验，保障展商资金安全，做到流程可控、可视化。

8、你们现在处于第几轮融资，融资金额？
一路展正在寻求Pre-A轮融资，一同开启互联网展览特装的新时代！

9、团队背景？
目前，一路展团队共20多人。团队整体由传统展览展装从业人员和资深互联网从业者构成，互联网人员负责线上运营，传统展览人员负责线下执行。创始人李建柱为连续创业者，战斗力旺盛，从2000年创建木源传媒广告公司逐步发展至260人团队，并稳居行业前三。在2007年转型展览展装行业，至今在展装行业有近10年的工作经历，深谙会展业。

10、未来打算怎么做？
一路展通过对设计师和工厂执行的监管，提高参展商、设计师、工厂的效率和价值，重构产业价值链，从而打造一个B2B企业服务交易平台。如此一来，一方面，一路展可以采用在工厂成交报价基础上抽成的方式实现盈利。我们只是选择这个痛点很多而又很容易切入的展装入口作为切入点，当占据这个垂直且作为展览行业中间的入口之后，向产业链上游可以和协会合作切入展会组织，向产业链下游可以做布展材料的供应和把控。
一路展作为一个传统的行业转型互联网化项目，不像传统的O2O项目那样“烧钱”。首先体现在，作为参展商的客户十分精准，活动场景集中在各大城市的主要展馆之中，在市场推广的过程中更多的会使用精准营销的手段，其次，最大的一路展所做的2B服务交易优势就是现金流有保障，为以后开展的展览行业的产业链金融创造了有利条件！

11、您公司发展处于什么阶段呢？需要什么资源或帮助？
初创阶段，需要融资、营销、运营方面的资源和帮助。

 CMO刘海政  联系方式： 13466589581 

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