自2013年O2O兴起之后，高校校园成了必争之地。因为这里种子用户一抓一大把。多数孩子刚离开家庭，开始自己生活，品牌意识还没有完全养成。
校园分期、零食外卖半小时送达、学车O2O、手机上门维修、快递代收……各类企业纷至踏来，踩破了学校的门槛。
企业盯着校园这个大市场，校园也不想放过企业这个大蛋糕，于是校企合作给市场留下了千亿级的想象空间。
传统方式品宣层层转包，费用高沟通弱
一般公司要做品牌宣传，会通过广告公司。传统广告公司的覆盖受地域限制，难以跨区。而大品牌的校园推广，并不是局限于一地，往往是多校连动。因此，传统广告公司会找外包团队合做，才能到达校园。
达校网创始人兼CEO卢春名曾在传统广告公司从业，他给环球管理网记者举例，企业支付给广告公司100万的品宣费，实际在高校的一线执行人员只拿到20万，其它约80%的费用都花在了层层转包上。
而且，由于层层外包导致的沟通不畅，也会影响品宣的质量和用户的回馈。
互联网广告公司走入校园
其实，大学学生会选举外联部长是一个传统，远远早于企业到校园的掘金热。但这个岗位一直没有充分的发挥作用。企业需要更好的校园宣传，校园组织者需获利，看起来一拍即可的买卖，却因为沟通的不畅，一直难以对接。
从2014年开始，陆续有带有互联网基因的校园品牌推广公司出现，有直接从企宣切入的达校网，也有从免费为学生会搭建微信公众号切入的校校，还有从学生活动发布切入的牛牛帮。虽然切入的角度各异，但最终的赢利方式一致，即通过联接校园和企业，减少交易环节，让企业、校园组织者和自己三方均获益。
第一，达校网
2015年9月上线，是一家专注于校园推广的网站。11月完成由暾澜基金领投，59store，个人天使以及和盟基金跟投的数百万天使轮融资。
谈到如何在成立2个月后即得到资本的认可，其创始人兼CEO卢春名说，达校网的利润是正值，换句话说，即使没有资本的支持，自己完全可以生存。之所以接受资本，是因为校园推广领域为越来越多的公司看好，公司需要资本注入加快发展。由于定位明确、盈利模式清晰、校园资源已有一定的积累，因此，和资本的谈判很顺利。
值得一提的是，卢春名今年刚20出头，是大三学生，曾休学创业，而且还是一位4次创业的创业老兵，其联合创始团队黄进、刘伟同样是深耕大学校园市场多年，团队对校园有着深刻的理解。谈起近期对大学生休学创业的不看好，他说，清朝百年历史，也让年轻的革命家推翻，所有老兵都是从新兵磨练成的。
目前达校网团队20人。已掌握全国近千所高校的媒体、外联及社团资源，其中深度合作的高校有780所。服务过好时、雪碧、实惠、中国联通、汇源等企业，及上海众多一线广告公司。
其运营和盈利模式比较清晰。假设汇源要在全30所高校办校园推广活动，每场有1万的组织费用，达校网会通过线上平台直接对接校园活动的组织者，留取自己的管理费后，把活动要求进行细化后给校园组织方，并监督活动组织的过程。
第二，校校
2015年3月成立，为高校的学生会、社团、班级及其它类型的学生组织提供免费的微信公众号平台建设服务。成立之后即获中科招商、集结号、软银赛富等近千万元天使轮融资。
有趣的是，CTO胡稼同样是一位大学缀学生。
校校做高校微信第三方技术服务，开发一些通用模板，包括活动报名、抢票、投票、提案、失物招领等。找准了各个高校的学生会主席，
胡稼说：“我们做的产品别人花一两个月也能开发，只有关系是最不能替代的。”
校校的关系是各个高校的学生会主席，例如南京大学每年的录取通知书上会印上自己学生会的二维码，而这个平台是校校提供的。目前，其已与200多家高校进行合作。
校校的赢利方式和达校网一致，做学校和企业品牌之间的对接方——和广告代理公司抢品牌方的广告预算。
第三，牛牛帮
2014年1月成立，大学校园服务平台。未有融资情况宣布。
牛牛帮以学生为切入口，每个大学生能够实时发布校园动态。提供的内容有比赛、美食、展览、演出、话剧等活动。
CEO周峰，毕业于复旦大学电子工程系，曾任职于阿尔克特朗讯，泰克通信。即属技术派，也有大学情结。
结语：资本来试水 小将做先锋
这些校企合作推广领域创业者，多为离开学校不久的学生。作为外部公司，不会比学生更了解学校。他们的运作也多要借助于校内的学生力量。
大学是铁打的营盘、流水的学生。每年有老生毕业，新生进来。这样的流动性对于企业推广而言，会加大难度。卢春名说：“人员迭代是我们这样有着互联网基因的推广公司的另一个优势，我们完全有能力利用现有数据库跟踪社团活动的新接盘人。此外，原社团中有能力的组织者也是我们掌握的资源，一方面可以把企业的宣传通过他们在校园落地，另一方面，也可以把这些优秀的毕业季人才介绍到企业中去，创造更大的价值。”
目前来看，校企合作推广企业的创业还处于占跑道的阶段，资本注入多集中于早期，随着这些年轻创业者的进入，试水已经开始。
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