Soundcloud推出付费订阅挑战Spotify，流媒体市场要被挤爆了

在陆续推出广告和向音乐人的专业版收费之后，Soundcloud于昨天做出了第三步商业化尝试：加入付费订阅战场，推出Soundcloud Go服务。这会使这家9年前开始于德国的流媒体服务商直面同业巨头如Spotify、Apple Music和Tidal。

但是，由目前的产品评测和模式分析看，这一基于资本推动的加速动作，只会使音乐流媒体服务因此更为拥挤，而并不能对进展缓慢的流媒体营收做出突破性的提升。

仅仅十天之前，Soundcloud终于和索尼音乐达成协议，从而完成了主流唱片最后一块拼图的接入。稍早前，环球也已完成了和Soundcloud的合作，但是前提是能在尽量短时间内发布付费订阅，加快授权内容的变现营收。这一连串动作，也让业界因此分析付费订阅会加快推出步伐，时间节点则可能是今年十月。

除了版权方的压力，另一让付费订阅加速的原因，是较早前的广告和专业版付费收入并不能对Soundcloud实现支撑作用。仅在2014年度，Soundcloud就亏损了3914万欧元。今年1月以债务融资方式获取3500万美元显然是对营收周期延长的努力。但是，投资者对其前景并不看好。

在了解上述背景后再来观照名为Soundcloud Go的订阅服务，的确可以发现压力下的仓促。基于9.99美元的月付，订阅者可以享有免广告、离线和基于厂牌出品目录的获取权限。同时，也可以使用类似“查找相似”的radio station功能。

和Spotify、Apple Music不同，Soundcloud的音频单位是单曲；这意味着由1.25亿首音频中去发现目标歌曲会略为艰苦：检索者要面对的，可能是多达几百个结果的列表。付费订阅并没有改变这一体验。同样，虽然均为基于音乐人到粉丝的点对点对接，Spotify至少提供了整张唱片作为单位让粉丝分辨或欣赏；这也是大多数爱好者习惯的方式。Soundcloud Go在这方面同样没有提升。

当然，无论是由诟病侵权到达成合作的主流公司如索尼、环球，还是月活1.75亿的用户量，都证明Soundcloud的魅力仍旧不可轻忽。也正是因此，即使此前高调宣称最新唱片只限Tidal付费用户方可听到的Kanye West，也频频以仅限Soundcloud的方式发布“附赠曲目”（bonus track）。

但是，如果同样以Tidal的策略作对照的话，Soundcloud的短板或许更为明显；由Jay Z牵头、17位明星音乐人共同发起的Tidal奉行的是独家策略，尽管如此，内容和明星影响力的双重作用下，高调宣称无免费的Tidal也只获取了一年300万付费订阅的成绩。Spotify目前的付费订阅数十倍于此。

Soundcloud的独家内容目前是Spotify的一半，约为150万首。考虑到Spotify由免费订阅向付费转变的艰苦，的确很难对Soundcloud加速推出且体验欠佳的订阅服务给予乐观预估。作为更为独立的bandcamp的拥趸，笔者对此也不感到惋惜。

数字时代的音乐商业化之路仍旧没有曙光。但是，这也意味着有更多可能性等待去发现。（本文首发环球管理网）

【环球管理网作者介绍：牛磊，乐童音乐合伙人/VP，独立厂牌拾柒贰肆唱片创建人】