【CXO说】西会科技崔超：怎么知道自己适合创业？

创业之前需要弄清楚什么问题？相信这是每个怀揣雄心的年轻人迫切弄清楚的。近日，西会科技CEO崔超来到真格基金“真驿站”，为同学们给出了自己的答案。我们摘选其中的精华“八大问”，为您整理如下。

就我自身而言，创业动机有三点。

第一，我认为社会上的人总共有两大类，第一类维系社会稳定，第二类推动社会进步。而成为第二类，是我创业的理由。

第二，从中学开始学习编程代码以来，我所得到的荣誉都是个人主义式的，而创业远比单打独斗有意思，自己过于突出反而会给团队带来问题。所以我把依靠团队的力量视作一个挑战，看看在团队和目标之间能否平衡自己。

第三，出于让自己变得财富自由的目的，创业是最直接、也最有趣的方式。

在我看来有几点必须弄清楚，第一，怎样才是自己“最舒服的状态”。你得先明白自己的焦虑来自哪里，是因为见识不进步而焦虑？还是因为业务不增长而焦虑？而要消除这样的焦虑，达到舒服的状态，你又得做些什么？是周末躺在家里看电影，还是把眼前的任务一扫而空？

于我而言，最舒服的状态就是看到公司业务突飞猛进，而且要是加速度。有人问创业公司CEO为什么永远不高兴，因为他只有看到自家公司是加速前进的时候才能咧个嘴，哪怕是按部就班的常规速度都不行。

第二，基本的商业逻辑是必须的。关于你所做的项目能否在未来占领一部分市场，你得先想透。如果你连自己和身边大多数人都说服不了，那么可以预见天使投资人也很难对你的计划动心。

我派先前负责对接海尔的一位小姑娘去招投标，大概过了一两个星期，她回来报告说没中标，理由是客户嫌价格太贵，因为我们报的是240万。

当时实际情况应该是客户想要讲价，而我收到的反馈是“没中标”，这样就不存在进一步议价的可能性。这笔生意就这么黄了。

后来，这个小姑娘离职了，我觉得是正常流动，没多想。一个月后，当我偶然和海尔下属部门的客户聊起时，他说：“你们当时不是中标了嘛，怎么后来没见到你们？”我当然很错愕，说不知道这事。回去一查，才明白那个210万的单子其实成了，只不过小姑娘瞒着我，自己离职以后成立一家公司，照抄我们原来SaaS的东西，再通过咨询公司拖慢客户的需求进度，慢慢开发再上线供他们使用，相当于靠着这份订单把新公司撑了起来。

对于她而言，乖乖把订单带回公司，也许能有个几万块奖金或者提成，而如果拉着同事出去另立门户，就能带着两百万的订单起家。人性是不可测的，当时我没有做好准备，起码我应该是派销售带上顾问两个人去。这件事也就算交了一次学费。

其实合伙人不是存心跟你过不去，而是缺少及时的沟通。技术出身的人都有个特点，小问题从来不说，等到捅破窗纸，问题往往就很难收拾了。归根结底，情商这关你要过得去。

如何找到合适的合伙人？

如果能在可触及的范围之内找到合适人选再好不过，但如果暂时没有，那就先别找。先把市场需求调查明白，往前推进现有业务，给自己多留点权限，这样才能在下一个阶段吸引更加优秀的合伙人。

平均节奏的话，一年增加一个合伙人就挺好。合伙人这方面，欲速则不达，贪多不益善。

创业大潮之下，泡沫肯定是有的。但这也是我从出生到现在，第一次看到整个民族都在想着怎么优化产业链和产业机构、如何砍掉中间环节，进行最有效率的资源配置。

就拿我之前从事的SaaS行业来说，去年（2015）正好被称为2B元年。因为人力成本增长太快，经济却在转型，许多销售指向性公司营业额下滑。以前对效益类工具不感冒的企业不得不慢下来精打细算，关心成本经济。

同样，尊重人性，用很多种方式去跟客户成为朋友。因为绝大多数传统行业看互联网都是抬头看，认为互联网是他们该学习的。当你披着互联网的外衣到来，他们会把你当做专家，找你咨询，希望你帮他实现业务转型。所以如果你能给他提供相应的咨询价值的话，他们是非常乐意和你成为朋友的。