[教育] 从线下到线上再到二者相加，徐小平看重的企业打什么牌？

问中国目前最落后的行业是什么？有学者答曰：教育。环球管理网记者也曾听某在线教育企业的从业者说：为什么中国出不了比尔盖茨，出不了扎克伯格？因为没有从小就学习编程。这说明，在IT教育上，中国式的素质教育远不及国际水平，没有从孩提时代就开始渗透，由此也可以延伸到整个教育行业，仍然有很大的上升空间。

日前，专注于职业在线教育的我赢职场宣布获得来自上海顶峰资产管理有限公司的数千万Pre-B轮融资，这轮融资过后，他们将集中力量打造职业教育O2O大联盟，不过，联盟中的成员都是线下的机构。

从主动转型做线上，到联合线下机构完善O2O

在创办我赢职场前，郄晓烨有10年的线下IT培训经验，他于2005年创办了尚观科技，这是一家线下职业教育培训机构，目前已在全国拥有9个校区。

为什么要转型做线上？郄晓烨表示，最初从线下转战线上是大趋势之下的战略之举。每年，尚观都要面临人力资源、场地等各种成本的上涨，但客单价却不能有太大幅度的增长，如何在合理成本结构下做保证效果和竞争力的产品成了一个难题。

此外，在为线下机构拓展科目和机构点的同时，郄晓烨发现了职业教育企业的最大痛点——老师，优质的教师资源不可复制，缺少师资力量是很多线下教育机构的一个牵绊，更何况，月薪6000的老师可能培养不出月薪6000的学生，给老师加薪也成了机构的成本负担。

因此，郄晓烨决定用视频课程将优秀教师的教学内容规模化复制，于2013年创立我赢职场，并于2013年6月份获得徐小平真格基金200万元天使投资。

而现在，已经在线上打拼了两年的郄晓烨决定打造一个职业教育O2O大联盟，主要是基于这样的考量：只有面授+在线才能覆盖职业教育千亿级市场的两类客户。

传统职业教育机构的救星来了？

如今，教育行业的线上线下早已不是割裂开的，在教育这个深度服务型的细分市场中，不但不能把线上线下分开，更要完全结合起来。O2O大联盟是为了盘活线上长期积累的教研教学能力和经验，并同机构合作来解决线下面授问题；于线下机构，是为了改善传统机构的现状，以便他们用“轻”模式来开拓市场。

传统职业教育机构往往有这些问题：1.门槛低，恶性竞争严重，导致获客成本居高不下；2.实施成本线性增加，人工成本每年递增；3.垂直性太强，品牌反而难扩散，比如一个专注安卓教程的机构费尽心力在这个领域做到前几，但很快又会被其他热门课程的风头盖过，想要追赶又会面临一系列的问题；4.产业链条长且复杂，经营难度高，培训出来的效果不稳定；5.科目有容量的限制，学生不能无限制的增加。

积累足够资源和经验的在线教育平台可以为传统机构带来更多的职业课程方向、运营经验、师资力量，还可以协助招生……愿景是美好的，但能否真正实现还需要市场的考验，毕竟同时为几百年线下机构改变“积弊”并不是件容易事。更何况，分食统一领域的机构相互之间竞争明显，线上线下更是对立了许久，同一个企业左右互博者有之，多个企业之间水火不容者更有之。像我赢职场选择一些中小型机构来出解决方案，成熟的企业自然不会被招致麾下，日后为自己培育出劲敌也不是没有可能。

比拼现金流的时代到来

最近，环球管理网记者听多个投资人和创业者说，在线教育的流量逻辑已经过去，收入和利润落地成为资本市场的核心关注点。郄晓烨也认为：“在线IT教育已经过了百家争鸣的春秋时代，开始进入战国时代，要比拼商业模式和现金流能力了。”

职业教育在面临整合，显然，现金流强的公司更容易胜出。互联网思维同样需要不断的升级换代，老式的思维是希望聚集一批用户，然后转化为现金流，但实际上传统的思维其实已经过时。有的教育企业会说：我能够获取用户就可以了。但实际上，资本可以推动流量，在资本温度退去后，如果达不到用户转化肯定不行。也就是说，能不能获取现金，是企业商业模式的核心。所以应该更关注付费的用户量，而不是免费的，这也代表真正接受在线教育的人群。

天使投资人徐小平在现场讲到，很多人说徐他只投资高颜值的创业者，但他自己更看重的是创业者的真诚和能力，说到最近被传唱烂掉得“融资冬天”，他认为现在没有寒冬，因为现在更能看到公司的本质，现在就是创业者的春天。此外，“花投资人的钱，博用户的心”的观点非常不靠谱，更不可能持续，教育创业者更应该记住现金流为王。